資金不寬裕的小賣家闸盔，通過亞馬遜平臺(tái)選品就足夠了扳还，私模哄陶、改款和通過站外選品相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)更大帆阳。
方法1：new releases榜單選品法：
這個(gè)方法很好用，亞馬遜前臺(tái)點(diǎn)擊new releases榜單屋吨，左側(cè)選擇感興趣的類目蜒谤，我們以beauty & personal care類目舉例，大類新品榜能看到graduation cap headband銷量很好至扰，ASIN：B0D1MQNVBW鳍徽，2個(gè)裝定價(jià)$16.99，1個(gè)評(píng)價(jià)敢课，單SKU月銷2000多單阶祭，大類目排名2761，這個(gè)排名和銷量很不錯(cuò)直秆，常規(guī)款做到這個(gè)排名要花費(fèi)極其大的精力濒募，并且絕大部分產(chǎn)品都達(dá)不到。
美國(guó)大學(xué)的畢業(yè)季是五六月份圾结，現(xiàn)在就沒法上架該產(chǎn)品瑰剃，同我們之前調(diào)研的St Patricks Day一樣，過季的產(chǎn)品我們留意這個(gè)季節(jié)筝野，來年提前準(zhǔn)備晌姚，選品的過程中，我們就會(huì)愈發(fā)感知圣誕節(jié)歇竟、萬圣節(jié)挥唠、St Patricks Day、畢業(yè)季等季節(jié)性產(chǎn)品的自然流量之大途蒋，用雷總的一句話說就是猛遍，站在風(fēng)口上，豬都可以飛。
很多公司就是賣季節(jié)性產(chǎn)品懊烤，備好貨梯醒，一年中的其他時(shí)間比較清閑，因?yàn)檫@類產(chǎn)品平常不用怎么開廣告腌紧，開廣告也出不了幾個(gè)單茸习，應(yīng)季時(shí)幾乎不用開廣告，自然流量來了壁肋，擋都擋不住号胚，而且無論開多少廣告都會(huì)被點(diǎn)擊沒，因?yàn)榱髁刻罅私拧Ｎ覀兛梢阅贸鰜硪粋€(gè)店或者一個(gè)店里有幾款產(chǎn)品專門做季節(jié)性產(chǎn)品猫胁。
方法2：競(jìng)品店鋪選品法：
亞馬遜選品有個(gè)笨方法，也是個(gè)實(shí)用的方法跛锌，就是多看產(chǎn)品弃秆，多看店鋪，看多了靈感也好髓帽，經(jīng)驗(yàn)也罷菠赚，自然而然就來了，在這個(gè)過程中郑藏，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些精鋪衡查、每個(gè)產(chǎn)品銷量都不錯(cuò)、有一定打法的店鋪必盖，這些店鋪就是我們要關(guān)注的店鋪拌牲，因?yàn)樗麄兂晒x品的方法已經(jīng)經(jīng)過驗(yàn)證，這些店鋪再上新的時(shí)候筑悴，就是我們重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)品们拙，一般情況下都是經(jīng)過他們分析過的，我們站在他們的肩膀上阁吝，成功率會(huì)更高砚婆。
進(jìn)入ASIN：B0D1MQNVBW的店鋪，店鋪里有款bee watering station突勇，ASIN是B0CYT8WQ5L装盯，只有3個(gè)評(píng)價(jià)，月銷已經(jīng)100多單甲馋，這個(gè)產(chǎn)品吸引了興趣埂奈，盡管一個(gè)產(chǎn)品感覺不錯(cuò)，還要滿足數(shù)據(jù)的要求定躏。
1.競(jìng)爭(zhēng)小账磺，bee watering station搜索結(jié)果數(shù)448個(gè)芹敌；
2.銷量不錯(cuò)，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面其他產(chǎn)品評(píng)分少的情況下垮抗，一月幾百單氏捞；
3.好評(píng)率高，其他產(chǎn)品評(píng)分在4.3星左右冒版；
4.中高客單價(jià)液茎，定價(jià)17美金左右，符合小賣家$15-$35的定價(jià)區(qū)間辞嗡；
5.體積小捆等，大概在25*25*4cm；
6.重量輕续室，8ounces栋烤，226g；
7.單SKU猎贴；
8.小眾藍(lán)海班缎。
看到這里對(duì)這款產(chǎn)品已經(jīng)心動(dòng)蝴光，他的推廣方式還很簡(jiǎn)單粗暴她渴，5%的coupon，有其他兩個(gè)需要擔(dān)心的方面蔑祟，是否有外觀專利侵權(quán)趁耗，不侵權(quán)的話，從三家供應(yīng)商那里買樣品疆虚，選擇服務(wù)好和質(zhì)量好的供應(yīng)商苛败。
大家可以看看這款產(chǎn)品，嘗試下這兩個(gè)選品的方法径簿，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)截圖如下：
除了以上的選品罢屈，還有個(gè)感受，最近想法比較多篇亭，先說比較重要的這個(gè)缠捌。在上海的時(shí)候，跟兩個(gè)學(xué)員聊天译蒂，一個(gè)小伙伴說去新加坡讀研一年曼月，另一個(gè)小伙伴說新加坡的生活，她們都在上海生活很長(zhǎng)時(shí)間柔昼，其中一位曾經(jīng)一個(gè)人做代購年銷售額將近千萬元哑芹，現(xiàn)在在做的書法和繪畫培訓(xùn)、電商和代購捕透，此外相互討論了生活方式和上海戶口的事聪姿。
說實(shí)話挺震撼的碴萧，在這個(gè)小城市，國(guó)外讀研和生活這樣的話題基本聞所未聞末购，一個(gè)人年銷售額近千萬的能力又秒殺了周圍的人勿决，想起《納瓦爾寶典》里的一句話，一個(gè)人最重要的三件事招盲，在哪里生活低缩，和誰在一起，從事什么職業(yè)曹货。
這三件事很重要咆繁，重要到感覺很重要，要反復(fù)琢磨才能真正意識(shí)到它們的重要性顶籽⊥姘悖《納瓦爾寶典》在看第二遍，也是相似的感覺礼饱，感覺書中說的太多地方都是對(duì)的坏为，合上書又不是很理解，要讀很多遍才能真正的明白镊绪。
