什么是顛覆性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)連環(huán)布局呢畴嘶？
如果你上過超常規(guī)。你會(huì)對(duì)產(chǎn)品布局有一定的概念凝垛。
即:尖刀產(chǎn)品懊悯，常態(tài)產(chǎn)品，超常態(tài)產(chǎn)品
可以用一句話理解梦皮，就是你用一款無法讓顧客抗拒的產(chǎn)品把大量的人吸引進(jìn)來炭分，進(jìn)來后引導(dǎo)消費(fèi)你的盈利產(chǎn)品，再過濾引導(dǎo)購(gòu)買你的后端暴利產(chǎn)品剑肯。
如果說超常規(guī)的產(chǎn)品布局策略是搞定顧客的雙截棍捧毛，那么今晚分享的就是李小龍的雙截棍，
我發(fā)現(xiàn)所有賺大錢的商家都在用這個(gè)策略让网，
這個(gè)策略真正算是根據(jù)營(yíng)銷的本質(zhì)與人性來設(shè)計(jì)的呀忧，
如果你會(huì)了這個(gè)策略，你會(huì)整合一幫人來幫你推廣溃睹，而你只抓成交這個(gè)環(huán)節(jié)而账，你會(huì)看到大把訂單而且毫不費(fèi)力。
這個(gè)方法適合90%的行業(yè)因篇，適合99%的老板泞辐，學(xué)營(yíng)銷，不用學(xué)在理論與框架里面惜犀，也不用看到大師就被吸铛碑？
只需要用心學(xué)會(huì)這個(gè)策略狠裹，以后你的生意會(huì)提升到一個(gè)層次虽界，施郎營(yíng)銷這個(gè)領(lǐng)域也算花過時(shí)間精力和財(cái)力，但是到今天才突然發(fā)現(xiàn)——
所有的高手與大師都在用這個(gè)顛覆性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)連環(huán)布局策略在賺錢涛菠。
近期各位總裁也看到施郎基本上沒給各位分享莉御，在這里說聲抱歉撇吞，但是今天我要告訴各位總裁一個(gè)好消息，
我用這個(gè)策略礁叔，結(jié)合大慶總裁的指點(diǎn)牍颈，利用現(xiàn)有的四個(gè)餐飲項(xiàng)目，成功對(duì)接三個(gè)大的魚塘琅关，而且是他們求著與我合作煮岁，目前已經(jīng)鎖定目標(biāo)數(shù)據(jù)900多個(gè)個(gè)，正在陸續(xù)用互動(dòng)6+1持續(xù)的運(yùn)作涣易。目前成交160個(gè)画机，
這是真實(shí)的，如果你之前有過和我私聊新症，你一定知道步氏。等下我介紹完這個(gè)策略，你就會(huì)自然相信徒爹。
我的營(yíng)銷教練賣家內(nèi)參創(chuàng)始人李大慶總裁荚醒，他曾告訴我：施郎，如果你銷售一款產(chǎn)品缺客戶隆嗅，也不知道怎么賣界阁？
那你就為你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩個(gè)前端產(chǎn)品:
一個(gè)用于引流，
一個(gè)用于驅(qū)動(dòng)合作伙伴幫你引流推廣胖喳！
這段話也許你不理解铺董，但是你一定要收藏起來。因?yàn)閮r(jià)值連城威力巨大禀晓。
目前我的餐飲項(xiàng)目也正是這種策略在做精续，
如果你對(duì)這個(gè)方法不理解，我再引用一段粹懒，我跟另外一位營(yíng)銷大師學(xué)習(xí)的營(yíng)銷金句啄巧！
你知道營(yíng)銷是什么？也許答案見仁見智胧辽。
但是我總結(jié)只有一句吟宦！
營(yíng)銷就是以最快的速度傳播帶鉤的價(jià)值魚餌。再通過借助星火等社會(huì)的力量最大化傳播帶鉤的魚餌去獲取潛在客戶帽芽，影響購(gòu)買删掀！
