什么是成交周末？
顧名思義笼才，成交周末漱受，是打造的一場(chǎng)旨在收客的有效活動(dòng)，是人為制造或在合適的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日打造一場(chǎng)成交周末活動(dòng)骡送。
而這個(gè)活動(dòng)絕非花里胡哨的各類(lèi)暖場(chǎng)活動(dòng)昂羡，它和暖場(chǎng)活動(dòng)有本質(zhì)的區(qū)別：
它的目的就一個(gè)：讓客戶(hù)來(lái)到案場(chǎng)要有一種【今天我下定準(zhǔn)沒(méi)有錯(cuò)】的感覺(jué)。
這個(gè)感覺(jué)需要兩個(gè)方面：
①案場(chǎng)氛圍感塑造
②置業(yè)顧問(wèn)信心和感染力的傳遞
這次五一成交周各谚，給客戶(hù)傳遞【今天我下定準(zhǔn)沒(méi)有錯(cuò)】的畫(huà)面紧憾，我們這次是這么做的：
氛圍感：
1）與之前比，門(mén)口增加了4個(gè)花柱：五一美好購(gòu)房節(jié)/蘋(píng)果品牌合作周昌渤，走到門(mén)口一看就知道赴穗，今天看來(lái)有活動(dòng)
2）每個(gè)桌子上增加了活動(dòng)桌牌造勢(shì)
3）盤(pán)客桌旁邊的小屏幕更換活動(dòng)主題畫(huà)面
4）一地的拉花，真的是一地的拉花，進(jìn)入案場(chǎng)就有一種：火爆感
5）置業(yè)顧問(wèn)每天嚴(yán)格執(zhí)行約客般眉，每天統(tǒng)計(jì)表格了赵，具體到幾號(hào)大約哪個(gè)時(shí)間段能來(lái)？集中約客甸赃，盡量每天集中約到大致統(tǒng)一的點(diǎn)
6）業(yè)主短視頻活動(dòng)放到4月30日前幾等獎(jiǎng)集中發(fā)放柿汛，聚人氣
置業(yè)顧問(wèn)信心和感染力：要讓置業(yè)顧問(wèn)相信這次優(yōu)惠太大了，過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店埠对。
7）最開(kāi)始培訓(xùn)政策：先釋放：1期尾房有3套房源络断，在之前你們給客戶(hù)的所有優(yōu)惠基礎(chǔ)上，額外送一個(gè)蘋(píng)果13Promax手機(jī)（價(jià)值1萬(wàn)+）项玛，另釋放：1號(hào)樓正在跟公司申請(qǐng)拿出來(lái)一兩套看能不能跟著一起享受這個(gè)價(jià)格活動(dòng)貌笨，但是呢，還沒(méi)申請(qǐng)下來(lái)襟沮，我還在跟領(lǐng)導(dǎo)和公司溝通中锥惋。
8）4月29號(hào)晚，銷(xiāo)售經(jīng)理統(tǒng)一培訓(xùn)鼓勁开伏，告知公司終于同意了膀跌，也走完流程了。1號(hào)樓只給了這3套房源固灵，額外1部蘋(píng)果手機(jī)捅伤，置業(yè)顧問(wèn)都很激動(dòng)。（要制造激動(dòng)）
讓置業(yè)顧問(wèn)真的相信了這次活動(dòng)的力度怎虫，才能傳遞給客戶(hù)暑认。
4天成交13套，超額5套大审。
