很多人都在看《延禧攻略》，看里面的宮斗劇吸奴，被魏瓔珞這一生，由奴隸出身的宮女起步缠局，經(jīng)過千辛萬苦爭的奪權(quán)斗爭则奥，終于走到了一個(gè)女人的巔峰——自己成了皇后，兒子當(dāng)了皇帝狭园。
她读处，確實(shí)有讓我們值得羨慕、嫉妒的資本唱矛。要知道罚舱，就算權(quán)勢熏天的慈禧太后井辜，見了她也要跪下來尊稱一聲“曾祖母吉祥安康”。
那么管闷，魏瓔珞究竟厲害在哪里呢粥脚？
第一，魏瓔珞的出身很低微包个，是當(dāng)時(shí)滿清貴族的包衣奴才刷允，也就是祖祖輩輩的貧下中農(nóng)，滿清入關(guān)的時(shí)候碧囊，被抓到八旗漢軍中當(dāng)包衣奴隸树灶。
雖然是最低等的包衣，但依然有參加皇宮選秀的資格糯而。因?yàn)殚L得比較美天通、腦瓜子比較靈光，她順利打通了第一關(guān)熄驼，其他的入宮競爭對手土砂，當(dāng)然這屬于基礎(chǔ)競爭。
第二谜洽，她腦子反應(yīng)快萝映，無論是第一集幫助軟弱的吉祥逃過一劫，還是在后面的宮斗里阐虚，表現(xiàn)出來的反應(yīng)速度序臂，這個(gè)包衣出身的宮女被皇帝寵幸，也是可以做“王的女人”实束，但最高只能做到貴人奥秆。
但是魏瓔珞，在乾隆10年被寵幸后咸灿，直接被封為貴人构订；板凳還沒坐熱乎，3個(gè)月后就成為令嬪避矢；乾隆13年悼瘾，更是被提升為令妃；
在后宮的升職里已經(jīng)是“火箭提拔”了吧审胸？并且在后面她一直沒有失勢亥宿，接連坐上了貴妃、皇貴妃砂沛；甚至……生下后來的嘉慶皇帝烫扼，成為清朝最有地位的女人之一。
是不是一個(gè)灰姑娘嫁入豪門的傳奇碍庵？
當(dāng)然映企，這一切絕不是“愛情”悟狱、“寵幸”能辦到的，更重要的是：魏瓔珞有足夠的能力和智慧堰氓，成為丈夫的左膀右臂挤渐。
那么我今天就從《延禧攻略》的第一集開始，分析一下灰姑娘的魏瓔珞如何從一無所有登上女人的最成就——皇后豆赏！
作為一個(gè)一無所有的女人挣菲，想成就一番自己的事業(yè)，必須要有和人競爭的基礎(chǔ)掷邦，才能讓自己在職業(yè)和事業(yè)中過的更加自由白胀，如魚得水。
當(dāng)然抚岗，第一個(gè)就是你要有一張會(huì)說話的利口或杠。
烏雅青黛的衣服被自己的同伴吉祥給弄臟了，老實(shí)巴交的吉祥宣蔚，被烏雅青黛扇了一個(gè)嘴巴向抢，還被踩了手，這時(shí)候胚委，帶領(lǐng)新宮女的方姑姑求情被拒絕挟鸠。
以方姑姑在宮里還算一個(gè)小頭目的身份，都被拒絕了亩冬，原因是什么呢艘希？
就是說話沒有說到點(diǎn)子上，她采用的是最常見的說話方式——新人不懂事硅急，您就原諒她吧覆享。
這種沒有營養(yǎng)的話，跟我們平時(shí)的群發(fā)营袜，是不是很相似撒顿？或者和你跟客戶聊天的方式很相似——我們家的產(chǎn)品很好啊，是屬于最軟弱的銷售荚板。不小心貨晚到了凤壁，或者貨出現(xiàn)別的問題了，客戶想怎么樣就怎么樣啸驯。
我們再說一下吉祥這個(gè)被欺負(fù)的丫頭客扎，是屬于最軟弱的銷售，不小心貨晚到了罚斗，或者貨出現(xiàn)別的問題了，客戶想怎么欺負(fù)就這么欺負(fù)宅楞，一點(diǎn)不敢辯解针姿，一點(diǎn)不敢說話袱吆，任憑客戶打罵。
看看魏瓔珞是怎么出手的……
魏瓔珞不但會(huì)說話距淫，還找了迎合客戶心理的理由绞绒，如果只是說好聽的，別人也只是笑笑而已榕暇，比如方姑姑雖然也是在說話蓬衡，但是說的話沒有一點(diǎn)分量，烏鴉青黛依然還是要欺負(fù)吉祥解氣彤枢。
她走過去狰晚，就有了進(jìn)一步說話的機(jī)會(huì)，因?yàn)闉貘f青黛必然要用話諷刺她缴啡，既然會(huì)諷刺她她就有了和客戶對話的機(jī)會(huì)壁晒，所以，這樣的機(jī)會(huì)是需要自己創(chuàng)造的业栅。
但是……如果你掌握了客戶的心理秒咐，找到他的需求，你就能逢兇化吉碘裕、遇難成祥携取。我們看看魏瓔珞是怎么說的：“奴才人微言輕，自然是沒有資格帮孔，可今日小主要參加殿選的日子雷滋，乃是大喜事，不易沾滿血腥你弦。會(huì)誤了小主的好心情惊豺、好運(yùn)到∏葑鳎”
