有知識(shí)?有干貨?有體系
就等你來(lái)關(guān)注
來(lái)源：姜胡說(shuō) | 抖音ID：jianghushuo
整理：司開(kāi)仲 | 圖：Google
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姜胡說(shuō)：“每一次的技術(shù)變革都會(huì)對(duì)原有領(lǐng)域進(jìn)行沖擊岳瞭，那些在之前獲得成功的經(jīng)驗(yàn)和方法，值得在新技術(shù)來(lái)臨的時(shí)候重新再做一遍十饥。”
我們要感謝那位畫(huà)圈的老人、那位總架構(gòu)師奄喂，尤其是馬云撤师、馬化騰、任正非渊迁、李彥宏慰照、張一鳴、雷軍...這些大佬更應(yīng)該感謝琉朽。
因?yàn)楦母镩_(kāi)放毒租，開(kāi)始是制造業(yè)改革產(chǎn)能得以釋放，帶動(dòng)農(nóng)村人口開(kāi)始向城鎮(zhèn)偏移箱叁、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)迅猛發(fā)展墅垮，完成自給自足后的99年迎來(lái)了WTO惕医，外加亞洲金融危機(jī)的助力，中國(guó)制造開(kāi)始向國(guó)外釋放噩斟，這個(gè)過(guò)程中有個(gè)公司很好的把握住了機(jī)會(huì)曹锨，這個(gè)公司就是阿里巴巴。
電信改革硬件成就了華為剃允，軟件成就了騰訊沛简，媒體改革成了就百度、新浪斥废、頭條椒楣、快手、抖音...我們說(shuō)媒體是什么牡肉？是國(guó)家的咽喉捧灰，以前是不允許企業(yè)或個(gè)人做的。
這就是政策趨勢(shì)紅利统锤，幾十年的發(fā)展也帶來(lái)了中國(guó)紅利：
1）世界最大的制造工廠毛俏；
2）世界最大的消費(fèi)市場(chǎng)；
3）最大中產(chǎn)消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)饲窿。
另一個(gè)紅利是互聯(lián)網(wǎng)紅利煌寇，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)本質(zhì)就是眼球經(jīng)濟(jì)，關(guān)注帶來(lái)流量逾雄，流量即機(jī)會(huì)阀溶。
然而今天中國(guó)發(fā)展到了另一個(gè)階段，增量市場(chǎng)/經(jīng)濟(jì)向存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)移鸦泳。面對(duì)這樣的趨勢(shì)银锻，我們什么機(jī)會(huì)？并且如何抓住呢做鹰？
成功經(jīng)驗(yàn)击纬、企業(yè)機(jī)遇、個(gè)人機(jī)遇
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NO.01
小米钾麸、華為經(jīng)驗(yàn)
翻譯需求+供應(yīng)鏈為王
小米本質(zhì)上解決了什么問(wèn)題更振？
在把消費(fèi)者的需求翻譯給制造業(yè)聽(tīng)，做出滿足需求的產(chǎn)品或貼牌喂走。
雷軍老師是極聰明的一個(gè)人，看他在學(xué)校里的成績(jī)就知道了谋作，又是一個(gè)肯下笨功夫的人芋肠。他看到了兩個(gè)東西，一個(gè)是黃章的魅族遵蚜，一個(gè)是在那個(gè)當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)的改革紅利：世界工廠下制造業(yè)足夠強(qiáng)帖池，人口紅利造就了最大的消費(fèi)市場(chǎng)奈惑，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，消費(fèi)升級(jí)睡汹。
為什么后來(lái)的華為超過(guò)了小米肴甸？
