1.《道德經(jīng)》講“道生一禁荒，一生二猬膨，二生三，三生萬(wàn)物”呛伴，指的是萬(wàn)物 生長(zhǎng)的裂變過(guò)程勃痴。而裂變營(yíng)銷，也是這個(gè)含義热康。從運(yùn)營(yíng)的角度沛申，裂變營(yíng) 銷也符合AARRR模型，是其中的最后一環(huán)——自傳播姐军。 傳播個(gè)體通過(guò)社交分享（獎(jiǎng)勵(lì)铁材、福利、趣味內(nèi)容等）奕锌，幫助企業(yè)進(jìn) 行拉新運(yùn)營(yíng)著觉，以達(dá)到一個(gè)老用戶帶來(lái)多個(gè)新用戶的增長(zhǎng)目標(biāo)。 在裂變營(yíng)銷中惊暴，最想實(shí)現(xiàn)的結(jié)果只有一個(gè)——最低成本饼丘、最大限度 的獲客增長(zhǎng)。雖然傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員也會(huì)關(guān)注增長(zhǎng)辽话，但和我們強(qiáng)調(diào)利 用增長(zhǎng)黑客的技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)的增長(zhǎng)有著本質(zhì)區(qū)別肄鸽，即是否能在“去廣告 化”的情況下實(shí)現(xiàn)獲客卫病。
PS：裂變營(yíng)銷是現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)公司所必須掌握跟應(yīng)用的一種營(yíng)銷方式，它能讓公司以最小的成本回報(bào)最大的商業(yè)價(jià)值典徘，利用一些獎(jiǎng)勵(lì)蟀苛、福利、內(nèi)容等進(jìn)行快速傳播逮诲，以強(qiáng)調(diào)分享去獲得一些獎(jiǎng)勵(lì)帜平，從而達(dá)到病毒式傳播的目的，這樣一種低成本汛骂、不斷更新罕模，快速試錯(cuò)的方式已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)公司廣告?zhèn)鞑サ闹饕侄沃弧?/strong>
2.2016年，神州專車做了多次大力度充返活動(dòng)帘瞭，激發(fā)了用戶在專車賬 戶中的充值行為淑掌，但是用戶自己的乘坐次數(shù)畢竟是有限的，賬戶儲(chǔ)值額 很高蝶念。為了鼓勵(lì)用戶更多乘坐抛腕，提速儲(chǔ)值消耗，神州開創(chuàng)了一種新型裂 變——親情賬戶媒殉。 這是類似信用卡主副卡担敌、淘寶親密付的程序，主用戶只要綁定家 人廷蓉、朋友的手機(jī)號(hào)碼全封，對(duì)方就可以使用主用戶的賬戶叫車、支付桃犬，同時(shí) 在個(gè)人允許下刹悴，主用戶可以掌握家人和朋友的行程安全。當(dāng)然攒暇，被綁定 手機(jī)號(hào)碼的家人土匀、朋友需要下載專車App，才能使用親情賬戶形用，這樣也 能增加App下載量就轧。 這款產(chǎn)品一上線，就收到了爆炸式的效果田度。
PS：神州專車首創(chuàng)“親情賬戶”妒御，刺激用戶更多次，更頻繁的出行镇饺，這算是一種新型的裂變模式乎莉，利用“親情”，達(dá)到裂變目的，效果在現(xiàn)在看來(lái)是非常成功的梦鉴，滿足老年用戶的出行安全問(wèn)題，刺激到了行業(yè)的“痛點(diǎn)”揭保，業(yè)內(nèi)許多同類產(chǎn)品等也第一時(shí)間上線了類似的功能肥橙，這是一次非常成功的案例。
3.這幾年秸侣，裂變營(yíng)銷的確方興未艾存筏。不僅是出行（滴滴、神州）味榛、外 賣（美團(tuán)椭坚、餓了么）、電商（每日優(yōu)鮮搏色、拼多多）App在大量裂變善茎，刷 屏朋友圈，甚至微商频轿、游戲還有傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛加入垂涯，所謂的“全民營(yíng) 銷”“公司裂變”等概念也紛紛出來(lái)。必須看到航邢，有大量裂變形式并不講 原則和方法耕赘，已經(jīng)嚴(yán)重變味，甚至破壞了社交朋友圈膳殷。 另外操骡，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在裂變上的玩法已經(jīng)千變?nèi)f化，而傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn) 型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)后赚窃，使用裂變的技術(shù)搭建創(chuàng)新型的創(chuàng)意玩法可能還比較粗 淺册招。即使從觀念上知道了存量找增量的道理和好處，可還是不 知道從何入手考榨，不知道怎樣具體操作跨细。 由于第四章案例已經(jīng)詳細(xì)展示分析，本章篇幅較短河质，但主要會(huì)討論 關(guān)于裂變的成功因素冀惭，以及企業(yè)裂變分銷系統(tǒng)的搭建。另外掀鹅，我非常推 崇的游戲化會(huì)員管理思維散休，也會(huì)補(bǔ)充進(jìn)來(lái)以饗讀者。 從第四章各類裂變案例中可以看出乐尊，在裂變的營(yíng)銷邏輯中戚丸，有三個(gè)起始性關(guān)鍵因素需要重視：種子用戶、裂變誘餌和分享趣味。掌握這三個(gè)因素限府，裂變效果才更有保證夺颤。
PS：裂變營(yíng)銷是一種低成本，見(jiàn)效快的傳播營(yíng)銷方式胁勺，但是還是那句話世澜，一旦數(shù)量上去，相對(duì)的質(zhì)量就會(huì)“變味”署穗，大量的軟件開始玩裂變的時(shí)候寥裂，就會(huì)出現(xiàn)一些不講原則跟方法的裂變形式，這樣的形式有時(shí)候不單會(huì)對(duì)自身的品牌有非常大的影響案疲，有時(shí)候會(huì)對(duì)整個(gè)裂變營(yíng)銷的方式影響封恰，用戶在一兩次的傳播中被裂變營(yíng)銷“破壞”之后，會(huì)直接抵觸所有的裂變營(yíng)銷模式褐啡，這對(duì)于整個(gè)行業(yè)都是不利于成長(zhǎng)的诺舔，所以在裂變前，一定要有方法备畦，裂變?nèi)厥潜仨氁紤]進(jìn)去的混萝。
