那下面呢疟呐，我來問大家，現(xiàn)在你已經(jīng)成交多少個(gè)客戶了翼馆？你現(xiàn)在是不是可以用數(shù)字來統(tǒng)計(jì)一下了割以？現(xiàn)在大家可以秀一下嗎？你現(xiàn)在有多少個(gè)成交客戶了应媚，你可以把你的成交客戶的量打到咱們公屏上严沥，看看大家有多少個(gè)成交客戶了。喲你看珍特，一問我也看到有很多成果了祝峻，有能有十個(gè)啦魔吐，還有八個(gè)的扎筒，也有兩個(gè)的。
那如果你身邊有人有十個(gè)八個(gè)酬姆，你趕緊記住他嗜桌，把他的名字快記住，如果你的客戶成交客戶不夠辞色，跟他聊一聊骨宠，你有哪些成功案例啊，可不可以跟我分享一下相满？哎层亿，她是怎么在你的課程里受益的？我可以跟你一起采訪他們立美。然后采訪了之后呢匿又，這也增加你的案例。你也可以跟別人說建蹄，啊碌更，某某你看帶我上你的課的時(shí)候裕偿，情況跟你是一樣的，但是現(xiàn)在呢完全變了痛单。
這樣的話我們可以幾個(gè)人組成一個(gè)小組嘿棘，可有一員組長，這個(gè)人他成交的客戶比較多旭绒，他支持過很多的學(xué)員鸟妙，那支持了很多學(xué)員，很多寶媽寶爸快压，很多家庭圆仔。你可以分享你的成功經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)呢蔫劣，我們的一般做法是坪郭，有一個(gè)小組的組長支持下面那些新的銷售，啊新的伙伴脉幢，這個(gè)新的伙伴可以給組長一些回饋歪沃，比如說定期發(fā)紅包啦，或成交客戶以后給組長分點(diǎn)啦嫌松，這個(gè)有些是我們私下的一些約定沪曙，讓我們互相制的時(shí)候有點(diǎn)動(dòng)力，否則的話萎羔，我為什么跟你分享我的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)匾鹤撸繛槭裁磶湍闳グ涯愕目蛻粽劤赡兀堪ゼ窒荩蹅兛梢越⑦@樣一個(gè)機(jī)制缘眶。一旦你發(fā)現(xiàn)，哦你看我的客戶跟我聊這么久了髓废，他就沒有決定上課巷懈，你看我這個(gè)組長幫我聊這個(gè)客戶，聊了一會(huì)兒之后發(fā)現(xiàn)哎人家想要弄了慌洪，交錢了顶燕。到底我跟他溝通有什么差別？為什么我們組長就可以成交冈爹，我又未成交涌攻？到底我們之間的溝通有哪些環(huán)節(jié)是不一樣的？是那個(gè)人清晰的频伤，是組長清晰客戶的那個(gè)目標(biāo)呢恳谎？還是強(qiáng)化他的渴望呢？還是建立了他的信心呢剂买？到底人家哪一個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生作用的惠爽？或者是我這個(gè)組長給他出了一個(gè)方案癌蓖，就是我們說的第五個(gè)關(guān)鍵-方法策略。那客戶覺得這個(gè)我好像能操作婚肆，這個(gè)適合我租副，這條路我能走下去。
只有你經(jīng)常跟成功者在一起较性，借他的力用僧，跟他去一起探討，模仿他的成功經(jīng)驗(yàn)赞咙，你才有機(jī)會(huì)讓自己成功责循。所以呢，一般我們的思維就是前端先舍攀操，啊寧可前端少掙點(diǎn)錢院仿，嗯，把我的一個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)我先得累積起來速和。要不就是我增加幾個(gè)成功案例歹垫，讓我擁有很多成功故事，可以說給新客戶聽颠放；要不就是請(qǐng)有實(shí)力的人排惨，把我手頭的成功案例，把我手頭的潛在客戶成交碰凶。我可以跟他分享很多暮芭，甚至50%以上的提成。那這種分享呢就是借力欲低。好像是你把錢舍了辕宏，給別人了，但是其實(shí)讓你可以更快的獲得成功經(jīng)驗(yàn)伸头，然后你再支持你已經(jīng)成交的客戶之后呢匾效，還有更多機(jī)會(huì)去整理成功案例舷蟀。