這就是我對(duì)營(yíng)銷的理解。
如果你的產(chǎn)品不好賣导街，
第一披泪，你肯定沒有為你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)帶鉤的價(jià)值魚餌
第二，你沒有借助星火社會(huì)資源的力量搬瑰，幫你傳播這個(gè)魚餌款票！
魚餌是什么控硼？就是目標(biāo)客戶無法抗拒的成交載體。
第一艾少、魚餌肯定是目標(biāo)客戶渴望得到的事物卡乾，
第二、魚餌具有引導(dǎo)教育購(gòu)買的作用缚够。
但是光有魚餌幔妨，如果沒人幫你去傳播，你還是達(dá)不到營(yíng)銷的結(jié)果谍椅。所以一個(gè)完美的營(yíng)銷流程必須包括——價(jià)值魚餌+驅(qū)動(dòng)力兩塊陶冷！
說到這里，你可能有點(diǎn)糊涂毯辅，覺得不太好理解埂伦。
我現(xiàn)在列舉案例給你！
比如我的項(xiàng)目思恐，設(shè)計(jì)到魚塘對(duì)接沾谜，我得魚塘是大型調(diào)味料批發(fā)市場(chǎng)和糧油批發(fā)市場(chǎng)
我如何讓這些老板與我合作呢？如何讓他們給我做宣傳傳播我的加盟和教技術(shù)這個(gè)消息給需要的人群呢胀莹？
為了讓他們幫我宣傳基跑，我給他的價(jià)值魚餌是一份能鎖定他顧客的【超級(jí)項(xiàng)目介紹】，就是他和我的公司合作描焰，我送餐飲項(xiàng)目給他媳否，這樣他用我的項(xiàng)目送給他的客戶，他客戶來找我就有很大的的折扣荆秦，結(jié)果他的的客戶因?yàn)閷?shí)實(shí)在在的獲得機(jī)會(huì)篱竭，會(huì)很感激他，與他的合作更密切忠誠(chéng)步绸。
那光有價(jià)值魚餌還不夠掺逼，還得必須有驅(qū)動(dòng)才能發(fā)揮重視的威力，
那么我的驅(qū)動(dòng)就是分50%給他瓤介，不管是加盟還是學(xué)技術(shù)吕喘，這樣他無法抗拒，但是要想大成刑桑，就有N個(gè)細(xì)節(jié)很關(guān)鍵氯质，以后再給各位分享。
下面我再說一個(gè)經(jīng)典的案例祠斧！這個(gè)案例很經(jīng)典闻察。很多朋友可能都聽過。因?yàn)樗切袖N之神杰.亞伯拉罕策劃的。
也許你聽過這個(gè)案例蜓陌，但是你不一定真的弄懂了這個(gè)案例背后的邏輯觅彰。如果你真的弄懂了吩蔑，未來你一定不再為怎么銷售你的產(chǎn)品而苦惱钮热！
這個(gè)案例中的產(chǎn)品，在經(jīng)杰亞伯拉罕策劃之前烛芬，每年只有2萬美金的銷售額隧期。但是經(jīng)過行銷之神的策劃后，18個(gè)月赘娄，業(yè)績(jī)瘋長(zhǎng)650倍仆潮。
想知道行銷之神是如何策劃的嗎？這是一家銷售“冰熱”的止痛膏公司遣臼。這家公司性置，一直采用傳統(tǒng)的藥店銷售模式，每年只有可憐的2萬美金銷售額揍堰。
杰接收這個(gè)項(xiàng)目后發(fā)現(xiàn)鹏浅，很多老客戶都來信說，他們長(zhǎng)年使用這個(gè)產(chǎn)品屏歹，希望公司繼續(xù)銷售這個(gè)產(chǎn)品隐砸。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是針對(duì)關(guān)節(jié)疼止痛了，需要長(zhǎng)期用蝙眶，才會(huì)緩解客戶的疼痛季希，所以這個(gè)產(chǎn)品的終身價(jià)值很高！
