每個(gè)人心中都有一個(gè)賬單盲再，并且明碼標(biāo)價(jià)，這些價(jià)格就像是市場(chǎng)行情一樣渤早，高低起伏职车，會(huì)因?yàn)橐恍┩庠谝蛩赜幸恍┎▌?dòng)。
我們?cè)诤涂蛻袅奶斓臅r(shí)候需要改變顧客對(duì)你商品的認(rèn)知鹊杖，讓他從不愿意花錢的心理賬戶悴灵，轉(zhuǎn)移到愿意為此付錢的那個(gè)心理賬戶里面去，這個(gè)時(shí)候骂蓖，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)积瞒，可能曾經(jīng)很小氣的客戶變得非常大方起來。你的客戶其實(shí)并不真的是小氣登下，而是你的這個(gè)商品茫孔，并不在他愿意為此付費(fèi)的那個(gè)心理賬戶里面。
通俗一點(diǎn)就是深挖需求被芳，并讓需求重要緊急缰贝。這樣客戶可能就愿意多講其他賬戶分一部分過來。
