1成艘、現(xiàn)實(shí)情境：某人是一著名品牌的代理商赏半，一直都做得不錯(cuò)，今年對(duì)銷(xiāo)售更有把握淆两，決定從這個(gè)品牌哪里進(jìn)一大批的貨断箫，期待以更低的進(jìn)價(jià)和更高的銷(xiāo)量，來(lái)獲得更可觀的利潤(rùn)秋冰，但是今年的市場(chǎng)格局發(fā)生了巨大的變化仲义，他冒險(xiǎn)進(jìn)的大批貨，全部都砸在了手上剑勾，他本來(lái)每年都賺錢(qián)的生意埃撵，今年居然變得虧損！他為此非常痛苦虽另。
請(qǐng)問(wèn)暂刘，你們知道他做的這個(gè)買(mǎi)賣(mài)的生意，本質(zhì)到底是什么嗎捂刺？他買(mǎi)賣(mài)的是商品嗎谣拣？其實(shí)不是募寨！買(mǎi)賣(mài)某個(gè)品牌的商品，只是他這個(gè)生意的表象森缠，他這種用庫(kù)存博差價(jià)的模式拔鹰，其實(shí)是在買(mǎi)賣(mài)和經(jīng)營(yíng)商業(yè)世界里一種非常特殊的商品，這種商品辅鲸，你甚至看不見(jiàn)摸不著格郁，但是它卻像光、空氣独悴、磁場(chǎng)一樣無(wú)處不在例书，他正在經(jīng)營(yíng)和買(mǎi)賣(mài)的商品叫做：風(fēng)險(xiǎn)！
2刻炒、概念：庫(kù)存博差價(jià)（風(fēng)險(xiǎn)）
總代所做的生意决采，其本質(zhì)就是告訴品牌商，把你的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)賣(mài)給我坟奥，就算最后賣(mài)不出去树瞭，這個(gè)錢(qián)我照付給你，風(fēng)險(xiǎn)我來(lái)承擔(dān)爱谁，但是作為交換晒喷，請(qǐng)你給我更大的差價(jià)空間，這種用庫(kù)存博差價(jià)的商業(yè)模式访敌，其實(shí)就是買(mǎi)賣(mài)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)凉敲。
3寺旺、案例：航空業(yè)
航空業(yè)對(duì)燃油的價(jià)格積極敏感爷抓，所以受原油價(jià)格波動(dòng)影響較大，當(dāng)油價(jià)上漲的時(shí)候阻塑，除非你提高機(jī)票的價(jià)格蓝撇，否則利潤(rùn)必定會(huì)隨之下降，但是機(jī)票漲價(jià)呢陈莽，乘客就會(huì)減少渤昌，利潤(rùn)還是會(huì)下跌，這個(gè)時(shí)候怎么辦呢传透？航空公司有一個(gè)非常有效的手段來(lái)處理這個(gè)問(wèn)題耘沼，這個(gè)手段就是：到原油市場(chǎng)去買(mǎi)進(jìn)期貨。期貨就是用今天的價(jià)格去買(mǎi)未來(lái)遠(yuǎn)期的產(chǎn)品朱盐，美國(guó)西南航空就是用這種手段群嗤，使得即使原油價(jià)格猛漲多年，已經(jīng)從25美元的價(jià)格漲到60美元兵琳，他85%的用油仍然能夠以25美元的價(jià)格可以拿到狂秘，其實(shí)它所買(mǎi)走的就是價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)骇径。
3、運(yùn)用：
所以要理解這個(gè)復(fù)雜的商業(yè)世界者春，就必須要知道破衔，這種叫做風(fēng)險(xiǎn)的虛擬商品的存在，回到開(kāi)篇提到的品牌代理商钱烟，他本質(zhì)是在買(mǎi)賣(mài)商品嗎晰筛？他其實(shí)在買(mǎi)賣(mài)的是一種庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)拴袭，生產(chǎn)多少商品读第，一直是非常苦惱的事情拥刻，如果市場(chǎng)需求多怜瞒，而生產(chǎn)少了，那他虧了般哼，如果市場(chǎng)需求少吴汪，他生產(chǎn)多了，變成庫(kù)存也虧了蒸眠，所以生產(chǎn)多生產(chǎn)少其實(shí)都是有風(fēng)險(xiǎn)的漾橙。所以總代其實(shí)從品牌商哪里買(mǎi)走的其實(shí)是庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)你意識(shí)到楞卡，你買(mǎi)賣(mài)的是風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候你就應(yīng)該做以下準(zhǔn)備近刘。