這種方式呢恤磷，很多人，哎呀這么做的話是有風(fēng)險(xiǎn)的野宜，最后人家都去找他去了扫步，不找我了。關(guān)鍵是你是不是能快速的提升匈子，通過前端別人給你的扶持河胎，很快你的能力提升，我也會(huì)了虎敦，這個(gè)時(shí)候你也可以復(fù)制他的成功經(jīng)驗(yàn)游岳。另一方面呢政敢，當(dāng)別人老擔(dān)心我?guī)蛣e人的話，那是不是耽誤我時(shí)間了呢胚迫？是不是我的客戶沒人管了呢喷户？其實(shí)這一塊你要平衡好。我是主力访锻，主要時(shí)間精力放在我自己的客戶上褪尝，然后呢，如果還有余力的話期犬，我能力很強(qiáng)的話河哑，我可以看看有誰有客戶，其實(shí)我可以很快的幫那個(gè)客戶做個(gè)決定-成交龟虎。只是呢我這個(gè)伙伴璃谨，他還沒有找到一個(gè)方法。他還沒有找到那個(gè)正確的溝通方式鲤妥，我?guī)退幌虏锹蓿缓笥浀玫暮眠\(yùn)用，提成多少旭斥，大家怎么育兒互相支持容达？當(dāng)然這個(gè)就是心態(tài)了。很多時(shí)候我們學(xué)壓力技巧垂券，學(xué)壓力話術(shù)花盐，都發(fā)現(xiàn)你的心態(tài)不對(duì)。在這個(gè)方法你做還是很累菇爪。同時(shí)呢算芯，一但你心態(tài)變了，你發(fā)現(xiàn)方法是無限的凳宙，有的是方法熙揍，關(guān)鍵是你沒有一個(gè)合作共贏的心態(tài)，錢都不是一個(gè)人掙的氏涩，成功也不是靠一個(gè)人的届囚，都是靠大家一起合作的。
好是尖，那今天晚上意系，我們剛才提的最重要的內(nèi)容就是你要整理成功案例，就是你們這個(gè)系統(tǒng)里有哪些優(yōu)質(zhì)學(xué)員饺汹，他們過去什么樣蛔添，現(xiàn)在什么樣，把他們的過去，現(xiàn)在迎瞧，都給他們清晰的描述出來夸溶。以后你說的時(shí)候，不管遇到什么樣的客戶凶硅，都能找到一個(gè)對(duì)照蜘醋，誰當(dāng)年跟你一樣，現(xiàn)在他這個(gè)樣子你羨慕不咏尝？你希望這樣不压语？其實(shí)你也可以做到。經(jīng)過多少天的學(xué)習(xí)訓(xùn)練编检，你也可以拿到一個(gè)結(jié)果胎食，拿事實(shí)說話。
那第二點(diǎn)呢允懂，剛才給大家分享一個(gè)心態(tài)厕怜。也是一個(gè)方向-就是合作，不要靠自己去摸索蕾总。想要成名最快的三種途徑：第一種途徑粥航，讓已經(jīng)成名的人為你工作。比如說馬云生百，他可以讓很多已經(jīng)很成名的人為他工作递雀，什么支付寶啊，余額寶啊蚀浆，各種缀程。我馬云又不懂，但是你們懂市俊，我可以請(qǐng)你來為我工作杨凑。當(dāng)然了，有的時(shí)候我們即使不是很有錢很有勢摆昧，不是很成功撩满，我依然可以請(qǐng)別人為我工作。只要你給他的那個(gè)酬勞尊重認(rèn)可绅你，他覺得我接受伺帘，也可以。比如說我最開始做這個(gè)工作的時(shí)候勇吊，我是百分之百舍得曼追，如果誰能把我這個(gè)客戶啊給成交窍仰，我寧可百分之百的提成全給你汉规。其實(shí)那時(shí)候提成也不多，那時(shí)候我拿提成10%到20%，我百分之百全都給你针史，我就是要跟你學(xué)一下晶伦，你是怎么把客戶給成交的。同時(shí)呢我陪著那客戶啄枕，讓那客戶在我們的課程中受益婚陪，受益完之后呢，我讓那個(gè)客戶受益之后給我做見證频祝，把他的成功泌参，把他的一些成功故事分享給他身邊的人，包括我也可以進(jìn)入他的成功故事常空、成功案例沽一，分享給我身邊的人。所以呢像育什么漓糙？一開始我種了個(gè)樹铣缠，我是投資的，我是花時(shí)間精力的昆禽，但沒有什么收獲蝗蛙。但只要把這個(gè)樹給他種好了，長大了醉鳖，它會(huì)開花結(jié)果的捡硅。那只要這個(gè)客戶我支持他，最后拿到結(jié)果的盗棵。這個(gè)客戶就很認(rèn)同病曾，我很感謝我。同時(shí)呢漾根，他也很愿意給我去做這個(gè)見證泰涂，推薦他的朋友來參加公開課啊，參加體驗(yàn)課啊辐怕，或者是把他的成功故事跟我一起整理出來逼蒙。我拿這個(gè)成功故事作為見證，去給別的客戶去看寄疏。這種方式呢前端看著好像是挺吃虧的是牢，但其實(shí)對(duì)你未來是非常省力的一個(gè)手法。所以呢陕截，當(dāng)時(shí)我剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候驳棱，我是可以很快的成交很多客戶的，都不是我成交的农曲，都是我身邊那些很厲害的人成交的社搅。他成交完以后呢最后變成我的客戶了驻债，這些客戶呢都愿意去幫我推我的課，都是客戶幫我說話的形葬。那他跟朋友說合呐，就比我跟他的朋友說更有效的。
