上一講，我給你講了钞艇，考慮問題要把理性思維和直覺思維綜合起來啄寡。但在作決策的時候，我們還是容易猶豫不決哩照。這一講我們展開來聊聊挺物，在認(rèn)知和決策環(huán)節(jié)，我們應(yīng)該遵循什么原則飘弧。

我要給你講八個字：灰度認(rèn)知识藤，黑白決策砚著。

我們在 A 計劃內(nèi)控點那一講里，就說過一個完整的決策過程有四個重要的點痴昧，感知-認(rèn)知-決策-行動稽穆。理性思維和感性思維的區(qū)別，往往就是跳過了中間兩個步驟剪个，直接從感知跑到了行動坑资。所以，想要培養(yǎng)自己的理性思維梢灭，認(rèn)知和決策兩個環(huán)節(jié)至關(guān)重要悔橄。

這一講，我要帶你用概率的底層思維侵歇，來重新理解應(yīng)該怎么去認(rèn)知骂澄，如何作決策。有了概率思維惕虑，你就能從“理解這件事很重要”坟冲，進(jìn)化成“我知道該怎么做”。

我們先來回顧一下認(rèn)知和決策溃蔫。

認(rèn)知健提，你對收集到的信息進(jìn)行處理，你像分析官一樣思考伟叛，評估各種選項私痹。

決策，是指在各種選項面前统刮，你像個指揮官一樣紊遵，作出最終選擇。

我說認(rèn)知要保持灰度侥蒙，那什么叫灰度呢暗膜？

灰色是處于白色和黑色之間的中間地帶，有深灰鞭衩、有淺灰学搜。所以當(dāng)我們想要準(zhǔn)確描述它時，需要給它加上一個百分比醋旦。

灰度認(rèn)知恒水，是指你在分析選項的階段，先不急于作非黑即白的判斷饲齐，保持一定灰度钉凌，這個灰度最好有一個數(shù)值。

黑白決策捂人，是說我們在形成最終決定時御雕，必須有一個黑白分明的選擇矢沿，不能模棱兩可。但現(xiàn)實中酸纲，我們恰恰容易把兩者弄混捣鲸，在認(rèn)知環(huán)節(jié)非黑即白，在決策環(huán)節(jié)猶豫不決闽坡。

認(rèn)知階段要保持灰度

要想深入理解這兩個概念栽惶，我要帶你來看一個有趣的案例。

上世紀(jì) 90 年代中期疾嗅，銅價下跌厲害外厂，加拿大因邁特礦業(yè)公司，在美國一個銅礦經(jīng)營困難代承。所以汁蝶，總公司想關(guān)閉這個礦，但也面臨了很多阻力论悴。這個礦有超過1000 名礦工掖棉，幾乎是當(dāng)?shù)匚ㄒ坏纳猓顷P(guān)了膀估，會給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)造成很負(fù)面的影響幔亥。而且關(guān)礦就等于承認(rèn)決策失誤，管理團(tuán)隊為了保全名聲也不愿意關(guān)察纯。

除了關(guān)閉銅礦紫谷，還有另外兩個選擇：

第一，是不在本地?zé)挼V捐寥，把礦石運到加拿大，用新式熔爐提煉祖驱。

第二握恳，是繼續(xù)向北挖礦。因為這個銅礦的北部捺僻，可能還有很多礦藏乡洼。高管偏向于關(guān)掉，礦區(qū)經(jīng)理偏向于繼續(xù)經(jīng)營匕坯，各方吵得不可開交束昵，都想說服對方，會議開了幾個小時葛峻，毫無進(jìn)展锹雏，大家都很沮喪。

你看术奖，是不是和我們的現(xiàn)實生活很像礁遵？一個難題出現(xiàn)轻绞，各種因素交織在一起，每個選擇都各有利弊佣耐，很難一下子理清政勃。

這時候，咨詢公司有一個叫馬丁的小伙子突然產(chǎn)生了一個想法兼砖。他提了一個問題：“這個選擇必須具備怎樣的條件奸远，才能成為正確的答案？”

這就有意思了讽挟，小伙子一下子點中了關(guān)鍵懒叛。為什么這么說呢？大家在討論選項的時候戏挡，都犯了一個錯誤芍瑞，每個人都急于證明自己的選項是最好的，然后試圖說服對方褐墅。

