萬眾創(chuàng)業(yè)玄窝、大眾創(chuàng)新的局勢下，人人都在努力的向前走肾筐，幻想著自己成為下一個BAT。
更有大量的自媒體人員缸剪，為了博取眼球吗铐，利用已經(jīng)造成巨量傳播的營銷事件，以事后諸葛亮的身份杏节，對這些營銷事件進行大肆的點評唬渗，一夜之間，神州大地奋渔，人人都是專家镊逝，個個都是牛人。
于是我們看到這樣的一種奇葩現(xiàn)象撑蒜。
當(dāng)《三體》突然爆紅的時候，一夜之間，這本書的推廣手法座菠、營銷途徑狸眼、營銷的思路，一步步的分解浴滴，如何進行操作拓萌，操作的具體流程，在各大平臺上突然大量涌現(xiàn)升略。
與之對應(yīng)的還有微王，恒大冰泉失敗的時候，營銷模式單調(diào)品嚣、客戶受眾群體定位不準(zhǔn)炕倘、營銷渠道不對路、價格體系定位太高腰根，也是說的頭頭是道激才，就好像他們?nèi)潭奸_了上帝視角，在觀看一樣额嘿。
然而在這些營銷事件發(fā)生之前瘸恼，在網(wǎng)上卻從來沒有與之對應(yīng)的文章來分析。
同時這些營銷分析的信息册养，最大的問題就在于东帅，選擇性的忽視失敗者，不顧實際情況球拦，大談方法靠闭，動不動就是華為鐵軍、阿里營銷坎炼、宜家的策略愧膀。
我就想問下，你作為一家小微企業(yè)谣光，他們那一套你真的有能力做嗎檩淋？他們的人員數(shù)量、他們?nèi)藛T的水平萄金，他們的資金蟀悦，你真的可以學(xué)習(xí)到他們營銷嗎？我想大部分人都是一時熱血氧敢、回頭一看我們是兩袖清風(fēng)日戈，所有你還認(rèn)為那些動不動就談華為、BAT的人孙乖，他們的商業(yè)營銷能力你真的適合浙炼？
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營銷最重要的一點就是做，我始終不相信一個只會夸夸其談的人鼓拧，能做得出什么好的成績出來半火。
做并不一定局限于你要做多大的生意，你就是用心經(jīng)營好一個煎餅店季俩，你能做得比周圍的好钮糖，那也說明你的商業(yè)營銷是有效果的。
當(dāng)你眼睜睜的看著手上的錢酌住，如同流水一樣花出去的時候店归，你自然會心疼，自然就會仔細(xì)的思考酪我，怎么才能好好的營銷消痛，態(tài)度才會嚴(yán)謹(jǐn)，正確都哭。
在這個心態(tài)上秩伞，你說出來的話都是現(xiàn)實中大家遇到的問題，那么你說出來的東西欺矫，你的商業(yè)營銷能力纱新，又怎么會差呢？
所以在鍛煉營銷能力之前穆趴，一定要自己親自去操作脸爱，去花自己的錢。只有真正產(chǎn)生了肉痛的感覺你才會用心去鍛煉你的商業(yè)營銷能力未妹。
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一個好的商業(yè)營銷能力，一定是要經(jīng)過某一個行業(yè)的長時間積累络它，通過對自己的產(chǎn)品和商業(yè)模式的不斷沉淀族檬、分析、驗證化戳、探索单料，最后在掌握產(chǎn)品和商業(yè)模式的情況下，最終完成自己在商業(yè)營銷方面的鋪墊迂烁。
我們在都知道營銷可以理解為宣傳和銷售看尼，互為輔助递鹉，相輔相成盟步。所以我們做營銷的時候，你一定要吃透躏结、看懂却盘。
沉淀，就是將你在實際中獲得的營銷信息，進行完全的數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)換黄橘。
數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)換能讓你清楚的知道的你的商品淡兆览、旺季在哪里、客戶群體的規(guī)模在哪里塞关、他們想通過什么方式來購買抬探、你哪一次營銷的效果特別好（你用的是什么方式，這一系列的營銷活動帆赢，在前期小压、后期有哪些鋪墊，你是怎么能做到的）椰于。
