![]()
圖片發(fā)自簡(jiǎn)書(shū)App
收獲
1.認(rèn)識(shí)和深入了解了一些人物独。
比如搞笑活躍的肖月、樊佳帥氯葬，老實(shí)巴交的范晨曦挡篓，認(rèn)真真誠(chéng)的夏明，夠兄弟的王其勇帚称，能力強(qiáng)悍的懷澤……官研。得到他們的幫助，也從他們身上能學(xué)到很多闯睹，同時(shí)也相處很愉快戏羽。
2.賺到了一些錢(qián)。
團(tuán)隊(duì)一共出了51單新辦楼吃，11單續(xù)費(fèi)始花，還有些聯(lián)通新辦與續(xù)費(fèi)，賣(mài)了幾個(gè)路由器所刀，幾張日租卡，大致賺到2225捞挥，干了不滿(mǎn)一周浮创。中間很累，但挺爽快砌函。雖說(shuō)和其他人比斩披，自己還是挺差勁溜族，但是應(yīng)該看的是相對(duì)值，和之前自己最多賺90垦沉，還是挺有成就感了煌抒，也看到大學(xué)期間實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的希望。
3.推銷(xiāo)表達(dá)能力厕倍、交際能力寡壮、組織合作能力，細(xì)致能力讹弯，得到些鍛煉况既。
要推銷(xiāo)成功，你必須去跟客戶(hù)介紹清楚產(chǎn)品组民，和掌握一些服務(wù)客戶(hù)的細(xì)節(jié)棒仍。如果不去在短時(shí)間內(nèi)和客戶(hù)建立比較良好關(guān)系，他不會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品臭胜，如果不去和隊(duì)員莫其、上級(jí)、同級(jí)有良性關(guān)系耸三，肯定合作進(jìn)行不下去乱陡。自己和隊(duì)員要做什么、什么時(shí)候做吕晌、怎樣做等等組織合作蛋褥，都要稍微想清楚點(diǎn)。如果把一個(gè)號(hào)碼中一個(gè)數(shù)字弄錯(cuò)睛驳，就有大麻煩烙心，而且還這么多單，必須每單都逼迫自己看清楚核實(shí)乏沸。
4.是一次讓自己奮進(jìn)淫茵、投入、突破的過(guò)程經(jīng)歷蹬跃。
只要有單匙瘪，自己是越干越想干，一天都坐在那里蝶缀，很晚睡丹喻，很早起，課也逃了翁都，那幾天僅有做這么一件事碍论。之前自己是對(duì)這件事一臉蒙逼的，硬著頭皮上的柄慰，不過(guò)慢慢流程變得很熟悉鳍悠。
做得不好的地方
1.沒(méi)有主動(dòng)去請(qǐng)教一些東西税娜，比如會(huì)遇到什么情況，對(duì)應(yīng)每種情況有什么處理辦法藏研，從而形成自己的一份做事計(jì)劃敬矩，有點(diǎn)悶頭就干了，而且在過(guò)程中也沒(méi)完整的想怎樣做會(huì)更好蠢挡。
2.沒(méi)有培訓(xùn)好隊(duì)員和很多事情自己做了弧岳，讓有些隊(duì)員可能覺(jué)得參與感比較低，也有點(diǎn)閑袒哥。其實(shí)可以把報(bào)單缩筛、實(shí)名、介紹堡称、寫(xiě)賬單……很多都可以分配好交給隊(duì)員瞎抛，自己從旁指正，參與一些却紧，并去請(qǐng)教別人怎樣做更好桐臊。這樣不但自己會(huì)輕松些，而且效率會(huì)更高晓殊。
3.沒(méi)有平常就記好賬断凶，導(dǎo)致最后算賬很麻煩，也算的不是很清楚巫俺。
4.自己應(yīng)該對(duì)朋友和其他人要把價(jià)格定好认烁，有點(diǎn)原則，如果逾越這個(gè)價(jià)格線(xiàn)介汹，自己寧愿不賣(mài)却嗡，也不會(huì)為了出量而去迎合。最后也搞得很混亂嘹承，朋友給的優(yōu)惠還沒(méi)有陌生人多窗价，這就讓朋友間多了一根茬了。