討論是一個認(rèn)知過程拆檬。我們剛才說了，認(rèn)知要保持灰度妥凳，就是要全面評估各種選項的可能性竟贯。

如果每個人都固守自己的觀點，就變成“黑白認(rèn)知”了逝钥，大家死守自己的認(rèn)知屑那，反對別人的認(rèn)知，而沒有人真正去思考艘款，每個方案的可行性持际、成本和收益。這個會議當(dāng)然就沒法進(jìn)展下去了哗咆。

提出了這個問題的馬丁蜘欲，后來做了羅特曼商學(xué)院的院長，成為全球最有影響力的思想家之一晌柬。

馬丁的辦法高明在哪兒呢姥份？他提倡對每一種可能性進(jìn)行分析，我們把不確定的部

分盡可能確定下來年碘，羅列出來澈歉。這樣就能理性地評估，每個選項的優(yōu)劣之處屿衅。一旦你開始這樣想問題埃难，你的思考方式就會轉(zhuǎn)變。他把我們從立場之爭、非黑即白的對錯之爭凯砍，拉到了對事實的判定箱硕。認(rèn)知階段不要非黑即白，別把討論方案變成了堅守立場悟衩。

當(dāng)人們從“黑白認(rèn)知”轉(zhuǎn)為“灰度認(rèn)知”剧罩，局面立即發(fā)生了轉(zhuǎn)變，三個選項的問題也暴露出來了：

把礦石從海上運往加拿大這個選項座泳，聽起來不錯惠昔，但一算賬，費用太高了挑势，遠(yuǎn)超預(yù)期镇防，所以只能放棄。另外一個選擇是擴(kuò)大礦區(qū)潮饱，看起來也很有吸引力来氧，但從技術(shù)上一研究，發(fā)現(xiàn)新舊礦脈之間有一個巨大的巖壁香拉，打穿的成本太高了啦扬，所以也不可行。到最后大家發(fā)現(xiàn)凫碌，盡管“關(guān)掉銅礦”很艱難扑毡，卻是唯一可行的選擇。經(jīng)過“灰度認(rèn)知”這個過程盛险，連反對者也不得不接受了這個黑白決策瞄摊。

灰度認(rèn)知的秘密是什么？

在認(rèn)知階段苦掘，別把時間和資源浪費在非黑即白的爭吵上换帜，而是對每個選項進(jìn)行灰度數(shù)值的確認(rèn)。

當(dāng)我們擁有一個觀點時鹤啡，不管多么自信膜赃，不管自己多么喜歡這個觀點，都要意識到揉忘，這個觀點不可能是百分之百正確的。既然如此端铛，我們就要冷靜地思考一下泣矛，這個觀點的可能性到底是多大呢？這個數(shù)值禾蚕，是介于0 和 100%之間的您朽，這就是灰度認(rèn)知。

灰度認(rèn)知的底層是概率思維。不管你的某個信念多么堅定哗总，都要在前面加上一個概率數(shù)值几颜。

可信度加權(quán)

我們總有一個錯覺，認(rèn)為厲害的人做什么都能成功讯屈，其實并非如此蛋哭。

達(dá)利歐的公司，是世界上最大的對沖基金涮母，其實他犯過很多慘重的錯誤谆趾。這使得他重新制定了公司作決策的方法，也就是后來被很多人提及的可信度加權(quán)叛本。用了這個方法沪蓬，橋水基金的投資決策質(zhì)量大大提高了，而且非常穩(wěn)定来候。這個方法非常有價值跷叉，雖然《原則》這本書很火，但真正理解這個概念的人很少营搅。我覺得很有必要好好解

釋一下云挟，這就是一個典型的“對灰度估值”的決策方式。

具體他們是怎么做的呢剧防？

“加權(quán)”的意思就是“乘以權(quán)重”植锉，舉個例子，你要開一個家庭會議峭拘，就要不要買洗碗機(jī)表態(tài)俊庇，但是每個人的意見權(quán)重不一樣，比方說太太的權(quán)重是 50%鸡挠，老公的權(quán)重是 25%辉饱，小孩的權(quán)重占 25%。最后統(tǒng)計的時候拣展，太太的一票彭沼，就相當(dāng)于老公的兩票。

