五年前有一個(gè)做人力資源的朋友咨詢我，說想做一個(gè)財(cái)稅平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上把會(huì)計(jì)師事務(wù)所或辖、稅務(wù)師事務(wù)所和各類企業(yè)整合在一起拇勃，企業(yè)如果有會(huì)計(jì)、審計(jì)需求孝凌，可以直接在平臺(tái)上找中介機(jī)構(gòu)方咆，中介機(jī)構(gòu)也多了一個(gè)獲客的渠道。思路是好的蟀架，資源整合是大勢所趨瓣赂。
但當(dāng)時(shí)我明確表示反對(duì)，反對(duì)的原因很簡單片拍，第一他不是財(cái)務(wù)出身煌集，不能很好的駕馭業(yè)務(wù)，這里說的駕馭不是說要他親自做業(yè)務(wù)捌省，而是他不懂財(cái)務(wù)不懂流程不能很好的管理苫纤。反對(duì)的第二個(gè)原因是，他只有200萬的本金纲缓，他想博一下卷拘，說本金虧完就算了。但我們知道做平臺(tái)是個(gè)燒錢的事祝高，從零開始談何容易栗弟，200萬一轉(zhuǎn)眼就沒了，如果沒有資金跟上工闺，前期的投入會(huì)全部打水漂乍赫。
后來他還是做了，我關(guān)注了他的公眾號(hào)陆蟆。開始公眾號(hào)每天或每幾天發(fā)一篇財(cái)稅相關(guān)的文章雷厂，后來是每周發(fā)一篇，再后來一個(gè)月也發(fā)不了一篇叠殷。 不到半年時(shí)間改鲫，聽說公司已解散。
我想溪猿，他要是看了《商戰(zhàn)》钩杰，他可能不會(huì)這么冒險(xiǎn)。 如果我那時(shí)看了《商戰(zhàn)》诊县，我的話可能更有說服力，他或許能聽進(jìn)去措左。
《商戰(zhàn)》中提到的第二項(xiàng)原則就是防御優(yōu)勢原則：任何軍事指揮官都不會(huì)在形勢不利的情況下出擊依痊。經(jīng)驗(yàn)表明，進(jìn)攻若要取得成功，至少應(yīng)該在進(jìn)攻地點(diǎn)投入敵方的三倍兵力胸嘁。然而瓶摆，又有多少商業(yè)將領(lǐng)會(huì)在兵力完全不足的情況下貿(mào)然進(jìn)攻呢？許多商業(yè)將領(lǐng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻時(shí)性宏，其廣告和商業(yè)費(fèi)用投入明顯不足群井，僅為對(duì)手的1/2，1/3毫胜，甚至是1/10书斜，結(jié)果可想而知。
剛才說的那個(gè)朋友酵使，僅憑感覺以及對(duì)自己眼光的自信荐吉，就盲目開始創(chuàng)業(yè)，明知道自己資金有限口渔，既不考慮資金用完后怎么辦样屠，也不考慮有那么多大資本也同時(shí)在做這件事，失敗是意料中的事情了缺脉。
《商戰(zhàn)》是特勞特1986年寫的痪欲，距今也30多年了，現(xiàn)在看攻礼，依然有借鑒意義勤揩。書中多次提到卡爾·馮·克勞塞維茨那部著名的《戰(zhàn)爭論》。
我不喜歡看戰(zhàn)爭片秘蛔，總覺得太血腥陨亡，看了心里難受，看了《商戰(zhàn)》才意識(shí)到深员，其實(shí)正常的商場就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場负蠕。也才意識(shí)到戰(zhàn)爭策略的重要性，而商場策略和戰(zhàn)爭策略如出一轍倦畅。而大多數(shù)人遮糖，都不熟悉真實(shí)戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。
《商戰(zhàn)》從防御戰(zhàn)原則叠赐、進(jìn)攻戰(zhàn)原則欲账、側(cè)翼戰(zhàn)原則、游擊戰(zhàn)原則芭概，闡述了不同戰(zhàn)爭形式的不同戰(zhàn)略赛不，也分別講了我們耳熟能詳?shù)目蓸窇?zhàn)，啤酒戰(zhàn)罢洲，漢堡戰(zhàn)踢故，計(jì)算機(jī)戰(zhàn)。
如書中說，敵人（競爭對(duì)手）目標(biāo)就是取勝殿较，有人說精心策劃的商業(yè)計(jì)劃總是包含了競爭分析耸峭，事實(shí)確實(shí)如此，企業(yè)必須以競爭為導(dǎo)向方能獲得成功淋纲，首先要從競爭對(duì)手的定位中找到弱點(diǎn)劳闹，然后聚而攻之。在足球賽中進(jìn)攻最多的球隊(duì)獲勝洽瞬，在商業(yè)競爭中銷量最多的企業(yè)獲勝本涕，由此看來，兩者并無本質(zhì)區(qū)別片任。
所以偏友，要想做好企業(yè)，《商戰(zhàn)》值得認(rèn)真閱讀对供。
