[打卡寶寶]：于海洋
[打卡日期]：2018/11/08
[累計堅持]：這是我堅持學(xué)習(xí)的第10天?
[學(xué)習(xí)內(nèi)容]：5分鐘商學(xué)院：庫存搏差價（風(fēng)險）
[學(xué)習(xí)筆記]：
概念：庫存搏差價（風(fēng)險）
我有一個朋友观堂，他是某某著名品牌的代理商，一直都做得不錯。今年呢乱顾，他對銷售更有把握，決定從那個品牌那里，進(jìn)一大批的貨，期待今年以更低的進(jìn)貨價和更大的銷量來獲得更可觀的利潤捺僻。
但是今年的市場競爭格局，發(fā)生了巨大的變化崇裁，他冒險進(jìn)的大批的貨匕坯，全部都砸在了手上，他本來每年都賺錢的生意拔稳，今年居然開始變得虧損葛峻，非常非常的痛苦。他來找我巴比，問我：未來應(yīng)該怎么辦术奖？
我聽完他的表述之后啊，就問他轻绞，你知道你做的這個生意的本質(zhì)到底是在買賣什么嗎播歼？他說我買賣的當(dāng)然是商品啦郭卫。
買賣某個品牌的商品矫夯，其實只是你這個生意的表象旧乞，你這種用庫存去搏差價的商業(yè)模式，其實是在買賣和經(jīng)營商業(yè)世界里面稼病，一種非常特殊的商品选侨，這種商品你甚至看不見摸不著掖鱼，但是它就像光或者空氣或者磁場一樣然走，在我們身邊無處不在援制，你正在經(jīng)營和買賣的這種商品叫做風(fēng)險。
案例
美國西南航空公司芍瑞，為了避免受到原油市場太大的影響晨仑，到原油市場去買進(jìn)期貨，當(dāng)油價猛漲多年拆檬，已經(jīng)從25美元漲到60美元洪己，它85%的用油仍然能夠以26美元的價格可以拿到，其實它所買走的就是價格風(fēng)險竟贯。
我們再回到我朋友的那個案例上答捕，他的商業(yè)模式本質(zhì)上是在買賣商品嗎？
看上去似乎是的屑那，但是如果你有一雙能夠看見風(fēng)險的眼睛拱镐，你就會知道，他其實買賣的是一種特殊的風(fēng)險持际，叫做庫存風(fēng)險沃琅。對品牌商來說，生產(chǎn)多少商品蜘欲，一直是一個特別大的難題益眉，如果市場的需求大，而自己生產(chǎn)少了姥份，那就虧了郭脂，如果市場的需求小，而自己卻生產(chǎn)多了澈歉，那就變成庫存也虧了展鸡，所以生產(chǎn)多或者生產(chǎn)少，其實都是有風(fēng)險的闷祥。我這個朋友所做的生意娱颊，很多人稱之為叫總代。
總代所做的生意凯砍，其本質(zhì)就是告訴品牌商箱硕，把你的庫存風(fēng)險賣給我，就算最后賣不出去悟衩，這個錢我照付給你剧罩，風(fēng)險我來承擔(dān)，但是作為交換座泳，請你給我更大的差價空間惠昔，這種用庫存搏差價的商業(yè)模式幕与，其實就是在買賣庫存風(fēng)險。
運用：場景
場景1：
總代生意镇防，本質(zhì)是買賣風(fēng)險啦鸣，要在第一天，就建立一個風(fēng)險管控機制来氧。比如說诫给，全周期庫存管理，一旦銷量下滑到什么程度的時候啦扬，就啟動大規(guī)模的促銷來對沖風(fēng)險中狂，降到另外一個什么程度的時候，就啟動和合作伙伴之間的交叉銷售扑毡，再降到什么時候胃榕，就把這批貨作為禮品搭送給其他的商品。這個所謂全周期的庫存管理瞄摊，其實就是一套風(fēng)險管控機制勋又。沒有金剛鉆，就不攬瓷器活泉褐，沒有這套全周期的庫存管理機制之前赐写，千萬不要隨便去玩用庫存搏差價的風(fēng)險買賣。
場景2：
如果你有一雙能夠透過數(shù)據(jù)膜赃、看透人性的眼睛挺邀，能夠更準(zhǔn)確的判斷誰會借錢不還，那么你就可以成立一家小貸公司跳座，把不還錢的風(fēng)險從那些有錢人的身上買過來端铛，并因此獲得利潤。之所以網(wǎng)上有很多P2P公司倒閉跑路疲眷，就是因為沒有這雙風(fēng)險之眼卻想做這個生意禾蚕。
場景3：
或者你是個數(shù)學(xué)家，你比所有人都能夠更準(zhǔn)確的判斷某一種癌癥的發(fā)病幾率狂丝，你可以試著用保險的方式换淆，把這種風(fēng)險從每一個害怕得癌癥的人那里買過來，并且靠做這個買賣賺錢几颜。
小結(jié)：買賣風(fēng)險
風(fēng)險也是可以買賣的倍试，如果想要創(chuàng)業(yè)做買賣風(fēng)險的生意，前提是你必須有一雙風(fēng)險之眼蛋哭，能看透別人看不透的風(fēng)險县习，并有一套獨特的機制來解決這個風(fēng)險。商業(yè)世界里面，有太多的風(fēng)險躁愿，買賣風(fēng)險叛本，就成了促進(jìn)整個商業(yè)世界良性運轉(zhuǎn)的一個重要的底層邏輯。
[思考應(yīng)用]：
1.旅游團包酒店就是庫存搏差價的一個應(yīng)用彤钟，旅行團有穩(wěn)定的客源来候，可以幫助酒店引流，同時拿到低價來賺取差價样勃。
2.眾籌預(yù)購》涂保現(xiàn)階段有一種銷售方式是在產(chǎn)品推出前先眾籌性芬，交付定金峡眶，同時伴隨著抽獎活動的營銷來促進(jìn)消費者購買欲，同時調(diào)查消費者需求意向植锉，眾籌成功在規(guī)定時間內(nèi)制作交付產(chǎn)品辫樱，眾籌失敗退回預(yù)付費用。這種就是將制作的風(fēng)險變得可控俊庇。
3.商超的大部分產(chǎn)品是采取先提貨后交付狮暑，有過期產(chǎn)品退還至廠商，這種就是降低商超的風(fēng)險辉饱，同時提醒我們搬男，具有風(fēng)險意識，通過數(shù)據(jù)分析來把握產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量彭沼，減少損失同樣是創(chuàng)造價值缔逛。
[堅持習(xí)慣]：
?學(xué)習(xí)，TED姓惑，打卡褐奴，減脂第二周?
[今日感悟]：
當(dāng)你養(yǎng)成一種習(xí)慣，你會發(fā)現(xiàn)于毙，堅持其實也沒那么難敦冬。
