拆解《羅伯特科利爾信書》
第一章：
為什么一些銷售信比其他銷售信更成功崭庸？究其原因就是其中一些內容不能夠吸引讀者怀浆。就如書中所說“寫信就像釣魚”
釣魚的時候你需要了解魚兒喜歡吃什么吧？只要了解魚兒的喜好怕享，那些是它喜歡吃的执赡，那些是不喜歡的。這樣才能釣到魚函筋。
寫信也是一樣沙合，寫的內容要足夠的吸引讀者，能夠讓讀者對你的信產生足夠的興趣跌帐。
當然首懈，產生興趣還是不夠的，為什么谨敛？我們寫銷售信的目的是什么究履？
賣東西嘛，但是也不能干巴巴的直接說：嘿脸狸，大哥最仑，這件大衣非常好，你有看看唄肥惭。那應該是怎樣做呢盯仪？
引用書中的一句話“你希望他能做一些明確的事情，那么你有怎樣把這些事情與他想要的東西聯(lián)系在一起呢蜜葱？而且是以一種他完成之后就可以是他離自己的目標跟進的方式把兩者聯(lián)系在一起全景？”
我們希望讀者能賣我們銷售的東西，那么我們怎么把我們買的東西與讀者想要的東西聯(lián)系在一起牵囤？還是一種讀者買完之后就可以實現(xiàn)或者離讀者想要的東西更進一步的方式爸黄，使兩者聯(lián)系在一起滞伟？
如何做？
研究他炕贵、了解他梆奈、熟悉他。
用能夠吸引他的人或事來引出我們的產品称开。