一是存量市場(chǎng)要求是質(zhì)量好，品質(zhì)精囚巴，不再是便宜原在。
二是核心技術(shù)。
回到電信改革彤叉，華為一開(kāi)始給電信生產(chǎn)的設(shè)備質(zhì)量是很差的庶柿，是免費(fèi)送的，今天的質(zhì)量好是經(jīng)歷了這么多年的不斷打磨不斷積累：技術(shù)積累秽浇、供應(yīng)鏈浮庐、產(chǎn)業(yè)鏈...所以華為做出來(lái)的手機(jī)就是厲害，不是簡(jiǎn)單的將需求翻譯柬焕，因?yàn)楸旧碛泻诵募夹g(shù)積累（勿杠芯片）审残。
我們有什么機(jī)會(huì)？
1斑举、學(xué)習(xí)小米模式搅轿，將用戶需求翻譯給制造業(yè)；
2懂昂、認(rèn)真觀察強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)介时，尋找機(jī)會(huì)合作。
NO.02
直播紅利：商家/企業(yè)
又一次新的技術(shù)變革
媒體的技術(shù)變革
文字凌彬、圖片沸柔、音頻、視頻铲敛，直播褐澎。
“每一次技術(shù)變革都會(huì)對(duì)原有領(lǐng)域進(jìn)行沖擊，那些在之前獲得的成功經(jīng)驗(yàn)和方法伐蒋，值得在新技術(shù)來(lái)臨的時(shí)候重新做一遍工三。”
20年前先鱼，搜狐的張朝陽(yáng)將互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總結(jié)為眼球經(jīng)濟(jì)俭正。這個(gè)生意現(xiàn)在還適用，未來(lái)一直可以做焙畔。
只要將下面這兩句話看明白掸读，互聯(lián)網(wǎng)里面可以做的很好，前提是能力要夠：
任何地方有注意力，時(shí)間分配儿惫，只要沒(méi)有被新的商業(yè)模式占領(lǐng)澡罚，就一定有紅利；
任何地方有流量肾请，但是銷(xiāo)售還沒(méi)打通留搔，就一定有紅利。
三種打通方式铛铁，也是三個(gè)機(jī)會(huì)：
1隔显、和目前最優(yōu)效率的平臺(tái)打通
什么是最優(yōu)效率的平臺(tái)？淘寶避归、京東荣月，這些電商平臺(tái)。
最開(kāi)始新浪微博流量是起來(lái)了梳毙，但是沒(méi)地方賺錢(qián)哺窄，有公司就很聰明，將電商相關(guān)精準(zhǔn)的人提出來(lái)導(dǎo)流給了淘寶账锹，這公司就是美麗說(shuō)萌业、蘑菇街。
后來(lái)微信起來(lái)奸柬，這兩家公司也賺的盆滿缽滿生年，還有公司在微信做了個(gè)貨架幫別人賣(mài)貨也賺翻了，他們是有贊廓奕、云集微店抱婉，當(dāng)然還有后起新秀的拼多多。
2桌粉、自建銷(xiāo)售平臺(tái)
比如抖音原本將流量導(dǎo)給淘寶蒸绩，后面成立電商部門(mén)，這個(gè)時(shí)候作為普通人是會(huì)得到平臺(tái)傾斜流量的紅利的铃肯。
3患亿、聰明的商家自己做私域流量
將人導(dǎo)到自己的私域里面，自己運(yùn)營(yíng)押逼。
NO.03
直播紅利：個(gè)人
知道哪些能做哪些不能做
1步藕、不要做人形貨架
海爾集團(tuán)名譽(yù)董事長(zhǎng)張瑞敏，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)題報(bào)告會(huì)上對(duì)直播帶貨現(xiàn)象發(fā)表了自己的看法挑格，直播帶貨說(shuō)到底離不開(kāi)一句“全網(wǎng)最低價(jià)”咙冗，這就意味著還是在打價(jià)格戰(zhàn)。這毫無(wú)創(chuàng)新漂彤，一點(diǎn)意思沒(méi)有雾消，最終一定要轉(zhuǎn)變生態(tài)才行瞬逊！
人形貨架更準(zhǔn)確的說(shuō)是人性團(tuán)購(gòu)貨架，為什么不要做仪或，因?yàn)槲覀冎赖目梢宰龅降牟坏绞畟€(gè)：李佳琦、張庭士骤、羅永浩范删、董明珠...
