在寂靜的夜里晃听，你可能和我一樣沒在睡覺，不知道你在干什么介却？我正在想如何將我剛學(xué)到的這幾個概念在忘掉之前谴供，用在其他地方。
以下5個概念是《5分鐘商學(xué)院》里面的內(nèi)容筷笨，主要用在商業(yè)領(lǐng)域憔鬼。但我想只要是知識它就一定不止這么一點用龟劲。
我們來看概念
概念：損失規(guī)避
得到的快樂其實并沒有辦法緩解失去的痛苦，心理學(xué)家把這種對損失更加敏感的底層心理狀態(tài)叫做損失規(guī)避轴或。甚至有科學(xué)家研究出來昌跌，這種損失所帶來的負效用是同樣收益所帶來的正效用的2.5倍。
這在商業(yè)上通常被這樣用：
案例：用獲得感代替失去感照雁。
你打算去買一臺手機蚕愤，同一款手機一種說法是：手機2000，配件200饺蚊，這種說法容易讓人覺得“買手機竟然連配件都不送萍诱，太摳了！”另一種說法是：手機2200污呼，不要配件的話還可以便宜200元裕坊。
同樣是賣一樣的價錢，給人的感覺完全不一樣燕酷，一個給人失去感籍凝，一個給人獲得感。就像上面例子中所說的苗缩，換種說法就能規(guī)避對方心中的損失饵蒂。
然而在生活的其他方面我們也能用到這個概念。
工作場景：
你不小心搞砸了一個業(yè)務(wù)酱讶，弄得老板很不開心退盯，這時候你是因該垂頭喪氣的等待著暴風(fēng)雨的降臨，還是回去把自己在執(zhí)行這項業(yè)務(wù)過程中所犯的錯誤整理出來泻肯，并告訴老板：我整理出來的這個錯誤報告可以在以后 的工作中避免無數(shù)次這類錯誤渊迁。接下來就讓老板自己去思量，你該選后者软免。
面對熊孩子的反向運用：
孩子喜歡玩具宫纬，但家里玩具成堆焚挠，可以和他定這么一條規(guī)矩：我們家里只能出現(xiàn)3個玩具膏萧，每買一個新玩具就要扔掉一個舊玩具·······
······
概念：比例偏見
比例偏見是指，在很多場合蝌衔，本來應(yīng)該考慮數(shù)值本身的變化榛泛，但是人們更加傾向于考慮比例或者倍率的變化，也就是說人們對比例的感知噩斟，比對數(shù)值本身的感知更加敏感曹锨。
例：
677和676這兩個數(shù)值有多大區(qū)別？前者比后者大1剃允。
2和1這兩個數(shù)值又多大區(qū)別沛简？還是前者比后者大1齐鲤。
但你們明顯能感受到差別是嗎！
就好像賣1萬塊錢的東西給你便宜100塊錢你會覺得那人小氣椒楣，但是如果賣200塊錢的東西給你便宜100塊给郊，你就覺得太賺了。
人們對比例的感知天然的大捧灰，我想這可能是在原始森林為了區(qū)別食物和危險而進化出的本能（體型大的是危險小的是食物）淆九，這個概念告訴你：
1.在傳遞信息的時候要考慮到接收對象的不同，我們要懂得加工信息毛俏。
比如我今天花了5000塊錢炭庙，我可以說我花了我一個月薪水的90%，我也可以說我花了全部積蓄的1%煌寇，3種說法給人的感覺各不相同焕蹄，具體看是對誰說。
2.利用這個概念讓自己的信息更容易被記住阀溶，不光是對別人擦盾。
比如你和同事都寫了一篇10萬?的文章，他是10萬你是13萬淌哟，怎么更容易讓人區(qū)分你們呢迹卢？告訴別人你的文章的閱讀量比對方高30%，這樣區(qū)分起來就容易多了徒仓。
概念：心理賬戶
我們會把錢分門別類的存在不同的心理賬戶里面腐碱。比如說，生活必要的開支賬戶掉弛，家庭建設(shè)和個人發(fā)展賬戶症见，情感維系賬戶，享樂休閑賬戶等等殃饿。雖然這些賬戶都是在一個大賬戶之下谋作，但其實各個子賬戶都是獨立存在的。
主要是指個人財產(chǎn)在各個方面的預(yù)算乎芳。
每個人都有自己獨特的價值觀遵蚜，也就有了萬千姿態(tài)的心理賬戶。有人側(cè)重于情感奈惑，有人側(cè)重于個人發(fā)展吭净，有人側(cè)重于享樂·······
只能說他側(cè)重于哪個心理賬戶，哪個心理賬戶的需求就多肴甸，待挖掘的價值就多寂殉。
例子：
有人對你說，你買點補品吧原在！對身體好友扰，你可能會說我身體很好彤叉，用不著。如果那人說“你買點補品給爸媽吧村怪！”這個時候你就可能會買姆坚，因為你的孝心賬戶有這個需求。
與人談合作的時候也能用到著個概念实愚。比如你知道對方是一個情感賬戶預(yù)算多的人兼呵，預(yù)算多也就對應(yīng)著需求多，這時候如果可以在你的方案里加入一些能夠滿足對方情感需求的項目腊敲，就能更加愉快的合作了击喂。比如如果你同意，你以后就可以在離家很近的地方工作了碰辅。
概念：沉沒成本
人們在決定是否做一件事情的時候懂昂，不僅僅是看這件事情未來對他是不是有好處，同時也會注意自己是不是在過去没宾，已經(jīng)在這件事情上面有過投入凌彬，這是一種非常有趣而頑固的非理性的心理，我們稱之為叫做沉沒成本循衰，也叫做協(xié)和效應(yīng)铲敛。
最常見的就是這個。一個電影看一半覺得沒勁会钝，但又因為已經(jīng)付出了那么多時間伐蒋，還是把它看完吧！
沉沒成本體現(xiàn)在女性身上更為明顯迁酸。
之前聽羅胖說過先鱼，很多女性在決定結(jié)婚的時候，都是因為自己之前已經(jīng)在對方身上投入了很多奸鬓，甚至都懷了對方的孩子焙畔，所以即便現(xiàn)在對對方不滿意，也會選擇結(jié)婚串远，你看沉沒成本的效應(yīng)無處不在宏多。
看清楚這一點，這個概念其實是用來當耙子的抑淫。
如果有東西能證明你之前的選擇是錯誤的绷落，那么這就不該叫成本，而是寶貴的經(jīng)驗始苇。
很多時候糾結(jié)于沉沒成本其實是放棄更好的選擇。就拿看電影來說筐喳，果斷放棄看了一半的爛電影催式，就好像一個四條腿走路的人突然發(fā)現(xiàn)原來自己可以直立行走函喉，然后就果斷放棄四條腿走路。
不執(zhí)著于以前荣月，不將就于未來管呵，是強者的態(tài)度。
這時哺窄，也許你已經(jīng)進入夢鄉(xiāng)了吧捐下！祝你做個好夢，晚安萌业！
