關于H5游戲如何利用AdSense變現(xiàn)已經在前面分享過挂捻，今天想和大家分享一下以游戲為主的應用類產品纬霞，如何進行海外廣告變現(xiàn)，這一年接觸休閑游戲海外變現(xiàn)后的一些經驗。這個系列算是一些基本思路和方案刃宵，預計會更新5篇內容。第一篇先聊聊廣告變現(xiàn)的關鍵指標徘公。
01. 直接反映變現(xiàn)收入的指標
IAA-ARPU
單個用戶平均廣告收入（IAA-ARPU, In-App Advertisement Average Ad Revenue Per User）
單個用戶平均廣告收入=廣告變現(xiàn)收入/活躍用戶數(shù)
數(shù)據(jù)來源：廣告變現(xiàn)收入來源于Admob牲证、Unity、Ironsource等廣告平臺关面。
活躍用戶數(shù)來源于于Firebase坦袍、appsflyer等三方統(tǒng)計或自有統(tǒng)計平臺。
作用：直觀表現(xiàn)產品的廣告變現(xiàn)能力等太，活躍用戶數(shù)不變捂齐，廣告ARPU越高，廣告收益越高缩抡。
02. 影響ARPU的兩個關鍵指標
AIPU
人均廣告展示次數(shù)（AIPU奠宜， Average Impression Per Users）
人均廣告展示次數(shù)=總廣告展示數(shù)/活躍用戶數(shù)
數(shù)據(jù)來源：總廣告展示數(shù)來源于Admob、Unity瞻想、IronSource等廣告平臺压真。
活躍用戶數(shù)來源于Firebase、appsflyer等三方統(tǒng)計或自有統(tǒng)計平臺蘑险。
作用：用來衡量廣告的滲透率情況滴肿，判斷當前廣告位和觸發(fā)機制是否合理，對用戶是否有足夠吸引力佃迄，是否覆蓋到足夠的用戶泼差。
eCPM
每千次展示收入 （eCPM， Effective Cost Per Mille）
每千次展示收入（eCPM ）=（廣告變現(xiàn)收入/總廣告展示數(shù)）*1000
數(shù)據(jù)來源：來源于Admob呵俏、Unity拴驮、Ironsource等廣告平臺，但各廣告平臺對有效展示的定義存在差異柴信，因此eCPM存在差異。
作用：每1000次廣告展示可以獲得的收入宽气，被業(yè)內普遍認為衡量廣告變現(xiàn)效果的指標随常。其中廣告展示量級較小會導致eCPM較大潜沦，所以前期測試必須保證當日廣告展示量到達10000次以上，才能計算eCPM绪氛。
03. 影響人均廣告展示次數(shù)的因素
AIPU=人均廣告請求數(shù)*廣告填充率*廣告展示率唆鸡。人均廣告請求主要受廣告位和觸發(fā)機制影響，其余比較重要的影響指標如下：
廣告填充率（Fill Rate）
填充率=廣告平臺返回廣告的次數(shù)/廣告請求數(shù)
數(shù)據(jù)來源：Admob枣察、Unity争占、IronSource等廣告平臺。
作用：幫助判斷流量與廣告的匹配度序目，廣告填充率的高低主要受廣告主數(shù)量影響
廣告展示率（Impression Rate）
廣告展示率=廣告展示成功次數(shù)/廣告平臺返回廣告的次數(shù)
數(shù)據(jù)來源：Admob臂痕、Unity、IronSource等廣告平臺猿涨。其中廣告展示次數(shù)是用戶實際能看到廣告的次數(shù)握童，每家廣告平臺對有效展示的定義不同。
比如：
FB廣告有效展示規(guī)則：橫向100%叛赚，高1個像素澡绩。
Admob廣告有效展示規(guī)則：橫向100%，高50%像素俺附。
建議：展示率高低主要受用戶網絡環(huán)境肥卡、廣告預加載邏輯有關，所以可以通過提升渠道質量事镣、優(yōu)化廣告預加載邏輯步鉴。
