昨晚跟大家分享了注意事項(xiàng)设预，今晚呢？我給大家補(bǔ)充兩點(diǎn)碎乃，怎么樣夠不夠哥們姊扔。在談價(jià)的時(shí)候大家經(jīng)常會(huì)犯一些毛病，今晚看了一以后大家可要注意了梅誓。
洽談時(shí)應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問題
具有專業(yè)銷售形象恰梢，一言一行要面帶微笑。
仔細(xì)聆聽客戶的每一句話梗掰。
客戶問的每一句話嵌言，回答前要先想想，客戶是什么目的及穗？
顧客提出問題一定要抓住摧茴，分析到位，牽住顧客埂陆。
不要把自己的思想強(qiáng)加給顧客苛白，不與客戶爭辯，先肯定焚虱，后巧妙否定购裙。
不要冷場，必須提前準(zhǔn)備充分話題鹃栽。
不要做講解員躏率，要做推銷員。
要運(yùn)用贊美谍咆、贊美禾锤、再贊美！
要不慌不忙摹察，注意語氣的變化恩掷，有高潮，有低谷供嚎，咬字清楚黄娘，段落分明峭状。
做產(chǎn)品介紹時(shí)，要語言明確逼争，簡單易懂优床。
理論分析要到位，要侃深誓焦、侃透胆敞、侃細(xì)。
多講案例杂伟，少講大道理移层，用深入淺出的形象比喻， 達(dá)到聲情并茂的效果赫粥。
充滿自信观话，不畏挫折，一輪不行下一輪再來越平！
洽談時(shí)要規(guī)避的不良銷售習(xí)慣
言談側(cè)重講道理频蛔，像神父教說圣經(jīng)。
缺乏耐性秦叛，面對(duì)低水平客戶時(shí)晦溪，因客戶的無知而表現(xiàn)出不耐煩。
喜歡與人爭辯书闸，不假思索一律反駁客戶的疑慮尼变。
談話內(nèi)容沒有重點(diǎn)。
王婆賣瓜浆劲，自吹自擂，自信過頭哀澈。
過于自貶牌借，或一味順從客戶、輕易對(duì)客戶讓步割按。
言談中充滿懷疑態(tài)度膨报。
隨意攻擊他人。
強(qiáng)詞奪理适荣。
口若懸河现柠，只顧自己說，不考慮客戶感受弛矛。
超過尺度的開玩笑够吩。
隨便答應(yīng)客戶無法實(shí)現(xiàn)或超出自己權(quán)限范圍的問題。
不真誠丈氓，惡意欺瞞周循。
輕易的對(duì)客戶讓步强法。
電話恐慌癥。
陌生恐慌癥湾笛。
看完了嗎是不是感覺很秒饮怯？
