3月11號晚仑乌，8點20分百拓，三節(jié)課服務(wù)號，發(fā)布一條消息晰甚，見下圖衙传。有幾個關(guān)鍵字眼：行業(yè)首發(fā)，一本書厕九，高薪運營蓖捶，成長圖譜，限量1000扁远，免費俊鱼。
先回顧下這次裂變的操作，文末是一些簡單分析畅买。
作為三節(jié)課的忠實用戶并闲，一直很信賴三節(jié)課出品的各種產(chǎn)品，并認(rèn)為它是可以給用戶創(chuàng)造很高價值的且市面上并不多有同價值的關(guān)于職業(yè)提升的課程谷羞，所以帝火，幾乎不“集贊”的我，也毫不猶豫加入這場游戲中洒宝。
游戲規(guī)則大概是购公，分享海報萌京，發(fā)到群里（非朋友圈雁歌，減少屏蔽風(fēng)險），集18個好友關(guān)注“三節(jié)課運營”公眾號知残，即可在1000份庫存未領(lǐng)取完的情況下靠瞎，獲得這本書。
我9點04開始發(fā)動朋友集贊求妹，9點19分累計完成30個贊乏盐，但遺憾是，搶光了
感嘆了一下制恍，三節(jié)課粉絲的熱情父能，真是高漲。緊接著净神，在10點33的時候何吝，三節(jié)課第二次推文溉委，決定增印發(fā)放4000份，又掀起了一波高潮爱榕，我至少在5個群里瓣喊，看到朋友分享集贊。
這一波的激烈程度黔酥，直接在16分鐘后藻三，也就是10點49分，把領(lǐng)取書籍的鏈接后臺干崩潰
第二次加贈4000份跪者，僅過去20分鐘左右棵帽，庫存顯示只剩下660份……
緊接著，三節(jié)課第三次推文渣玲，“三節(jié)課運營”推了一個8元0-2年運營入門課程鏈接岖寞，200人的課程，大概40分鐘左右柜蜈，報了180個左右仗谆，轉(zhuǎn)化速度真是快。
12點05分淑履，三節(jié)課隶垮，第四次發(fā)文，18元3-5年運營小課秘噪，30分鐘左右狸吞，200名額即將售罄。
到此指煎，三節(jié)課的這次裂變拉新活動蹋偏，升級到了“事件營銷”，并完滿的告一段落至壤。猜測威始，后續(xù)還會有一系列轉(zhuǎn)化動作，例如像街，復(fù)盤推文黎棠，此書銷售，其他關(guān)聯(lián)課程售賣等镰绎。
——————————————————————
我們看一下此次活動的數(shù)據(jù)
5000本書脓斩，假設(shè)10元成本，預(yù)計成本5萬元
保守估計1萬人參與該場活動畴栖，每人集了25個關(guān)注随静，20%的活動后取消關(guān)注率，這波增粉估計至少20萬吗讶，一個粉絲0.25元以下燎猛。目前刷一個粉絲大概在1-3塊叼丑，如果是廣告投放，不同行業(yè)扛门，一個關(guān)注成本要到幾十甚至更高鸠信。
假設(shè)，1萬人參與论寨，每人帶來60次曝光（1/3集贊率應(yīng)該算高的了）星立，將帶來至少60萬次甚至更高曝光，千次曝光成本80塊左右葬凳。而微信朋友圈的重點及核心城市千次曝光出價區(qū)間大概在100-300元（可能有些偏差）绰垂。
更何況，這只是一個前奏預(yù)熱火焰，不包括今晚第三次+第四次推文賣課（大概5000銷售額）劲装。
這次活動，是一個拉新裂變的典型案例昌简，5萬成本投入占业，3小時預(yù)計完成，20萬+粉絲纯赎，60萬+曝光谦疾，送書—分享裂變（R—自傳播）—增粉（A—獲取用戶）—不同階層低價引流課程售賣（R—留存+收入變現(xiàn)）一氣呵成，且為后續(xù)正式課程及此書售賣打下基礎(chǔ)犬金，同時對三節(jié)課品牌達(dá)到一個很好的推廣效果念恍。
這個案例的核心驅(qū)動力：分享集關(guān)注即有機(jī)會免費獲得一本書。書的含金量宣傳的很高晚顷，幾乎不用投入太多精力和成本峰伙，獲得門檻低，只要你集關(guān)注足夠快该默。
第二次的發(fā)文瞳氓，使得第一次未得到書的饑餓感得到驚喜滿足，用戶奔走相告权均，活動的效果傳播顿膨，迎來更大規(guī)模的高潮。
第三次和第四次發(fā)文推銷的引流課程叽赊，也是和本次活動關(guān)聯(lián)度較高的，且覆蓋了0-2必搞，3-5的職場運營人必指，另外價格便宜，用戶決策幾乎沒有負(fù)擔(dān)恕洲，快速完成三節(jié)課課程的第一次轉(zhuǎn)化互動塔橡，一定程度提高了留存梅割，降低取關(guān)率。
這個活動之所以比較成功葛家，我認(rèn)為有以下幾點原因
1户辞，三節(jié)課的口碑，一如既往的優(yōu)秀課程質(zhì)量癞谒，持續(xù)為用戶的價值創(chuàng)造底燎，和用戶的粘性高，信任感強
2弹砚，書的含金量高双仍，打中運營人的點
3，免費桌吃，幾乎沒有成本朱沃，我想即便直接銷售，也可能會比較火爆
4茅诱，活動規(guī)則簡單逗物，明了，操作門檻低
5瑟俭，文案物料講究敬察，第一次文案和分享海報很吸引人（值得深入研究）
6，目標(biāo)明確尔当，每一招節(jié)奏感好莲祸，效果也棒。新號漲粉椭迎，書的銷售預(yù)熱锐帜，用戶轉(zhuǎn)化，提高留存（關(guān)聯(lián)引流課程售賣）
7畜号，事件營銷缴阎，跟風(fēng)現(xiàn)象，尤其是第二次補贈简软，讓更多人被帶著參與進(jìn)來
最后：
主題形式直接明確蛮拔，活動效果帶動品宣，多個用戶接觸點痹升，事件營銷打造建炫。
一個看似簡單的活動，背后勢必有框架搭建疼蛾，各種細(xì)節(jié)打磨肛跌，流程完善，運營極致，不得不贊衍慎！
p.s.建議转唉，不要在連續(xù)發(fā)文了，昨晚第三次稳捆，第四次推文之后赠法，在12點28分，12號早上8點10分乔夯，8點40分連續(xù)三發(fā)砖织，好多朋友已經(jīng)取關(guān)，還是要細(xì)水長流驯嘱，注意維護(hù)用戶感受镶苞，不可操之過急
p.s.更正補充：16號，官方發(fā)文鞠评，和我的預(yù)判有些出入茂蚓，比如說，次日留存我預(yù)判80%剃幌，實際只有60%聋涨，最后漲粉14萬。另外投入成本也不止5萬書本費负乡，最后實際一個關(guān)注成本大概0.85
此篇文章由于在活動結(jié)束一小時內(nèi)寫完的牍白，并且非內(nèi)部人員，有一些判斷勢必會有偏頗的抖棘，領(lǐng)會精神即可茂腥，哈哈哈，感興趣的可以移步“有招g(shù)et”去看下官方復(fù)盤切省，內(nèi)部視角的分析最岗，會更全面和深入，我只是個門外漢
不管怎么說朝捆，三節(jié)課的這次活動還是挺棒的般渡，有一些問題是正常，會繼續(xù)支持芙盘！