*廣告預加載邏輯主要包括兩個：
廣告緩存邏輯：針對網絡情況不好的T3國家，需要前提進行廣告緩存蛮浑，廣告緩存時機過早或過晚唠叛，均會影響廣告展示。具體優(yōu)化方向可從請求時機沮稚、廣告緩存數(shù)量等方面入手艺沼。
重試邏輯：加載不成功后的重試邏輯，需要考慮到游戲性能蕴掏、網絡情況障般，部分時候頻繁進行重試邏輯，容易造成游戲卡死盛杰，且被廣告平臺認定為無效流量挽荡。
影響廣告展示率的兩個因素：
廣告場景展示
廣告場景展示率=廣告展示成功次數(shù)/用戶進入廣告場景次數(shù)
數(shù)據(jù)來源：廣告展示成功次數(shù)、用戶進入廣告場景次數(shù)需要在Firebase即供、appsflyer等三方統(tǒng)計或自有統(tǒng)計平臺進行埋點定拟。
建議：主要通過優(yōu)化廣告預加載邏輯，提升廣告場景展示率逗嫡。
滲透率 （Penetration Rate）
滲透率 =產生廣告展示的用戶數(shù)/活躍用戶數(shù)
數(shù)據(jù)來源：產生廣告展示的用戶數(shù)及活躍用戶數(shù)來源于Firebase青自、appsflyer等三方統(tǒng)計或自有統(tǒng)計平臺株依。
如果滲透率低，則意味著實際觀看廣告的用戶數(shù)占總用戶數(shù)的少數(shù)延窜，則意味著廣告場景設置不合理恋腕，影響整體AIPU。
建議：通過調整當前廣告位和觸發(fā)機制逆瑞，提高廣告滲透率荠藤。
04.?影響eCPM的因素
1. 新增用戶占比
新增用戶對廣告的容忍度比留存用戶高，所以轉化整體也會提升获高，如果新增用戶占比總活躍用戶的10%哈肖，這10%的用戶當日貢獻的廣告收入可以到當日廣告收益的35%以上。
建議：保持合理的持續(xù)的新增用戶比例提升谋减，也會帶來eCPM一定比例的的提升牡彻。
2. 人均廣告展示次數(shù)（AIPU）
eCPM會隨著轉化率的降低而降低，同時用戶每日看到的前3個廣告轉化率會相對高出爹，3次以后轉化欲望會降低庄吼。如果看5次發(fā)生的轉化是1-2次，看10次轉化率依然是1-2次严就，那么會導致轉化率降低從而eCPM降低总寻。
建議：合理控制廣告頻次，可以帶來eCPM升高梢为。
3. 頭部廣告主及季節(jié)性影響
當同品類頭部廣告主買量力度增加時渐行，所有同品類和類似品類游戲的eCPM會有一定程度的提升。
每年圣誕節(jié)铸董、黑五祟印、電商節(jié)、萬圣節(jié)粟害、元旦等節(jié)日期間蕴忆，品牌廣告主會加大預算會導致廣告出現(xiàn)加大浮動波動，一般來說每年Q4的eCPM平均值為全年最高悲幅。
建議：跟蹤頭部廣告主趨勢套鹅，留意季節(jié)及節(jié)日變化，把握變現(xiàn)最佳時機汰具。
4. 變現(xiàn)策略
使用廣告聚合的方式接入盡可能多的廣告平臺卓鹿，使用瀑布流或者公開競價的方法讓各家廣告源充分競爭。廣告形式選擇留荔，比如banner廣告的eCPM遠遠低于激勵視頻和插屏廣告吟孙。
建議：利用廣告聚合充分競價，盡可能選擇高價值廣告形式，利于eCPM
5. ?廣告點擊率 （Ad Click Rate）
廣告點擊率=廣告點擊次數(shù)/廣告展示次數(shù)
數(shù)據(jù)來源：Admob杰妓、Unity肥隆、IronSource等廣告平臺。
由于多數(shù)廣告以點擊進行出價稚失，所以廣告點擊率較高，一定程度上會造成eCPM提高恰聘。
建議：多使用廣告點擊率較高的廣告形式句各，比如插屏廣告點擊率高于Banner，但是注意不能用機器刷點擊晴叨、誘導用戶點擊行為凿宾，容易被封號。
