?前言

從畢業(yè)到現(xiàn)在近零，已有15年诺核。在這15年里抄肖，我見(jiàn)證了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的軌跡，經(jīng)歷了從WEB1.0的網(wǎng)頁(yè)時(shí)代窖杀，WEB2.0的博客時(shí)代漓摩，以及WEB3.0微時(shí)代的進(jìn)化過(guò)程。我從事過(guò)的工作包括網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)入客，程序員管毙，電商，自媒體桌硫，微商等夭咬，期間我有在公司上班，也有創(chuàng)業(yè)铆隘，及再創(chuàng)業(yè)的過(guò)程卓舵。總得感覺(jué)膀钠，這15年對(duì)我來(lái)說(shuō)是一部滄桑史掏湾。

現(xiàn)在到頭來(lái)去品味那段過(guò)程，辛酸苦辣肿嘲，別有一番滋味融击！

2009年，無(wú)意間我做了一件事睦刃，對(duì)我影響很大砚嘴。

當(dāng)時(shí)有個(gè)朋友，說(shuō)隔壁有個(gè)收廢舊電池的老板涩拙，每天都好多業(yè)務(wù)來(lái)往际长，利潤(rùn)蠻可觀。只是我那朋友對(duì)互聯(lián)網(wǎng)一竅不通兴泥，對(duì)我崇拜五體投地工育。

就在一個(gè)天黑不見(jiàn)五指的夜晚他找到我，神秘嘻嘻而又不好意思的掏出一條金皖搓彻，說(shuō)“這是孝敬你的如绸，幫我做個(gè)網(wǎng)頁(yè)，并做下關(guān)鍵詞排名”旭贬。

我對(duì)這種惡劣的送禮行為怔接，內(nèi)心其實(shí)是拒絕的...

心地善良的我，就這么被收買了稀轨，剛好我也來(lái)驗(yàn)證下我有多厲害扼脐。

我花了一晚上幫他做了一個(gè)網(wǎng)站，并虛設(shè)了一個(gè)公司名字掛上服務(wù)器奋刽，當(dāng)時(shí)是不需要備案的瓦侮，所以做個(gè)網(wǎng)站非常簡(jiǎn)單艰赞。

然后，我再花了2個(gè)小時(shí)肚吏，研究了一下百度“蓄電池回收”等關(guān)鍵詞熱度方妖，

還不錯(cuò)，每天有300多的搜索量罚攀。于是我三下五除二的就做上去了党觅，按照套路，找了一些資源和外鏈坞生。三天之后仔役，奇跡出現(xiàn)了，百度自然排名第一是己。于是我朋友的電話就被打爆了又兵，每天幾十個(gè)來(lái)自全國(guó)各地的客戶打電話過(guò)來(lái)詢價(jià)。就這樣卒废，我那朋友成了倒買倒賣“老板”沛厨，而且，生意還不錯(cuò)摔认，月入過(guò)萬(wàn)逆皮！

這件事情，讓我感覺(jué)原來(lái)網(wǎng)上做生意可以那么簡(jiǎn)單参袱！

也就在同一年电谣，我去了一趟義烏小商品市場(chǎng)，第一次看到如此規(guī)模龐大的小商品市場(chǎng)抹蚀。同時(shí)剿牺，這么多小玩意，居然吸引了那么多國(guó)外的生意人來(lái)義烏环壤。剛好我一個(gè)高中同學(xué)就在義烏做外貿(mào)晒来，他的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，就是自己做了一個(gè)作坊式的小工場(chǎng)郑现，生產(chǎn)圍巾梦碗，并將產(chǎn)品拍照放到阿里巴巴订讼，這樣他就有國(guó)外的客戶直接下單訂購(gòu)，然后他就在網(wǎng)上賣商品賺錢伏伯，我當(dāng)時(shí)是非常羨慕我那同學(xué)的础钠。同時(shí)內(nèi)心油然產(chǎn)生一種緊迫感哼审，我發(fā)現(xiàn)我找到了我的方向了贬堵，做電商划纽！

