首次開盤奖慌，成績斐然∷擅遥總結會上简僧，老板做了肯定，自然也提到了下次開盤加推的設想雕欺〉郝恚基本思路是，肯定要漲價屠列，但務必要搞清楚漲價的理由啦逆。
的確如此！我們經常是盲目地做事情笛洛，想當然地做事情夏志。記得看影響力相關書籍的時候，有這樣基本的邏輯苛让，要想影響或說服別人沟蔑，首先是具備充足的理由∮埽可能理由的數量不是很多瘦材，但一定有一兩條足以讓對方做出肯定性決策的內容。
中國人做事情仿畸，其實有一個優(yōu)良的傳統(tǒng)：給臺階食棕。某種角度上，做銷售错沽，也是給客戶一個臺階簿晓。或許是因為各種渠道甥捺，我們讓客戶知道了品牌抢蚀，知道了產品镀层。但最后的購買決策镰禾，永遠需要一個理由皿曲。打個比方，家里夫妻討論是不是買這套房子吴侦，丈夫想買屋休，一定會說服妻子。拿什么來說服呢备韧？一定需要一個理由劫樟。這個理由，一定是我們來提供的织堂。
給臺階也好咧栗，給理由也罷荠医，其實體現了兩個方面的思考。其一，邏輯上要站得住腳御毅。我們經常做事情想當然，拍腦袋碉怔，缺乏邏輯性狼牺，依據不足。這就沒有什么力量事示，經不住推敲早像。所以，功課要做足肖爵，市調要詳細卢鹦，客戶心理分析要精準。其二劝堪，還是一個換位思考的問題法挨。我們要站在客戶的立場，考慮購買行為背后的決策依據幅聘。是因為品牌呢凡纳？（大多數企業(yè)都不具備）是因為產品質量呢？是因為解決了我的實際需要呢帝蒿？是讓我覺得很有面子呢荐糜？是讓我進入了什么圈層資源呢？還是什么其他重要影響因素呢葛超？一定是要道理的暴氏。
如果我們能夠站在客戶的立場考慮問題，再理清楚其中的邏輯關系绣张，這么推演起來答渔，一定不會走彎路。
