我始終認(rèn)為匣砖，在所有的工作里科吭，讓人掏錢的工作是最難做的。
因?yàn)橄雱裾f(shuō)別人掏錢猴鲫，要對(duì)行業(yè)趨勢(shì)对人、市場(chǎng)、產(chǎn)品拂共、技術(shù)有相當(dāng)?shù)牧私馕诵浴⑶樯谈咭撕⒂屑敝鞘聘妫钪匾氖沁€要有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心蛇捌。而這些工作里最難的就是銷售，甚至有人說(shuō)如果一個(gè)人能做好銷售咱台，那他就能拿得起幾乎所有工作豁陆。大家可以看到很多大老板都是做銷售出身，比如李嘉誠(chéng)吵护、宗慶后盒音、董明珠、程維……前惠普全球副總裁孫振耀甚至還說(shuō)過(guò)：世界財(cái)富500強(qiáng)公司的CEO當(dāng)中最多的是銷售出身馅而，第二多的人是財(cái)務(wù)出身祥诽，這兩者加起來(lái)大概超過(guò)95％。
好的銷售都有哪些特征瓮恭，有什么值得我們學(xué)習(xí)的呢雄坪？
1
好銷售不會(huì)告訴你“精準(zhǔn)”是一切成功的基礎(chǔ)
如果說(shuō)銷售是商業(yè)的本質(zhì)，那么“精準(zhǔn)”就是這個(gè)本質(zhì)的基礎(chǔ)屯蹦。
賀學(xué)友曾經(jīng)說(shuō)過(guò)维哈，一個(gè)頂尖的銷售的基本能力就是精準(zhǔn)銷售，為什么有的人銷售能力強(qiáng)登澜，有的人銷售能力弱阔挠，差別就是從這里開(kāi)始的。
好銷售幾個(gè)小時(shí)就能找到一個(gè)KP（keyperson關(guān)鍵人）脑蠕，而平庸的銷售只會(huì)一層層的刷樓购撼、發(fā)傳單，三五天才能找到一個(gè)KP谴仙，長(zhǎng)此以往迂求，兩者的差距自然越來(lái)越大。
高效的找到那個(gè)能夠決定買不買你的東西的KP晃跺，就是一個(gè)TOP銷售和平庸銷售的最基本的區(qū)別揩局。
2
如何在60分鐘內(nèi)讓客戶簽單，你只有一次機(jī)會(huì)把水燒開(kāi)
真正的好銷售掀虎，往往都有一顆無(wú)比強(qiáng)大的心臟凌盯。越是好的銷售越會(huì)把握時(shí)機(jī)，越會(huì)在被拒絕之后迎難而上涩盾。銷售的流程分為5個(gè)階段十气，開(kāi)場(chǎng)白（2分鐘）、了解客戶需求（5分鐘）春霍、介紹產(chǎn)品（10分鐘）砸西，交流討論（3分鐘），促成成交（8分鐘）。
大家在成交之前的操作都大同小異芹枷，真正決定是否能夠成交的就是成交這個(gè)階段如何操作衅疙。
比如說(shuō)，銷售們經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)尷尬的問(wèn)題鸳慈，前面跟客戶聊得很好饱溢，但是到成交階段，客戶往往會(huì)說(shuō)我考慮一下走芋，過(guò)兩天再給你答復(fù)绩郎。但絕大多數(shù)簽單都是在大約40分鐘之內(nèi)的，如果是到了三五天之后翁逞，客戶就很容易反復(fù)或者流失肋杖，這時(shí)候成功率就不超過(guò)10%了。
假如對(duì)方說(shuō)“我再考慮一下”挖函，你一旦說(shuō)“好吧”状植，那你成功成交的機(jī)會(huì)就非常渺茫了。既然你已經(jīng)很努力地把水燒到了80℃怨喘，那你為什么不再努力一把津畸，把水燒到100℃呢？
當(dāng)然這并不是說(shuō)苦干蠻干必怜，而是要你在精心準(zhǔn)備肉拓、仔細(xì)調(diào)查之下，再次發(fā)起進(jìn)攻棚赔。最好的銷售既不是敗一次就退帝簇，也不是蒙眼狂奔，而是要在精心準(zhǔn)備之下靠益，越挫越勇。
3
一流銷售賣價(jià)值残揉，二流銷售賣理念胧后，三流銷售賣產(chǎn)品
最成功的銷售都是在售賣價(jià)值，而最庸庸碌碌的銷售才是在賣產(chǎn)品抱环。找到對(duì)方真正需要的價(jià)值壳快，然后解決這個(gè)價(jià)值需求，這就是真正的TOP銷售無(wú)往而不利的秘密镇草。這就是所謂的一流銷售賣價(jià)值眶痰，二流銷售賣理念，三流銷售賣產(chǎn)品梯啤，換個(gè)意思也就是竖伯，一流銷售求共贏，二流三流的銷售只想自己賺錢，考慮的不是解決別人的問(wèn)題七婴。
作者簡(jiǎn)介：錦前哥哥祟偷，一個(gè)追求銷售“句秀、的文字控