想和做是兩碼事，當(dāng)時(shí)完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)資金和人脈泌辫，完全靠個(gè)人。于是九默，我自己開(kāi)發(fā)了一個(gè)網(wǎng)站震放，定位“新奇特”，就是把一些新奇特的家居小玩意放到網(wǎng)上賣驼修，然后讓別人從我網(wǎng)上來(lái)下單殿遂，我賺錢差價(jià)。后來(lái)我知道這叫B2C乙各。做了幾個(gè)月墨礁，由于貨源跟不上，供應(yīng)不及時(shí)耳峦，訂單形成不了規(guī)模恩静，結(jié)果就給我做黃了。

初探電商蹲坷，結(jié)果夭折了驶乾！

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2010年，一個(gè)人的電商元年循签！

到了2010年底级乐，我飛深圳回老家過(guò)年，由于之前幫助一個(gè)香港客戶做過(guò)網(wǎng)站县匠，我們約好深圳見(jiàn)面风科。就在那次，我們暢談未來(lái)和理想乞旦。他說(shuō)他有個(gè)朋友是香港卡西歐手表的大代理商贼穆，能從他那拿到一手貨源，問(wèn)我可有興趣一起來(lái)做網(wǎng)站銷售杆查？

我當(dāng)時(shí)并沒(méi)有爽快的答應(yīng)扮惦，我說(shuō)要考慮下，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我還在上班亲桦，于是就回家過(guò)年了崖蜜。

開(kāi)春后，我接到了一個(gè)香港的電話客峭，我以為是詐騙豫领，因?yàn)闈M口港腔，舔琅，等恐，

幾秒鐘后，我才反應(yīng)過(guò)來(lái)，原來(lái)是香港的陳先生课蔬，他問(wèn)我手表的事情考慮得怎么樣了囱稽？

...

我還是經(jīng)過(guò)一個(gè)晚上的考慮，然后回了陳先生電話二跋，

我說(shuō)“我們開(kāi)干吧战惊，我負(fù)責(zé)線上營(yíng)銷推廣，你負(fù)責(zé)找貨和發(fā)貨扎即，香港直發(fā)吞获！”

就這樣，我開(kāi)始搭建網(wǎng)站谚鄙，分類各拷，找圖片，上產(chǎn)品闷营。一個(gè)星期之后烤黍，我的“表尚網(wǎng)”誕生了。

我還非常清晰的記得第一個(gè)訂單粮坞，一個(gè)合肥的朋友通過(guò)支付寶訂購(gòu)了一款3000多的西鐵城光動(dòng)能手表蚊荣。當(dāng)時(shí)的心情既激動(dòng)又害怕，激動(dòng)是因?yàn)榈谝粋€(gè)訂單莫杈，害怕是怕訂單搞砸互例，一是怕沒(méi)貨，另外一個(gè)是怕客戶懷疑我的產(chǎn)品真?zhèn)巍?/p>

三天后筝闹，我拿著客戶的手表帶著客戶到商之都表行媳叨，讓修表師幫忙鑒定。

修表師說(shuō)“這表是真貨关顷，放心吧糊秆！”，于是议双，就這么緊張而愉快的成交了第一筆訂單痘番！

我的網(wǎng)站定位是時(shí)尚手表，希望是時(shí)尚平痰，有品味汞舱，要做得跟蘋(píng)果一樣的調(diào)性，所以在產(chǎn)品的選款上宗雇，以時(shí)尚為出發(fā)點(diǎn)昂芜， 我把重點(diǎn)品類放在了CK，DKNY等手表上泌神，因?yàn)檫@也是我的最愛(ài)母市，而賣卡西歐這種表總覺(jué)得有失我身份舶沿。

事實(shí)上，這種沒(méi)有根據(jù)的定位，并沒(méi)有讓我走的更遠(yuǎn)。

經(jīng)過(guò)調(diào)研苫耸，發(fā)現(xiàn)我的定位是錯(cuò)的骗村，在網(wǎng)上買表的人，大部分是想買的還就是那些低端的卡西歐，西鐵城等日系手表，因?yàn)楸葘９癖阋撕芏唷Ｓ谑牵矣种匦抡{(diào)整產(chǎn)品及網(wǎng)站的風(fēng)格轻庆，這次調(diào)整后纷宇，收效明顯。