杰根據(jù)這一點(diǎn)幽纷，為這個(gè)產(chǎn)品策劃一個(gè)體驗(yàn)型魚餌式塌！就是售價(jià)3元一瓶的“冰熱”體驗(yàn)裝！如果潛在客戶花3元購(gòu)買一瓶體驗(yàn)裝友浸，體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品很不錯(cuò)珊搀，這時(shí)公司再來通過電話銷售使用周期更長(zhǎng)的“冰熱”止痛膏是不是非常容易？
因?yàn)闈撛诳蛻粼谡劫?gòu)買前尾菇，已經(jīng)體驗(yàn)到了效果境析，這時(shí)他如果想長(zhǎng)期緩解他的疼痛，肯定會(huì)購(gòu)買派诬！但是光有一個(gè)售價(jià)3美元的體驗(yàn)裝劳淆，如果沒有一群人去推廣這個(gè)體驗(yàn)裝，還是很難實(shí)現(xiàn)真正銷售的默赂。
當(dāng)時(shí)冰熱公司是沒有做廣告的費(fèi)用的沛鸵。所以杰想到一個(gè)絕招！！這個(gè)絕招就是100%傭金制曲掰，就是找到很多報(bào)紙疾捍、雜志平臺(tái)合作。
跟他們說栏妖，把你們沒賣出的廣告位刊登冰熱廣告乱豆。如果你有人購(gòu)買，錢完全歸你們吊趾。你只需要提供地址給我即可宛裕。我負(fù)責(zé)郵寄冰熱止疼膏。
這樣是不是很容易一下子搞到大量的目標(biāo)客戶聯(lián)系地址和聯(lián)系電話呢论泛？有客戶的聯(lián)系信息后揩尸，就可以郵寄體驗(yàn)裝給他們，之后再配合電話回訪屁奏，很容易實(shí)現(xiàn)銷售岩榆！
冰熱止痛膏，就是通過一個(gè)體驗(yàn)裝坟瓢，加100%傭金制勇边，18個(gè)月業(yè)績(jī)瘋長(zhǎng)650倍。當(dāng)然其中的細(xì)節(jié)還有很多载绿，今天我只是通過這個(gè)案例告訴你思路粥诫，你明白基本的思路就好！
下面我解讀下這個(gè)案例崭庸。
這個(gè)案例中怀浆，魚餌是什么，驅(qū)動(dòng)力又是什么怕享？魚餌是3美元的冰熱體驗(yàn)裝执赡，驅(qū)動(dòng)力是100%傭金制！
這個(gè)案例和我得項(xiàng)目思路其實(shí)是一樣的函筋。我的價(jià)值魚餌是什么沙合，驅(qū)動(dòng)力又是什么呢？魚餌就是【超級(jí)項(xiàng)目介紹】驅(qū)動(dòng)力跌帐，就是推廣一個(gè)人給你50%金制首懈！
當(dāng)然其中的細(xì)節(jié)很多，如果你不知道這些細(xì)節(jié)谨敛，即使完全模仿我的分享內(nèi)容究履，模仿我的架構(gòu)，你也很難落地脸狸。這些細(xì)節(jié)我在以后得分享中再分享最仑。
下面說下藐俺，什么是顛覆性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局？不管你銷售什么產(chǎn)品泥彤，第一欲芹、你需要有引導(dǎo)購(gòu)買的流程，這其實(shí)就是魚餌吟吝，第二菱父、你需要最大化傳播你的魚餌，就是需要有一群人幫你推廣爸黄！
那如何做到呢滞伟？
你需要有一個(gè)顛覆性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局策略揭鳞，無論你現(xiàn)在銷售的是什么產(chǎn)品炕贵，是虛擬產(chǎn)品，還是實(shí)物產(chǎn)品野崇，是服務(wù)產(chǎn)品称开，還是實(shí)體產(chǎn)品，你都需要一個(gè)殺手級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)乓梨！
假設(shè)你現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品是你的利潤(rùn)產(chǎn)品鳖轰，那就需要一個(gè)魚餌產(chǎn)品，和一個(gè)傭金產(chǎn)品扶镀！