第一句話是順從了烏雅的話尸昧，你一個(gè)小小的宮女敢來說情？魏瓔珞說不敢旷偿，這時(shí)候魏瓔珞不管是從身份上還是從解決問題的角度烹俗，都是不可能跟客戶頂著來的，所以第一步就是順從萍程、認(rèn)同對方幢妄。
但是，接著第二句她就開始轉(zhuǎn)守為攻了——“今天是選秀的好日子茫负，不能耽誤了您的喜事蕉鸳，不能沾滿血腥”。這個(gè)事情是在提醒客戶，別因?yàn)樾∈碌⒄`了大事潮尝，轉(zhuǎn)移客戶的注意力榕吼，我們很多時(shí)候，都在跟隨客戶的話題勉失，不斷的道歉羹蚣，但是道歉有用嗎？
所以乱凿，當(dāng)魏瓔珞說了這句話之后顽素，烏雅就認(rèn)同了她一句：你倒是挺會(huì)說話的。
這時(shí)候徒蟆，魏瓔珞就有了和客戶第二次交流的機(jī)會(huì)胁出，但是，客戶不是那么好糊弄的后专，她找到了新的理由——我的鞋子臟了划鸽。
魏瓔珞在輕抬烏雅青黛腳的同時(shí)，也沒有閑著戚哎，而是細(xì)心的觀察到了烏雅的鞋底雕刻了一朵蓮花：“小主別具匠心裸诽，將鞋底雕刻了一朵蓮花，不過還差了一件東西型凳，奴才斗膽為小主分憂”丈冬。這是魏瓔珞的第二次機(jī)會(huì)——是的，幫助客戶錦上添花甘畅，激發(fā)她想要更好的欲望埂蕊。
做銷售，要細(xì)心的觀察客戶身邊的人和物疏唾，你才能找到對自己有幫助的信息蓄氧，做微信營銷你也要觀察意向客戶的朋友圈，找到對你有利的信息槐脏，從中尋找機(jī)會(huì)喉童。
然后，她有送上一句：“奴才讀書少顿天，聽說書先生說堂氯，南齊潘妃金蓮貼地，行走期間腳下宛如步步生蓮牌废，美麗的不可方物咽白，因此備受寵愛，因此瓔珞雕蟲小技鸟缕，將玫瑰香粉嵌入鞋底晶框，祝愿小主心愿得償，步步高升！”
“讀書少和聽說書先生說”三妈，都是在通過自我貶低畜埋，抬高對方莫绣；“金蓮貼地畴蒲、步步生蓮”，就是在給客戶描述一個(gè)她的產(chǎn)品可以達(dá)到的結(jié)果对室∧Ｔ铮“美麗的不可方物”，是激發(fā)客戶對未來的期望——達(dá)到備受皇帝寵愛（客戶的客戶）的機(jī)會(huì)掩宜。
這和我在銷售話術(shù)課程里講經(jīng)常講的蔫骂，我們要給客戶描述一個(gè)詳細(xì)的使用結(jié)果，是一樣的牺汤。
魏瓔珞通過主動(dòng)出擊辽旋，引發(fā)客戶關(guān)注，贏得和客戶主動(dòng)溝通的機(jī)會(huì)檐迟，展示了自己的產(chǎn)品可以幫助客戶解決什么問題补胚，然后成交（說服烏雅青黛不再和吉祥計(jì)較），到現(xiàn)在魏瓔珞在烏雅面前已經(jīng)成功說服了吧追迟。
剛才我們順便分析了吉祥的不可取之處溶其，現(xiàn)在再看看后面延續(xù)發(fā)生的故事大綱，烏雅青黛因?yàn)椴讲缴彶坏珱]有高升敦间，還被客戶拉入黑名單（被逐出宮）瓶逃。
她雖然有一定的身份優(yōu)勢，我們可以稱之為人脈優(yōu)勢廓块、或產(chǎn)品優(yōu)勢厢绝，但是她沒有掌握好產(chǎn)品知識(shí)，否則也不會(huì)因?yàn)樾系谋焕牒诿麊巍?br>
所以带猴，不管你是在做什么產(chǎn)品的銷售昔汉，一定要把產(chǎn)品知識(shí)掌握牢固，而魏瓔珞也是通過產(chǎn)品知識(shí)（讀書多）給烏雅這個(gè)潛在的競爭對手挖了一個(gè)坑浓利。
烏雅的失敗挤庇，比僅僅告訴我們需要專業(yè)知識(shí)，還在告誡我們贷掖，無論你的優(yōu)勢有多大嫡秕，你的產(chǎn)品有多好，都不一定被客戶認(rèn)可苹威，產(chǎn)品好昆咽、專業(yè)硬、會(huì)說話、懂心理掷酗、反應(yīng)快调违，才能走的長遠(yuǎn)。
今天的片段就分享到這里泻轰，明天會(huì)分解哪部分呢技肩？……期待嗎？
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