你的客戶接受到的信息渠道在哪里怠益，他們認(rèn)同你的產(chǎn)品的點在哪里，未來兩年你的客戶發(fā)生了什么變化瘾婿，愛好的變化蜻牢，這些如果你能沉淀下來，形成自己的體系偏陪，我想你真的研究透了抢呆，那么換一家做商業(yè)營銷，你也可以手到擒來竹挡。
分析镀娶，就是基于營銷下的對數(shù)據(jù)的總結(jié)、歸納揪罕，從營銷數(shù)據(jù)中找到最適合我們的盈利人群和產(chǎn)品梯码。
這一步就是通過前期積累下來的數(shù)據(jù)，分析我們最有競爭力的產(chǎn)品在哪里好啰，他們的消費群體是哪些轩娶，未來三年他們是不是比較穩(wěn)定，我們要放棄那些低附加值的產(chǎn)品框往，要扶持那些高價值的產(chǎn)品鳄抒，然后針對我們分析出來的產(chǎn)品和消費群體，在進行分析椰弊，提出我們的營銷看法许溅，最終形成一個對待營銷的整體分析方法。
驗證秉版，就是分析好了贤重，那么是不是就可以小范圍的試錯營銷，來驗證自己的思路是不是正確清焕。
思路并蝗、產(chǎn)品祭犯、渠道、方式滚停、活動沃粗、自身承受能力這么一系列的組合，在小范圍內(nèi)键畴，進行試驗最盅，沒有錯誤馬上擴大推廣，最終才有可能產(chǎn)生爆炸性的營銷起惕，如果沒有經(jīng)過驗證的營銷推廣檩禾，我想說不準(zhǔn)你的營銷花了大價錢，得到的確實可憐的一點點殘羹疤祭。
探索盼产，就是要學(xué)會不斷的去了解別人的東西，發(fā)現(xiàn)新事物勺馆，來幫助自己營銷戏售。
這個社會，每天都有新的知識被生產(chǎn)出來草穆，新的發(fā)明灌灾、新的技術(shù)，我們做營銷的一定實時的更新自己的思維悲柱，讓自己的營銷知識和傳播方式不被時代所拋棄锋喜。
我想做到這幾點了，當(dāng)別人和你說各種各樣的營銷模式的時候豌鸡，你就能很清楚的知道這個我適不適合嘿般，不能不能做。
你看事情的點也會發(fā)生變化涯冠，以前看事物停留在表面踪区，看的是價格咕晋、服務(wù)、裝修嘴脾，但是到了現(xiàn)在你就會看到這些營銷后面的東西拦盹，人員疚沐、產(chǎn)業(yè)鏈晒他、執(zhí)行悉罕、產(chǎn)品更新能力這些更內(nèi)在的事情。
這樣你的商業(yè)營銷能力掌逛，就鍛煉出來了师逸。
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在這里還有一個誤區(qū)颤诀，就是小企業(yè)不要照抄成熟企業(yè)的營銷模式字旭，你照著做十有八九會死得很難看。
這讓我想起一個故事崖叫，老虎遗淳、羊和小狗在一起說自己的生存故事。
老虎說我是百獸之王心傀，有利爪屈暗、虎尾就可以拿下動物，直接開吃脂男。
山羊說养叛，我只要有草吃，跟著草走就可以生存了宰翅，
小狗說弃甥，我餓了我去找我的主人就可以了，他會給我吃的汁讼。
看完這個故事我們應(yīng)該就明白了淆攻，山羊只能吃草，這是他的進化選擇嘿架，如果他去模仿老虎瓶珊，我想他只能是作死。
這也是我想說的耸彪，成熟的企業(yè)他的產(chǎn)品伞芹、人員、技術(shù)都是一流的蝉娜，你一個小微企業(yè)去模仿唱较，你有他們的條件嗎？
這也讓我想起了一些做營銷的培訓(xùn)機構(gòu)和自媒體召川，動不動就拿BAT的營銷绊汹、管理來做標(biāo)桿，試問這個世界有幾個BAT你真的學(xué)得來嗎扮宠？如果你沒有那么強大的資源西乖、研發(fā)能力，那么你還是老老實實的腳踏實地的做好你的營銷吧坛增。
商業(yè)營銷能力的培養(yǎng)就是一個不斷犯錯、在糾正的過程收捣，如果有秘訣届案，那就是不要想這么多，先做就對了罢艾，現(xiàn)在營銷出名的很多人楣颠，他們都是這也走出來的尽纽，馬云厲害嗎？人家也是一步一個腳印走到今天的童漩。
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