魚餌產(chǎn)品+傭金產(chǎn)品+利潤(rùn)產(chǎn)品蕴侣，就是顛覆性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局！
魚餌產(chǎn)品的目的臭觉，是用于引流昆雀，用于教育潛在客戶購(gòu)買。傭金產(chǎn)品的目的蝠筑，是用于刺激合作伙伴幫你拼命推廣你的魚餌產(chǎn)品狞膘！
利潤(rùn)產(chǎn)品的目的，是幫你賺錢的什乙！如果你現(xiàn)在做生意做的很痛苦挽封，或者說，你賣你的產(chǎn)品臣镣，賣的很痛苦辅愿。很重要的原因，就是你沒有為你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一款魚餌產(chǎn)品加一款傭金產(chǎn)品点待。
大部分生意人的悲哀在于，天天直接賣自己手頭的產(chǎn)品亦鳞，而不知道去先賣魚餌產(chǎn)品和傭金產(chǎn)品。因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品更容易賣，也更容易幫你獲取潛在客戶遭笋，當(dāng)你有了一群有欲望的潛在客戶時(shí)，你還怕賣不掉你手頭的產(chǎn)品嗎瓦呼？
再解讀下顛覆性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局策略……
魚餌產(chǎn)品=魚餌
傭金產(chǎn)品=驅(qū)動(dòng)力
利潤(rùn)產(chǎn)品=收入
有時(shí)候，魚餌產(chǎn)品和傭金產(chǎn)品测暗，是二合一的央串。
比如在冰熱這個(gè)案例中，3美元的冰熱體驗(yàn)裝碗啄，既是魚餌產(chǎn)品质和，也是傭金產(chǎn)品。魚餌產(chǎn)品和傭金產(chǎn)品的組合稚字，可以幫你輕松裂變客戶饲宿、吸引購(gòu)買！尤其是收費(fèi)性的資訊魚餌胆描！
收費(fèi)的資訊魚餌瘫想，就是魚餌產(chǎn)品和傭金產(chǎn)品二合一的魚餌！
如果你知道賣家內(nèi)參創(chuàng)始人大慶總裁的改編技術(shù)昌讲，你可以為任何產(chǎn)品国夜，無論是虛擬產(chǎn)品，還是實(shí)物產(chǎn)品短绸，你都可以為這些產(chǎn)品车吹，設(shè)計(jì)一個(gè)收費(fèi)的資訊魚餌！
這里我羅列幾個(gè)案例鸠按，完全是通過資訊魚餌加驅(qū)動(dòng)力……裂變客戶礼搁、吸引購(gòu)買的！專門賣給手機(jī)代工廠的工業(yè)涂料目尖，如何利用資迅魚餌裂變客戶馒吴、吸引購(gòu)買呢？
資訊魚餌：《手機(jī)代工廠老板打死也不說的降成本內(nèi)幕》瑟曲，這篇文章是不是很容易吸引手機(jī)代工廠的老板閱讀呢饮戳？這篇文章就是一個(gè)資訊魚餌，那如何驅(qū)動(dòng)這些老板幫忙傳播呢洞拨？
驅(qū)動(dòng)力：可以在文章結(jié)尾告訴這些讀者扯罐，如果轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章，送《手機(jī)代工廠成本控制手冊(cè)》一本烦衣，當(dāng)然是電子書了歹河，沒什么成本掩浙。
這樣是不是很容易促使精準(zhǔn)客戶傳播精準(zhǔn)客戶。不需要這個(gè)電子書的肯定不會(huì)傳播
那最后怎么賣工業(yè)涂料呢秸歧？
成交：這些轉(zhuǎn)發(fā)文章的人厨姚，如果想要電子書怎么獲取，可以讓他們關(guān)注微信公眾號(hào)領(lǐng)取键菱，之后可以在公眾號(hào)長(zhǎng)期貢獻(xiàn)價(jià)值谬墙，引導(dǎo)購(gòu)買。
