公眾號：Huang智康
上次我們分享了你該如何認識你自己遵倦？今天讓我們一起來聊聊說服之道尽超。
“哥們，借我兩百塊"聽到這句話梧躺，老鐵似谁，也許會毫不猶豫借給他傲绣。但不能不避免，你心里會想幾個問題巩踏，“你借錢用來干什么秃诵？”“你什么時候還我錢？”
很多時候談錢傷感情塞琼，錢也有可能使你們關系破碎菠净。
一個讓人深深記住你的方法，就是不還錢彪杉！(但小編不贊同你這樣做哈毅往，這是只能說明你情商極低)
所以，你要說服他派近，是不是得打消他心里的顧慮攀唯。
如果你這樣說，"哥們渴丸，能不能借我兩百塊侯嘀？我要充飯卡，半個月內務必還你"這樣說曙强，效果是不是更好一些残拐？更容易得到別人的認同。
交代原因碟嘴；確定還錢期限，這也是借錢的小技巧囊卜。
說服無處不在娜扇，不只是在借錢，咱們談判不也需要說服嗎栅组？
比如商討租讓店鋪雀瓢，
“老板這店鋪轉讓和房租多少錢？”
“5萬轉讓費玉掸，4千一個月刃麸。”
聽到之后司浪，結合實際情況泊业，覺得可以考慮。但終究是考慮啊易，并不是確定吁伺。
對方為什么要相信你？他是真的贊同并信服你嗎租谈？如果不是篮奄，那么你的說服就不算成功，這樣對方心服口服，這才是真正意義上的勝仗窟却。
“相比其他昼丑，本店面的優(yōu)勢是什么？”“我還是想砍砍價夸赫，價格能少點就好了”
這就是租客產生的顧慮菩帝。
作為房東的你，你就應該說明你店面的優(yōu)勢憔足，店面能為他帶來什么價值胁附？價格方面還有商量。
他有顧慮滓彰，你該怎么做控妻？
為了更進一步的說服，你不就應該打消他的顧慮嗎揭绑？
說話說到別人心坎里去弓候，比對方更關心他的目的，這就是說服之道他匪。
察言觀色菇存，觀察對方心理的需求是什么？
把話說到別人心底里去（深入人心）邦蜜，得到他人的信服依鸥。
再比如說售賣產品，亦是如此悼沈。
作為一個銷售贱迟，你把產品向別人推銷，但現(xiàn)在很多人內心是拒絕的絮供，是排斥的衣吠。如果是你，該怎么辦壤靶？繼續(xù)老套路說缚俏，“您好，這是我公司的新產品贮乳，與別人家相比忧换，保養(yǎng)皮膚效果特別好，稍微涂一點塘揣，皮膚就明顯變白包雀，現(xiàn)在很便宜，真不需要別人的299亲铡，也不需要99才写，活動價格只需19.9葡兑。”
你說的再好赞草，你也一直只是在說你產品有多好讹堤，并沒有考慮到我需不需要洒宝，到底能為我?guī)硎裁磧r值固惯。抱歉，幫不了你儿奶。
為你產品買單有兩種沾凄，
第一純屬出于幫忙梗醇，并不是產品有多好，也沒帶來什么價值撒蟀。只是熱情的幫你個忙叙谨，這只是部分人肯為你買單。
第二真正感覺對自己有用保屯，能給自己帶來價值手负，（比如保險買的更是一份家庭的責任，為家人的平安買單姑尺，買的更多是一份孝心）
所以用戶愿意為你買單竟终。
有人覺得好功利，但不就是這樣嗎切蟋？
產品與金錢不就是等價交換嗎统捶？
所以作為出色的銷售，應該更為客戶著想柄粹，給客戶提供有價值的東西瘾境，而不是一味的說自己的產品有多好，我相信選擇用后者去銷售镰惦，你會做得更出色。
案例很多就不一一列舉犬绒，但請你記住旺入，比對方更關心他的目的。
該如何說服呢凯力，
通過貼切的案例
歸納說服之道的核心四要素
1.你是誰茵瘾？一定要明白自己是誰，使自己站在可以讓人信任的角度在關乎成敗咐鹤。
2.你在說什么拗秘？你不僅要把你在說什么說清楚，更要學會運用恰當?shù)呐帕薪M合方式祈惶，使說服的效果更顯著雕旨。
3.你說的和他有什么關系扮匠？很簡單，看管好你自己的嘴凡涩，照顧好他人的心棒搜，說話說到對方心里去。
4.對方為什么要相信你活箕？他是真的贊同并信服你嗎力麸？如果不是，那么你的說服就不算成功育韩，這樣對方心服口服克蚂，這才是真正意義上的勝仗。
活用說服四要素筋讨，打遍天下無敵手埃叭！
? ?關于說服力推薦書籍
全面提升你的說服能力，高盛版仔、通用電氣游盲、人壽保險等世界500強企業(yè)都在學習運用！