5.自己對(duì)業(yè)務(wù)沒(méi)有很清楚的了解叹卷，而是僅有個(gè)大概撼港，不過(guò)基本的還是吃透了。這就導(dǎo)致偶爾客戶(hù)問(wèn)的問(wèn)題骤竹，我還要臨時(shí)去問(wèn)別人帝牡，因?yàn)檫@樣，自己也流失了幾單蒙揣。
6.給隊(duì)員的提成也沒(méi)有想得太清楚靶溜，開(kāi)始想的是：我不能回扣賺隊(duì)員賺到的錢(qián)吧，有客戶(hù)才是關(guān)鍵鸣奔，所以每成一單墨技，我給他們提成就是我的提成。但自己管理培訓(xùn)挎狸、認(rèn)證報(bào)單扣汪，確實(shí)理應(yīng)有一部分回扣的。還有對(duì)自己賣(mài)出產(chǎn)品應(yīng)該獲得的利潤(rùn)不是很清楚锨匆，既覺(jué)得不能太坑人家崭别，但自己賣(mài)出也不太容易。應(yīng)該按理來(lái)恐锣，而不是按著情緒來(lái)茅主。
做得好的地方
1.雖然一臉蒙逼疾渴，但自己還是嘗試去做渠退，還選擇了一個(gè)隊(duì)長(zhǎng)職位來(lái)鍛煉自己绽淘，并算是做到了底朝扼。什么推銷(xiāo)表達(dá) 芜果、培訓(xùn)合作根暑、認(rèn)證報(bào)單舵抹、下寢發(fā)單……等等許多事是第一次榜贴。
2.一個(gè)很正確的選擇~在別人不敢填太多預(yù)期銷(xiāo)量時(shí)矢赁，自己填了很多糯笙，從而獲得一個(gè)很寶貴的擺點(diǎn)機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)想了幾個(gè)點(diǎn)：沒(méi)達(dá)到懲罰也就50元撩银，獲得這個(gè)點(diǎn)按照懷澤說(shuō)的每天有十多單的量给涕，還有餐費(fèi)補(bǔ)貼，是很劃算的额获。
3.耐心點(diǎn)幫客戶(hù)認(rèn)證够庙。哪怕很多客戶(hù)是別人的，還讓自己流掉了一些量咪啡，最后給他們一張名片要他們有需要聯(lián)系我首启。而對(duì)自己客戶(hù)，每一位都幫他報(bào)好單撤摸、實(shí)名好毅桃，并最后給他一張名片，讓他二十四小時(shí)外沒(méi)裝機(jī)或遇到其他問(wèn)題就打電話(huà)或其他方式聯(lián)系自己准夷。
4.積極處理售后钥飞，每個(gè)客戶(hù)打電話(huà)過(guò)來(lái)，沒(méi)接到就一定會(huì)回衫嵌，有問(wèn)題自己就會(huì)記住并處理读宙，比如有一位我給認(rèn)證錯(cuò)了，其他大致是催裝機(jī)楔绞，都感覺(jué)處理還比較好结闸。但有些客戶(hù)是覺(jué)得我在你這里買(mǎi)的唇兑，你就要全權(quán)對(duì)自己負(fù)責(zé)，什么事情都交給你桦锄，但是我只想說(shuō)扎附，我的也只是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售、實(shí)名認(rèn)證结耀、報(bào)單的留夜，我也沒(méi)強(qiáng)迫你購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品，你其實(shí)也要為自己選擇負(fù)一點(diǎn)責(zé)任图甜。
5.自己有時(shí)候會(huì)活?lèi)倸夥瞻啵?duì)員也蠻搞笑，所以在沒(méi)有客戶(hù)過(guò)來(lái)時(shí)黑毅，也不會(huì)覺(jué)得無(wú)聊嚼摩，整個(gè)過(guò)程也很愉快，沒(méi)有苦逼的感覺(jué)矿瘦。
總結(jié)
自己若是還想做下去低斋，并做好，除了上述問(wèn)題匪凡，還要做的是積累客戶(hù)膊畴、積累隊(duì)員、提高自己知名度病游。