當(dāng)然也可以在電子書里贈(zèng)送《降成本地研討會(huì)門票》引導(dǎo)潛在客戶到你的會(huì)場(chǎng)经备，通過會(huì)議成交拭抬！
再舉一個(gè)眼鏡店的案例侵蒙，現(xiàn)在很多眼鏡店除了賣眼鏡外，還有治療服務(wù)的累奈！
眼鏡店急但，怎么通過魚餌+驅(qū)動(dòng)力的設(shè)計(jì)裂變客戶波桩、
吸引購(gòu)買呢请敦？
魚餌：7天免費(fèi)治療卡（治療近視的體驗(yàn)服務(wù)）但是光有魚餌，如果沒人幫你傳播萤皂，沒有驅(qū)動(dòng)力匣椰，這個(gè)魚餌，也是很難到目標(biāo)客戶手中的入录。
經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)佳镜，近視治療服務(wù)的目標(biāo)客戶大部分都是一些課外輔導(dǎo)學(xué)校內(nèi)。那通過什么驅(qū)動(dòng)力蚀同，讓這些課外輔導(dǎo)學(xué)校愿意傳播這個(gè)魚餌呢？
驅(qū)動(dòng)力：免費(fèi)贈(zèng)送學(xué)生文具蠢络，準(zhǔn)備一批文具送給輔導(dǎo)學(xué)校谢肾，讓輔導(dǎo)學(xué)校送給學(xué)生。因?yàn)檫@是對(duì)學(xué)生的額外福利冕杠，以輔導(dǎo)學(xué)校名義送酸茴，輔導(dǎo)學(xué)校一般都愿意干。
可以把魚餌笼痹，7天免費(fèi)治療卡植入到文具酪穿。當(dāng)學(xué)生收到文具后，如果他有治療需求救赐，一般很容易過來體驗(yàn)只磷，只要過來體驗(yàn)，后面銷售是不是很容易辦了预厌？
成交：當(dāng)學(xué)生拿著7天免費(fèi)體驗(yàn)卡過來體驗(yàn)元媚，我們會(huì)用心服務(wù)到，在7天體驗(yàn)中犹芹，通過話術(shù)引導(dǎo)鞠绰，一般很容易吸引有需求的學(xué)生購(gòu)買完整的治療服務(wù)！
看到了嗎屿笼？一個(gè)完整的營(yíng)銷流程包括……魚餌+驅(qū)動(dòng)力+成交三塊
這三塊相對(duì)你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)……魚餌=魚餌產(chǎn)品，驅(qū)動(dòng)力=傭金產(chǎn)品驴一。成交=利潤(rùn)產(chǎn)品
（魚餌產(chǎn)品+傭金產(chǎn)品）+利潤(rùn)產(chǎn)品肝断，就是一個(gè)顛覆性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局策略！魚餌產(chǎn)品+傭金產(chǎn)品担扑，是用于驅(qū)動(dòng)合作伙伴幫你裂變意向客戶的趣钱。
利潤(rùn)產(chǎn)品是用來促銷賺錢的。那如何為你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)魚餌+驅(qū)動(dòng)力燕垃，以及成交策略呢井联？
魚餌產(chǎn)品一般分體驗(yàn)魚餌、資訊魚餌印叁、相關(guān)魚餌三種军掂。驅(qū)動(dòng)力蝗锥，也分100%傭金制或?qū)嵨镔?zèng)品等终议。
成交策略更是有N種施郎以后再給大家分享葱蝗。最后布置一個(gè)小作業(yè)……
如果目前你有銷售一款產(chǎn)品，你可以從你的目標(biāo)客戶的角度思考下皂甘，你能為他們提供什么魚餌產(chǎn)品呢悼凑？又能通過什么驅(qū)動(dòng)力驅(qū)動(dòng)他們幫你傳播呢璧瞬？你可以思考下嗤锉？各位總裁晚安墓塌，有問題給施郎留言s576574363