聽起來很簡單吧备埃，其實達(dá)利歐在橋水基金采用的工作方法就是這樣：

這群專家都有表達(dá)意見的權(quán)利姓惑，但根據(jù)每個人過往的表現(xiàn)不一樣，給每個人的意見權(quán)重也不一樣按脚，對于那些能力更強的決策者的觀點于毙，賦予更大的權(quán)重。最后經(jīng)過簡單的計算辅搬，得出一個群體意見唯沮。2012 年，橋水基金公司內(nèi)部討論關(guān)于歐債危機(jī)的決策難題，結(jié)果意見形成分歧介蛉，一半兒的人認(rèn)為歐洲央行會印更多鈔票來購買債券萌庆，另外一半兒人則反對。怎么辦呢币旧？運用可信度加權(quán)的分析系統(tǒng)來打破僵局践险。這不是無差別的民主，也不是獨裁佳恬，而是把每個人的可信度納入考量捏境。

具體辦法是，他們先用自己發(fā)明的集點器工具毁葱，收集大家對一個問題的不同想法垫言，可能會收集好幾十種。

然后其他人就可以對你的想法打分倾剿，再給打分的人賦予一定的權(quán)重筷频。比如達(dá)利歐就說，一個實習(xí)生對他的想法打了 3 分前痘，而滿分是 10 分凛捏，也就是很差的意思。

但是因為這個實習(xí)生的資歷比較淺芹缔，他打出來的分?jǐn)?shù)權(quán)重不會太高坯癣。可能另一個權(quán)重高的人最欠，贊同達(dá)利歐的這個想法示罗，這個想法的得分依舊會比較高。就這樣芝硬，經(jīng)過一系列的計算蚜点，再算出來這些想法的得分，最后得到一個群體決策的結(jié)果拌阴。這就是一次可信度加權(quán)決策程序绍绘。

后來，橋水基金果然正確預(yù)測出歐洲央行會印更多鈔票迟赃。

獨立思考是很重要陪拘，一個聰明人的思考是很有價值的。 但更好的辦法是有一群獨立思考者纤壁，對他們的判斷進(jìn)行加權(quán)左刽。你就會長期得出比任何一個人，質(zhì)量更高摄乒、更穩(wěn)定的判斷。

我們再來看看什么叫黑白決策。

黑白決策就是要敢拍板馍佑，作出非黑即白的決定斋否，不要模棱兩可、猶豫不決拭荤。決策者是要為其他人負(fù)責(zé)的茵臭。就像在戰(zhàn)場上打仗，指令必須清晰舅世，黑白分明旦委，不能含糊。這就是領(lǐng)導(dǎo)的意義和價值雏亚。所以缨硝，對于決策者來說，所承擔(dān)的責(zé)任就是罢低，告訴伙伴們查辩，這件事做還是不做。

本講小結(jié)

事實上网持，這個世界上所有的知識都具有不確定性宜岛，包括這句話本身。

面對不確定性功舀，我們只有容忍不確定性的存在萍倡，用灰度的方法去認(rèn)知，去盡量測量它的灰度數(shù)值辟汰，才可能向真理逼近一步列敲。

灰度認(rèn)知，就是開放地考慮各個維度的選項莉擒，并賦予權(quán)重酿炸。

黑白決策，就是根據(jù)計算結(jié)果涨冀，給出清晰果斷的選擇填硕。

其實，做好了灰度認(rèn)知鹿鳖，黑白決策也不是什么難題了扁眯。

從達(dá)利歐公司的決策方法中，我們可以得到啟發(fā)翅帜，一群專業(yè)人士的意見加權(quán)姻檀，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一個人更可靠。所以涝滴，我們可以為自己打造出一個專家意見團(tuán)绣版，在不確定的復(fù)雜決策面前胶台，提高我們的勝率。

在現(xiàn)實中杂抽，我們要敢于決策诈唬，不要猶豫不決。只有作出決策缩麸，人生才會在你的面前展開铸磅。

思考題

如果你有個朋友被醫(yī)院檢查出了重病，但是去另一家醫(yī)院復(fù)查杭朱，醫(yī)生卻說沒病阅仔。用今天講到的可信度加權(quán)的辦法，你可以建議他怎么做弧械？

劃重點

灰度認(rèn)知就是分析各種選項的權(quán)重八酒，給它們的可能性估值。黑白決策是決策環(huán)節(jié)梦谜，要清晰果斷地給出結(jié)論丘跌。

認(rèn)知環(huán)節(jié)不要為了立場，非黑即白地搞辯論唁桩，而是要去分析每種可能性的灰度闭树。

你可以用可信度加權(quán)的工具，避免個人決策的偏差荒澡，提高正確率报辱。