我做了十四年的技術(shù)蕊退，雖不算成績顯赫郊楣，但在行業(yè)內(nèi)也是總監(jiān)級別。我喜歡嘗試新的東西瓤荔，看到銷售這個(gè)工種净蚤，整天在外面接觸不同的人感覺挺好玩，也想體驗(yàn)一下输硝，無奈現(xiàn)在在本行業(yè)內(nèi)塞栅，老板是不允許懂技術(shù)的人出來做業(yè)務(wù)，總怕別產(chǎn)品沒賣出去，把人賣了放椰。作為員工我能理解老板的心情和考慮。
老婆是做藥品的愉粤，恰逢機(jī)會接手新藥需要人去連鎖總部洽談砾医，我欣然接受這個(gè)“光榮”任務(wù)。在了解了藥品（安全套和延時(shí)濕巾）是啥之后衣厘，格外尷尬如蚜，尤其對我這種沒有做過業(yè)務(wù)，并且完全不同行業(yè)的業(yè)務(wù)影暴，老婆做藥多年错邦，她感覺談就是去聊，不怎么需要過多的產(chǎn)品型宙，主要是人緣叔撬呢。但對于我這種既沒有人緣，又是不知名品牌的產(chǎn)品妆兑，我覺得需要多了解產(chǎn)品知識魂拦。
通過老鄉(xiāng)得到了，連鎖總部的負(fù)責(zé)人信息搁嗓，這時(shí)候的我更尷尬了芯勘，負(fù)責(zé)人竟然是一個(gè)三十來歲的女士。沒辦法腺逛，誰讓自己那么答應(yīng)媳婦了荷愕，在媳婦多次的催促下，花了三天的時(shí)間查閱了安全套和現(xiàn)有延時(shí)產(chǎn)品特性棍矛，并分析了自己產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品的區(qū)別和優(yōu)勢點(diǎn)安疗，開始了洽談之路。
騎車到了連鎖總部茄靠，站在辦公樓的門口茂契，心理進(jìn)與不進(jìn)斗爭了五分鐘，甚至都想直接跟媳婦說個(gè)瞎話慨绳，人家不見我掉冶。五分鐘，兩只煙后脐雪，做了個(gè)決定厌小，--------進(jìn)。
走進(jìn)二樓采購大廳战秋，很多個(gè)廠家業(yè)務(wù)員都在等待洽談璧亚，有拿著電腦，有拿著厚厚的材料的脂信，我拿著一個(gè)文件袋癣蟋，里面裝了公司的資料透硝，產(chǎn)品化驗(yàn)證明，報(bào)價(jià)單和樣品疯搅。那時(shí)候感覺就像高考開考前的緊張濒生，跟接待人員 報(bào)了需要找的人名字，人家讓我等待幔欧，這一等就是半個(gè)小時(shí)罪治，對于我來講，到廳級單位辦事礁蔗，我都沒等過人觉义，那時(shí)候的心態(tài)直接想沖進(jìn)去，但想想浴井，在這個(gè)行業(yè)咱是小學(xué)生晒骇，“忍”∽趟牵總不能這么等下去厉碟，我還得回公司，我還有自己的事情要做屠缭。
出了大廳箍鼓，想起老鄉(xiāng)給的采購座機(jī)，跟負(fù)責(zé)人打了個(gè)電話呵曹，電話接通了款咖，“喂，*經(jīng)理嗎奄喂？”“嗯”“我是***廠家的铐殃，有兩種藥品你能給看一下嗎？”這時(shí)候我的心里不亞于開始答英語試題時(shí)候跨新，腦袋一片空白富腊，對方又問“什么藥品”，“安全套和男士專用濕巾”域帐，“哦赘被，我們最近沒有新品計(jì)劃”這時(shí)候?qū)Ψ骄鸵獟祀娫挘艺f“*經(jīng)理肖揣，我已經(jīng)在你門口了民假，等你半小時(shí)了，你能給看一下嗎龙优？”羊异，然后對方就沒了聲音。我本來對此行已經(jīng)絕望，沒想到1分鐘以后野舶，*經(jīng)理竟然出來了易迹。我抓緊上前，遞上資料袋平道，對方直接說赴蝇，“我們最近沒有新品計(jì)劃，我們現(xiàn)在現(xiàn)有的杜蕾斯巢掺、岡本等品牌”，然后她就要回辦公室劲蜻，我趕了一步說“我們的產(chǎn)品跟別的產(chǎn)品不一樣”陆淀，對方問“怎么不一樣？”先嬉，當(dāng)時(shí)已經(jīng)慌亂的我直接回答“感受不一樣”轧苫，哎，這時(shí)候大寫的尷尬耙呗含懊！這時(shí)候已經(jīng)把前面演練的邏輯說法全部打亂。不過專業(yè)人員就是不一樣衅胀，對方說“哦岔乔，拿來我看看”，我抓緊拿出了報(bào)價(jià)單滚躯，和包裝盒雏门，對方在查看包裝盒的時(shí)候，我抓緊把產(chǎn)品的特性做了簡述掸掏，“別人的安全套講求的是薄，我們的安全套注重模擬皮膚質(zhì)感；延時(shí)濕巾饭尝，像人初油都是屬于局麻俘陷，我們是中藥滋補(bǔ)，對身體無傷害愿待。浩螺。。呼盆。年扩。》闷裕”厨幻。對方看完包裝盒后說“上門沒寫成分”我說“我們這里面有檢驗(yàn)證明”，說道這里，可能人家一對新品的需求性沒那么強(qiáng)况脆，二來對我這種新人也沒什么信任饭宾，“我們現(xiàn)在的確沒有新品計(jì)劃”“那啥時(shí)候有”“不知道”“那我要不過幾天再來看看”“你把樣品留一下吧”“不用”，就這樣給我的第一次銷售畫上了句號格了。
事后看铆，我分析了此次過程，我有兩個(gè)失誤盛末，第一沒有把零散的樣品裝進(jìn)包裝盒弹惦，不適合給客戶，第二沒有給客戶留下任何的聯(lián)系方式悄但。
下一次的調(diào)整棠隐，因?yàn)槲也皇菢I(yè)務(wù)員沒有名片，所以下次把聯(lián)系方式寫在報(bào)價(jià)單上檐嚣，跟隨包裝好的樣品助泽，一起跟客戶留下，試用嚎京。
