新媒體與渠道的定義
說(shuō)到新媒體和渠道，首先明確一下新媒體和渠道的定義驹针。
新媒體：新媒體是傳統(tǒng)媒體以后發(fā)展起來(lái)的新的媒體形態(tài)烘挫，包括網(wǎng)絡(luò)媒體、手機(jī)媒體柬甥、數(shù)字電視等饮六，新媒體大致分為兩種類型，一種是專注產(chǎn)業(yè)資訊的to B行業(yè)媒體苛蒲，另一種是面向玩家的to C媒體卤橄。
渠道：這里說(shuō)到的渠道是針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里面的手游或者APP來(lái)說(shuō)的，可以理解為應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)臂外，比如APP Store窟扑、應(yīng)用寶和360手機(jī)助手等等。
在日常工作中漏健，很多CP朋友和SP朋友會(huì)問(wèn)我嚎货，現(xiàn)在宣傳平臺(tái)很多，如何區(qū)分新媒體和渠道蔫浆。那么下面武阿哥就來(lái)扒一扒渠道與新媒體的故事吧殖属。
新媒體與渠道的關(guān)系
這里舉個(gè)例子方便大家理解：新媒體比喻成傳統(tǒng)媒體電視臺(tái)，APP或者手游比喻成實(shí)體產(chǎn)品加多寶瓦盛，各大渠道比喻成銷售產(chǎn)品的超市或者餐館等等忱辅。眾所周知七蜘，加多寶廣告是非常成功的營(yíng)銷案例，讓我們?nèi)ゲ宛^吃飯或者上火了墙懂，不由自主的第一時(shí)間想起加多寶橡卤。
可是加多寶在電視臺(tái)投廣告時(shí)，電視臺(tái)是不會(huì)保證產(chǎn)品的銷量损搬，只會(huì)給一個(gè)收視率作為參考碧库，保證把你的廣告投放在一個(gè)黃金時(shí)段。
新媒體也是一樣的巧勤，不能保證產(chǎn)品的激活量和下載量嵌灰，但是能給出該行業(yè)投放的曝光量和互動(dòng)率作為參考，超市或者餐館（渠道）才是保證銷量的颅悉。
那么如何配合好新媒體與渠道的宣傳沽瞭，使自己產(chǎn)品能夠在單位時(shí)間內(nèi)獲取最大的量呢？
大熱手游解讀新媒體
首先我們可以來(lái)看一下2015年出現(xiàn)的幾款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品：
1.《夢(mèng)幻西游》微博造勢(shì)
三月底開啟公測(cè)的《夢(mèng)幻西游》手游剩瓶，在iOS開測(cè)短短3天內(nèi)驹溃，即獲得iPad、iPhone免費(fèi)榜延曙、暢銷榜四榜第一的位置豌鹤，并在公測(cè)一周內(nèi)，創(chuàng)下了150萬(wàn)同時(shí)在線的紀(jì)錄枝缔，目前《夢(mèng)幻西游》手游已經(jīng)突破2000萬(wàn)的日流水布疙。
拋開頂級(jí)IP的吸量因素，《夢(mèng)幻西游》手游獨(dú)辟蹊徑的營(yíng)銷模式也讓這款擁有“十年”情懷的新產(chǎn)品顯現(xiàn)出了更“接地氣”的特質(zhì)愿卸，接下來(lái)讓我們來(lái)解剖灵临，《夢(mèng)幻西游》手游在市場(chǎng)上究竟做了哪些事情。
《夢(mèng)幻西游》手游在3月18日公測(cè)前夕曝光了一系列倒計(jì)時(shí)海報(bào)趴荸，首張變形金剛玩夢(mèng)幻手游的海報(bào)成功引發(fā)了微博熱點(diǎn)話題“#文科狗和理科牛的撕逼大戰(zhàn)#“俱诸，甚至引發(fā)了劉燁、Happy張江等微博紅人參與話題討論赊舶。
截至2015年3月23日凌晨0:00睁搭，話題“文科狗和理科牛的撕逼大戰(zhàn)”的閱讀量，累計(jì)已達(dá)2267萬(wàn)笼平，同期微博熱門話題“伊能靜秦昊婚禮”卻還不到1800萬(wàn)园骆。微博預(yù)熱并非《夢(mèng)幻西游》手游首創(chuàng)，卻從無(wú)任何一款手游能取得如此佳績(jī)寓调。
論其原因锌唾，一方面自然是因?yàn)椤熬逕o(wú)霸級(jí)”的端游IP加成，另一方面也說(shuō)明營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)微博活躍用戶的洞察足夠精準(zhǔn)。
首先運(yùn)營(yíng)微博的開機(jī)報(bào)頭晌涕、頂部tips滋捶、熱門話題和品牌速遞，迅速引流余黎，在利用粉絲通精準(zhǔn)深度挖掘高質(zhì)量用戶重窟，從公測(cè)到現(xiàn)在，微博上面依然可以隨處看到夢(mèng)幻西游的宣傳惧财，說(shuō)明《夢(mèng)幻西游》手游驚天流水背后巡扇，微博用戶的貢獻(xiàn)是不少，這也驗(yàn)證了微博用戶的質(zhì)量垮衷，三高人群嘛（高學(xué)歷厅翔、高收入和高消費(fèi)）。