應(yīng)用1:從第一天開(kāi)始就建立風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制，比如建立全周期庫(kù)存管理臀晃，一旦銷(xiāo)量下滑到什么程度的時(shí)候，就啟動(dòng)大規(guī)模的促銷(xiāo)來(lái)對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)介劫，降到另外一個(gè)什么程度的時(shí)候徽惋，就啟動(dòng)和合作伙伴之間的交叉銷(xiāo)售，再降到什么程度的時(shí)候座韵，就把這批貨作為禮品搭送給其他商品险绘。這個(gè)所謂全周期庫(kù)存管理，其實(shí)就是一套風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制誉碴。沒(méi)有金剛鉆宦棺，就不要攬瓷器活，沒(méi)有這套全周期的庫(kù)存管理機(jī)制之前黔帕，千萬(wàn)不要隨便去玩用庫(kù)存博差價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)買(mǎi)賣(mài)代咸。
應(yīng)用2:如果你有一雙能夠透過(guò)數(shù)據(jù)，看透人性的眼睛成黄，能夠更準(zhǔn)確判斷誰(shuí)會(huì)借錢(qián)不還呐芥，那么你就可以成立一家小貸公司逻杖，把不還錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)從有錢(qián)人身上買(mǎi)過(guò)來(lái)，并因此獲得利潤(rùn)思瘟，之所以網(wǎng)上有很多p2p公司倒閉跑路荸百，就是因?yàn)闆](méi)有這雙風(fēng)險(xiǎn)之眼卻想做這個(gè)生意。
應(yīng)用3:或者你是個(gè)數(shù)學(xué)家滨攻，你比所有人都能更準(zhǔn)確判斷某一種癌癥的發(fā)病率够话，你可以試著用保險(xiǎn)的方式，把這種風(fēng)險(xiǎn)從每一個(gè)害怕得癌癥的人哪里買(mǎi)過(guò)來(lái)光绕，并且靠這個(gè)買(mǎi)賣(mài)賺錢(qián)女嘲。
4、總結(jié)：買(mǎi)賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)險(xiǎn)也是可以買(mǎi)賣(mài)的奇钞，如果你想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做買(mǎi)賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)的生意澡为，前提是你必須有一雙風(fēng)險(xiǎn)之眼，能看透別人看不透的風(fēng)險(xiǎn)景埃，并有一套獨(dú)特的機(jī)制來(lái)解決這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)媒至。商業(yè)世界里面有太多風(fēng)險(xiǎn)，就成了促成了整個(gè)商業(yè)世界良性運(yùn)作的一個(gè)重要底層邏輯谷徙。
5拒啰、典型的買(mǎi)賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)：保險(xiǎn)業(yè)、代理行業(yè)完慧、風(fēng)投行業(yè)谋旦、海鮮收購(gòu)、米商屈尼、包銷(xiāo)合同册着、連鎖加盟、大蒜生姜炒賣(mài)脾歧、酒店包房甲捏、旅游包機(jī)、老板雇傭員工鞭执、支付寶擔(dān)保交易模式司顿、賭石等等！啊兄纺，還有黃牛大溜！微商！
6估脆、練習(xí)題：
請(qǐng)打開(kāi)你的天眼钦奋，羅列幾種本質(zhì)是買(mǎi)賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)模式，歡迎在留言區(qū)留言。
