今天說一下：沉默成本
沉默成本就是那些你已經(jīng)付出的成本，包括決策成本，時間成本妙同，精力成本低匙，資金成本等等，但這些成本不會因為現(xiàn)在的決策而有所改變。簡單來說，就是你已經(jīng)付出且將來不能收回的成本。
很多人在做決策的時候會受到“沉默成本”的影響贯被。以前看如何“把妹”的教程的時候，里面非常重要的一點就是忌諱讓美女給你發(fā)“好人卡”（一般美女拒絕你的理由很不講道理：對不起妆艘，你是一個好人彤灶。然后就沒有然后了……），為了防止被發(fā)“好人卡”批旺，就需要讓美女多去為你做事情幌陕，包括簡單的請你吃飯，給你洗衣服汽煮，幫你拿個快遞等等搏熄。
別小看這些動作，每讓她幫你做一件“小事”暇赤，都會增加她的“沉默成本”心例，這樣做的好處就是會讓美女認為“我為這個男人做了這么多，在選擇其他男人的時候鞋囊，要好好考慮一下止后。”再說個更極端的例子，就是“懷孕”译株，這個不用多說了瓜喇，只要她為你打過胎，基本這輩子就屬于你了歉糜，因為“沉默成本”對她來說太高乘寒。
這個不只在追美女的時候有用，很多上班族在做創(chuàng)業(yè)的決策的時候匪补，也會受到“沉默成本”的影響：“我在這里上班這么長時間了伞辛，再創(chuàng)業(yè)的話，以前的付出不就浪費了夯缺≡槭希”這個就是典型的“沉沒成本”影響決策的例子。事實上喳逛，很多大公司的人力資源部的一個很重要的作用就是“增加員工的沉默成本”，這個確實能影響一個人的決策棵里。
再就是咱們?nèi)シb店挑選衣服的時候润文，如果你多讓店員幫你做一些動作，比如殿怜，不斷的換款式試穿典蝌，砍價，閑聊天等等头谜，時間越長骏掀，讓店員做的東西越多，那店員在你身上付出的“沉默成本”就越大柱告，最后店員會因為“不想浪費沉默成本”而給你低價或者打折截驮。
出售產(chǎn)品也是一樣，如果你是賣車的际度，可以不斷的增加顧客的“沉默成本”葵袭，比如：試車，辦貸款乖菱，看車坡锡，選車飾等等，這些東西做的越多窒所，顧客的“沉默成本”也就越大鹉勒。最終顧客會因為不想失去已經(jīng)付出的“沉默成本”而選擇你推薦的車。其實不只是車吵取，賣其它東西也是這樣禽额，增加“顧客的沉默成本”肯定會增加“成交率”。
以后再遇到讓你增加“沉默成本”的事情的時候皮官，腦子里可以馬上蹦出來一句話“都是千年的狐貍绵疲，誰給誰講聊齋哲鸳。”同時盔憨，在做決策的時候徙菠，盡量少讓沉默成本影響自己的決策，很明顯的一個例子：有些美女就是感覺這個男人不怎么樣郁岩，但是她已經(jīng)在這個男人身上付出了太多收不回的“沉默成本”婿奔，所以，還是將就著吧问慎。
為什么付費閱讀的文章打開率高萍摊？為什么自己花錢買的東西相對于別人送的就更珍惜？為什么越貴的書越容易讀完……
