? ? ? 人們很難拒絕強(qiáng)聯(lián)系的誘惑讨勤。比如我們認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)行業(yè)的人應(yīng)該是比較理性的购裙，或者至少應(yīng)該是比較冷酷無(wú)情的人，對(duì)吧?但是就算是這幫人也會(huì)犯追求強(qiáng)聯(lián)系的錯(cuò)誤萌狂，而這個(gè)錯(cuò)誤常使他們付出了相當(dāng)大的代價(jià)档玻。
? ? ? 這是一項(xiàng)新研究。2012年6月 ,哈佛大學(xué)商學(xué)院的岡珀斯( Gompers )茫藏、慕克哈( Mukharlyamov )和軒于海( Yuhai Xuan,音譯)發(fā)了一篇名為《友誼的代價(jià)》的論文"误趴。這篇論文考察了3510個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者,以及他們?cè)?975年到2003年間的11895個(gè)投資項(xiàng)目。有些人選擇與自已能力相當(dāng)?shù)娜撕献魑癜粒热绱蠹叶际敲．厴I(yè);但更多的人選擇與自己的“熟人”合作凉当，比如曾經(jīng)的同學(xué)枣申、同事，或者僅僅因?yàn)閮扇耸?一個(gè)種族看杭。這個(gè)研究發(fā)現(xiàn)忠藤，按能力搭檔可以增加投資的成功率，而找熟人搭檔楼雹，則會(huì)極其顯著地減少投資成功的可能性模孩。
? ? ? 這些人愿意跟什么樣的人搭檔呢?能力是-一個(gè)參考因素:如果兩個(gè)人都是從名校畢業(yè)，他們發(fā)生合作的可能性比- -般 人高8.5%贮缅。但更大的參考因素是關(guān)系:如果兩個(gè)人是同一個(gè)大學(xué)的校友榨咐，他們合作的可能性會(huì)增加20. 5%。而關(guān)系親還不如種族親!如果這兩個(gè)人是同一個(gè)種族的谴供，他們合作的可能性會(huì)增加22.8%块茁。
? ? ? 那么，不同類(lèi)型的搭檔關(guān)系憔鬼，對(duì)投資成敗有什么影響呢?兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者中如果有一個(gè)是名校畢業(yè)的龟劲，其投資的這個(gè)公司將來(lái)能上市的可能性會(huì)提高9%。如里他的搭檔也轴或，是名校畢業(yè)、則提高11%仰禀。所以按能力選搭檔照雁，哪怕你把能力簡(jiǎn)單地用學(xué)歷代表，都的確能增加成功概率答恶〗任茫可是如果選一個(gè)以前跟你在同一一個(gè)公司干過(guò)的同事搭檔的話，會(huì)讓風(fēng)投成功的可能性降低18%悬嗓。如果選校友污呼，降低22%。 如果選“族人”包竹，降低25%燕酷。
? ? ? 看來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)投資的最佳合作伙伴周瞎，應(yīng)該是-一個(gè)從來(lái)沒(méi)跟你進(jìn)過(guò)同一個(gè)大學(xué)苗缩，從來(lái)沒(méi)跟你在同一個(gè)公司工作過(guò)，而且跟你不是一一個(gè)種族的高學(xué)歷者声诸。
? ? ? 所有人都喜歡強(qiáng)聯(lián)系酱讶，哪怕是風(fēng)險(xiǎn)投資者和斯坦福MBA也是如此。我們?cè)敢飧麄兓煸? -起彼乌，我們?cè)敢饨o他們打電話泻肯，我們?cè)敢廪D(zhuǎn)發(fā)他們的微博渊迁。但是熟歸熟，工作歸工作灶挟。當(dāng)我們考慮找人創(chuàng)業(yè)琉朽，找人合作，哪怕是找人了解什么信息的時(shí)候膏萧，“ 弱聯(lián)系”才是最佳選擇±焐В現(xiàn)在社會(huì)學(xué)已經(jīng)有了足夠多的證據(jù)說(shuō)明，對(duì)工作來(lái)說(shuō)榛泛，同鄉(xiāng)會(huì)和校友錄不是擴(kuò)展人脈的好地方蝌蹂。