這樣蛾方，一直持續(xù)到年底像捶，期間我沒(méi)有做任何的付費(fèi)廣告。

只是靠我的SEO技術(shù)優(yōu)化桩砰，每天就可以獲得幾百的免費(fèi)流量拓春，而每天基本也能保持成交1-2單，每單的利潤(rùn)大概是300元左右亚隅。

當(dāng)時(shí)硼莽，我已經(jīng)挺滿足的了枢步。

2010年，我正式涉足電商醉途，這一年也是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)B2C的開(kāi)始，眾多電商雨后春筍般地涌現(xiàn)隘擎，VC暫露頭腳！

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2011年货葬，電商風(fēng)口年

這一年采幌，B2C電商開(kāi)始占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)頭條休傍。像凡客，京東等一大批B2C網(wǎng)站迅速崛起蹲姐，并且獲得的紅松等大量資本VC的關(guān)注人柿，一夜間，席卷了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)忙厌！

在如此風(fēng)口上凫岖，廣大的網(wǎng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物表現(xiàn)出了極大地?zé)崆椋_(kāi)始信任從網(wǎng)上交易逢净，購(gòu)買習(xí)慣就是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始培養(yǎng)起來(lái)的哥放。

我也沒(méi)閑著，年初就開(kāi)始加大投入宣傳推廣爹土，我記得當(dāng)時(shí)購(gòu)買了網(wǎng)易DM廣告投放甥雕；我開(kāi)始投放google的競(jìng)價(jià)廣告，因?yàn)楫?dāng)時(shí)百度并不起眼胀茵；

我開(kāi)始跟一些廣告聯(lián)盟合作做硬廣犀农，寫(xiě)軟文發(fā)論壇，貼吧推廣宰掉；

但是，所有這些赁濒，效果并不明顯轨奄，訂單量也一直維持在每天幾單。這種狀態(tài)一直持續(xù)了半年拒炎。

盡管沒(méi)有爆發(fā)挪拟，由于我用空手套白狼的方式，投入產(chǎn)出比還是蠻高的击你。因?yàn)橛褡椋W(wǎng)站技術(shù)和運(yùn)營(yíng)都是我自己可以搞定，我也可以控制丁侄，對(duì)于當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)惯雳，我這個(gè)小買賣還是可以讓我活得很滋潤(rùn)。

下半年開(kāi)始加大投入鸿摇！

不知道怎么回事石景，突然有一天，我發(fā)現(xiàn)百度有大量的流量來(lái)源拙吉，而且潮孽，這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛在百度競(jìng)價(jià)做廣告。我知道筷黔，我必須加大投入做廣告往史，爭(zhēng)取到更多的流量IP。

這段時(shí)間佛舱，我?guī)缀趺刻於家度氪蟾?000多塊買流量椎例，大概能帶來(lái)1200個(gè)IP挨决，當(dāng)時(shí)這個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊單價(jià)平均為1.2元左右。而每天的訂單為20個(gè)左右粟矿，轉(zhuǎn)化率大概2%左右凰棉，還是蠻低的撒犀，但是由于每單的利潤(rùn)率還不錯(cuò)。所以平均當(dāng)時(shí)的毛利可以做到1500-2000元/天或舞。

我記得雙11那天蒙幻，我那天的成單量做到了70單，非常的可觀诈豌！

就這樣抒和，通過(guò)下半年的“燒錢”摧莽，使我得到了人生第一桶金，買了房油够，買了車征懈，感覺(jué)挺美好卖哎！

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2012年，市場(chǎng)萎縮

好景不長(zhǎng)厦章，由于引流渠道單一照藻，這個(gè)時(shí)候我基本上放棄了自然引流及全網(wǎng)營(yíng)銷的投入幸缕。結(jié)果晰韵，成也百度雪猪，敗也百度起愈！

這個(gè)時(shí)候抬虽，百度對(duì)于品牌關(guān)鍵詞監(jiān)管力度的加大，導(dǎo)致了我投放的關(guān)鍵詞都不能投放了休涤，幾乎瞬間流量驟減功氨，沒(méi)有了訂單手幢。