我們?cè)诳此麄兪鞘裁幢尘埃瑥埓筠仁翘詫毰囵B(yǎng)踹的第一代網(wǎng)紅拷肌，李佳琦是淘寶培養(yǎng)出來(lái)的第二代帶貨網(wǎng)紅到旦，羅永浩是有抖音后臺(tái)背景的，張庭是有體系的巨缘，再有董明珠本身就是個(gè)大網(wǎng)紅添忘。
如果按照全網(wǎng)最低價(jià)且包郵的人形貨架來(lái)看，甚至百萬(wàn)粉絲量博主都不一定能做若锁，為什么搁骑？因?yàn)樗愣▋啥耍欢耸橇髁坑止蹋欢耸枪?yīng)鏈仲器。
所以我們不要做人形貨架。那我們可以做什么呢仰冠？
2乏冀、可以做種草主播
什么是種草？更好的展示引起興趣洋只，比如你每天讀書(shū)總結(jié)辆沦，別人好奇你讀的什么書(shū)這種思維的來(lái)源，你可以完成推薦识虚。這種推薦可以是報(bào)你的名字有優(yōu)惠肢扯，完成導(dǎo)流，收取介紹費(fèi)舷礼，這是一個(gè)閉環(huán)鹃彻。類(lèi)似于小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)。
可能有小伙伴問(wèn)“直播帶貨”和“種草帶貨”有什么區(qū)別妻献？
一個(gè)是「聚劃算」蛛株，全網(wǎng)最低價(jià)，限量包郵育拨；
一個(gè)是「什么值得買(mǎi)」谨履，比如你展示有品位喝什么酒，對(duì)東西有審美的人平時(shí)去哪玩熬丧，有知識(shí)的人看什么書(shū)用什么筆...
推薦&建議
1笋粟、書(shū)
《激蕩三十年》吳曉波
1978年-2008年的中國(guó)，在一個(gè)1億人口，僵化的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制日漸瓦解背景下害捕，改革將中國(guó)變成了一個(gè)巨大的試驗(yàn)場(chǎng)绿淋，同時(shí)也取得了當(dāng)下第二大經(jīng)濟(jì)體的成績(jī)。
《增長(zhǎng)黑客》肖恩·埃利斯
增長(zhǎng)黑客的思路不僅是一種營(yíng)銷(xiāo)方式尝盼，還是一種哲學(xué)吞滞，一種思維方式。運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)從業(yè)者入門(mén)必備盾沫。
2裁赠、關(guān)鍵點(diǎn)
1）互聯(lián)網(wǎng)就是眼球經(jīng)濟(jì)，很多人聚焦赴精，不要猶豫佩捞，流量在哪機(jī)會(huì)就在哪。
2）任何地方有注意力蕾哟，時(shí)間分配一忱，只要沒(méi)有被新的商業(yè)模式占領(lǐng)，就一定有紅利谭确；
3）任何地方有流量掀潮，但是銷(xiāo)售還沒(méi)打通，就一定有紅利琼富。
4）每一次的技術(shù)變革都會(huì)對(duì)原有領(lǐng)域進(jìn)行沖擊仪吧，那些在之前獲得成功的經(jīng)驗(yàn)和方法，值得在新技術(shù)來(lái)臨的時(shí)候重新再做一遍鞠眉。
5）學(xué)習(xí)小米模式提取用戶需求翻譯給制造業(yè)薯鼠，跟產(chǎn)業(yè)鏈好的企業(yè)合作；
6）不要做人形貨架可以做種草械蹋。
“我不停奔跑出皇，只為追趕當(dāng)前被寄予厚望的自己』└辏” -李文斯頓
當(dāng)有一天郊艘，現(xiàn)在的你遇見(jiàn)少年時(shí)的自己，又會(huì)發(fā)生什么呢唯咬？
是被敬佩仰望纱注，還是淡然而視，亦或是...