通過(guò)微博裂變傳播到結(jié)合各種新媒體的造勢(shì)搀突，以及公測(cè)渠道同步力挺刀闷，后續(xù)結(jié)果就顯而易見。
2.《花千骨》充分測(cè)試適合的新媒體
再來(lái)看一下《花千骨》手游仰迁，很多朋友說(shuō)花千骨的成功就是因?yàn)镮P牛甸昏，我不反對(duì)，同時(shí)引用天象互動(dòng)CEO何云鵬在第十一屆TFC大會(huì)上說(shuō)的一句話來(lái)解釋：“IP手游的成功爆發(fā)不只是與IP本身有關(guān)轩勘，還取決于產(chǎn)品的深度開發(fā)筒扒、規(guī)模的市場(chǎng)推廣怯邪、多種娛樂(lè)形態(tài)的結(jié)合互動(dòng)等绊寻，需要天時(shí)地利人和，開發(fā)者要做好心理準(zhǔn)備悬秉。好的IP也需要廣告投放澄步，端游化的高成本的廣告投放方式已經(jīng)被手游廣泛利用『兔冢”
確實(shí)村缸，再好的產(chǎn)品啊，也需要第一時(shí)間讓更可能多的人知道武氓，那么《花千骨》是如何來(lái)運(yùn)用新媒體和渠道的呢梯皿，對(duì)于渠道，武阿哥相信CP朋友和SP朋友都非常擅長(zhǎng)县恕，那我們來(lái)扒一扒新媒體东羹。
《花千骨》的新媒體用到的非常多，網(wǎng)絡(luò)媒體忠烛、視頻属提、微博、各種新聞客戶端和搜索引擎等等。選擇新媒體資源多冤议，當(dāng)然是為了篩選最適合咱們的資源斟薇。
相信很多CP朋友和SP朋友都迫不及待的想問(wèn)，哪種資源效果好恕酸？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題堪滨，武阿哥還真不好回答，建議是像《花千骨》一樣都做測(cè)試尸疆，篩選出最適合自己的資源椿猎，從公測(cè)到現(xiàn)在，《花千骨》運(yùn)用最多的資源莫過(guò)于視頻寿弱、微博和搜索引擎等等犯眠。
這里說(shuō)一下微博，因?yàn)楝F(xiàn)在很多產(chǎn)品都找了明星代言症革，想利用粉絲經(jīng)濟(jì)來(lái)創(chuàng)造更高的營(yíng)收筐咧，微博是明星與粉絲的一個(gè)橋梁，是最容易把粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的噪矛，比如小米等等量蕊。何總也表示，現(xiàn)在一款產(chǎn)品在上線初期為了大量曝光艇挨，只能選擇買量残炮，而越好的媒體買量越不便宜，《花千骨》最貴的量達(dá)到了30到50塊錢一個(gè)用戶缩滨。
很多CP朋友和SP朋友會(huì)說(shuō)好貴啊势就，哈哈，是的脉漏，因?yàn)楹冒耄再F啊，想要與妖神在一起侧巨，必須先打敗白子畫啊~相信現(xiàn)在《花千骨》月流水突破2億舅锄，也能證明這點(diǎn)吧。
3.《熱血傳奇》渠道和新媒體雙管齊下
最后說(shuō)一下《熱血傳奇》手游司忱，同樣是新媒體方面下足了功夫皇忿，各種創(chuàng)意各種情懷，通過(guò)新媒體的塑造坦仍，用戶再去渠道進(jìn)行下載激活鳍烁，這樣就形成了一個(gè)生態(tài)閉環(huán)。
有渠道朋友反饋桨踪，其實(shí)渠道也喜歡推做了新媒體宣傳的游戲老翘。我問(wèn)：為什么？ 渠道朋友說(shuō)：因?yàn)樾旅襟w的最終效果很大一部分都體現(xiàn)在渠道身上。
渠道和新媒體雙管齊下铺峭，新媒體通過(guò)對(duì)產(chǎn)品亮點(diǎn)的包裝和宣傳墓怀，渠道提供下載平臺(tái)，這樣源源不斷的用戶導(dǎo)入卫键，產(chǎn)品不火都難傀履，相信也有CP朋友或者SP朋友說(shuō)，這些渠道和新媒體我都用了莉炉，產(chǎn)品還是沒有火起來(lái)钓账，我覺得可能是沒有找到一些靠譜的合作伙伴吧，一支懂情懷講人性的新媒體合作伙伴會(huì)讓你的推廣工作事半功倍絮宁。
武阿哥梆暮，伴隨中國(guó)手游一起成長(zhǎng)，見證了手游的大起大落绍昂，也曾策劃過(guò)多款現(xiàn)象級(jí)手游產(chǎn)品啦粹，現(xiàn)在是微思敦的高級(jí)客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)全案策劃窘游，深入交流唠椭，歡迎加微-信【lzw313029866】。