想想之前，每天都賺幾千塊，現(xiàn)在沒(méi)有了財(cái)路踱阿，該有多著急呢软舌！

那個(gè)時(shí)候還是蠻慌的，無(wú)頭蒼蠅一樣得找了很多其他推廣渠道醇滥，投放了很多無(wú)效的廣告鸳玩，也花了不少錢演闭，那半年，廣告投入費(fèi)近20萬(wàn)就打水漂窝革，直接導(dǎo)致我慢慢的放棄了業(yè)務(wù)。瘪板。漆诽。

就這樣，我的第一個(gè)電商慢慢的萎縮了魏身，前后三年的時(shí)候箭昵，從0到1回季，從1到10再到0泡一。

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總結(jié)---一個(gè)人的電商

如果非要用成功或者失敗來(lái)總結(jié)下這段電商經(jīng)歷的話，結(jié)果當(dāng)然是失敗的涵但，但是我獲得了第一桶金卻是成功的帖蔓，最后損失20萬(wàn)又是失敗的塑娇。

整個(gè)過(guò)程，收獲了經(jīng)驗(yàn)和整個(gè)電商的運(yùn)營(yíng)過(guò)程哨啃，麻雀雖小写妥，五臟俱全珍特，從這點(diǎn)上我認(rèn)為是最大的成功，其實(shí)呼猪，現(xiàn)在回過(guò)頭去想，不能持續(xù)做大是必然的轴踱，因?yàn)橛袔讉€(gè)致命的因素：

1淫僻、個(gè)人格局不夠

由于缺乏從業(yè)經(jīng)驗(yàn)壶唤，都是自己摸石頭過(guò)河闸盔，缺乏一個(gè)標(biāo)桿對(duì)標(biāo)參考，不知道行業(yè)的風(fēng)向以及市場(chǎng)的情況躲撰，猶如井底之蛙击费；

個(gè)人對(duì)金錢的渴望不強(qiáng)烈蔫巩，商業(yè)頭腦缺乏，最要命的是“差不多先生”圆仔，讓我不知道利潤(rùn)跑哪里去了荧缘？

2截粗、運(yùn)營(yíng)水平缺乏

缺乏系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)鸵隧，不知道什么叫運(yùn)營(yíng)豆瘫，老客戶的獲取成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于新客戶，而缺乏對(duì)老客戶的運(yùn)營(yíng)是致命的育灸，對(duì)活動(dòng)，內(nèi)容儿子，客戶的運(yùn)營(yíng)沒(méi)有概念柔逼，也缺乏對(duì)拉新割岛，留存癣漆，粗活等運(yùn)營(yíng)的流程認(rèn)知；

運(yùn)營(yíng)手段單一腰湾，沒(méi)有全網(wǎng)營(yíng)銷的思維疆股，并且不善于積累和堅(jiān)持旬痹；

對(duì)于數(shù)據(jù)不敏感，不知道數(shù)據(jù)結(jié)果意味著什么永毅；

總之沼死，那時(shí)候的我就是一個(gè)運(yùn)營(yíng)小白崔赌。

3、資源有限

對(duì)于資金投入總是捉襟見(jiàn)肘县钥，不善于借力營(yíng)銷慈迈；

對(duì)于人力及資源的投入不足，沒(méi)辦法規(guī)那绰螅化推進(jìn)；

4搏予、風(fēng)口大勢(shì)已去

2012年整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)口大勢(shì)已去雪侥，微博自媒體時(shí)代開(kāi)始崛起，即便再怎么努力也都是無(wú)用功速缨。

一個(gè)人的電商孤獨(dú)而無(wú)助旬牲，這一次搁吓，我體會(huì)到了成功的喜悅和失敗的沮喪。如果時(shí)間再倒轉(zhuǎn)回去那一年擂橘，以我現(xiàn)在的能力和資源摩骨，肯定不會(huì)是那個(gè)結(jié)局恼五。

END

悠然大叔

非知名互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)“手藝人”

自媒體作者，后現(xiàn)代打油詩(shī)人茎用，

斜杠青年睬罗！