話說劉備劉皇叔一沒有專業(yè)技術(shù)习劫，論文不及諸葛亮，論武不及趙子龍嚼隘；二沒有家底诽里，早年間顛沛流離，少年時(shí)和母親織席販履飞蛹，生活的異常艱辛谤狡；三沒有權(quán)謀，論及權(quán)謀劉備與曹操相差甚遠(yuǎn)卧檐。
劉皇叔這樣一個(gè)“三無”青年墓懂，為何能夠收服智囊諸葛亮、武神趙子龍霉囚，還有關(guān)云長捕仔、張飛兩位弟兄等一干能人異士為其效力一生。毛爺爺給出的答案是“劉備的長處是善于用人，所以得到像諸葛亮那樣頗有才智榜跌、品學(xué)兼優(yōu)的智士輔佐闪唆。”
?其實(shí)善于用人是本事钓葫，善于用人的人悄蕾，更是極具影響力的人。這也就是《深度影響：如何自然地贏得他人的心》這本書探討的主要問題础浮。
《深度影響》的作者是凱倫﹒梁KAREN LEONG是亞洲職業(yè)演講協(xié)會成員帆调，美國訓(xùn)練與發(fā)展社團(tuán)“提高人才績效計(jì)劃”的培訓(xùn)師。凱倫曾經(jīng)是個(gè)害羞豆同、孤獨(dú)的女孩番刊，但是她努力改變自己，變成一位非常有影響力的職業(yè)培訓(xùn)師诱告，并入選了“新加坡十大影響力職業(yè)演講家”撵枢。她在《深度影響》這部書里清晰、系統(tǒng)的分析了她如何在職場中提升自身影響力的方法精居，并且列舉了多家企業(yè)的首席執(zhí)行官锄禽、高級管理團(tuán)隊(duì)和相關(guān)專業(yè)人士的案例、經(jīng)驗(yàn)等等靴姿。對于新入職場的小白沃但，混跡職場多年不得提升的“老司機(jī)”都有指導(dǎo)和借鑒性意見。
全書主要分為三部分“一是深度影響力的基礎(chǔ)佛吓。二是擁有影響力的方法宵晚。三是如何自然而然地贏得他人的心？”概括的來說就是“三W”,即“what”什么是影響力维雇？淤刃；“way”擁有深度影響力的方法；“how”怎么做吱型？
一逸贾、“what”什么是影響力？
?看過《三國》的人都知道津滞，曹操是個(gè)狠角色铝侵，《后漢書·卷七十三·劉虞公孫瓚陶謙列傳第六十三》中詳細(xì)描述了曹操在“泗水大屠殺”后徐州5座縣城成為空城的慘狀“凡殺男女?dāng)?shù)十萬人，雞犬無余触徐，泗水為之不流咪鲜，自是五縣城保，無復(fù)行跡撞鹉。”這樣一個(gè)心狠手辣之人疟丙，人們對他的感覺是“怕”颖侄，甚至是恐懼，所以乖乖聽命于他隆敢，生怕哪一天這位瘟神心情不好了发皿，再給來個(gè)屠殺，我命休矣拂蝎。
而劉皇叔是個(gè)出了名的好脾氣穴墅，而且時(shí)不常的哭上一把。相比“男兒有淚不輕彈”的傳統(tǒng)思想而言温自，劉皇叔應(yīng)該算不得什么好男兒玄货。但是劉皇叔的眼淚并不讓人討厭，反而在無形之中給人以“寬厚仁慈”的感覺悼泌，故而能人志士甘愿俯首稱臣松捉，一輩子為大漢“鞠躬盡瘁”。曹操和劉備都有影響力的人馆里，曹操靠的是對人的“控制”隘世，而劉備靠得的是對人的“影響”。這里的影響鸠踪，實(shí)際上就是一種影響力丙者。影響力是用一種為別人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力营密。
?其一械媒，凱倫認(rèn)為“喜愛和尊敬是影響力的兩個(gè)核心，我們喜愛或者尊敬一個(gè)人的程度评汰，決定了我們允許這個(gè)人影響我們的程度纷捞。”劉備和曹操相比被去，劉備更具有“喜愛”和“尊敬”兩個(gè)核心主儡，因?yàn)樗麑捄袢蚀龋瑸槿酥?jǐn)慎謙恭惨缆、虛懷若谷糜值，待人彬彬有理。很容易讓人喜愛和尊敬踪央。
其二臀玄，對影響力方式起重要作用的有四個(gè)主要因素瓢阴。即“天生的個(gè)性畅蹂、性別、榜樣和當(dāng)下的情況”荣恐。對于劉備和曹操而言液斜，兩個(gè)人性格迥異累贤，曹操生性多疑，暴戾乖張少漆，劉備憨厚老實(shí)臼膏；曹操為挾天子以令諸侯的亂臣賊子，而劉備卻是正兒八經(jīng)的漢士后人示损。所以說渗磅，劉備符合了所有影響力的要素，故而能夠自由的發(fā)揮影響力的作用检访，雖智謀始鱼、武功都不及人，卻能夠建幫立業(yè)脆贵，成就漢室之基業(yè)医清。
其三，當(dāng)然卖氨，我們比較分析劉備和曹操二人会烙，其實(shí)是為了更好的理解影響力，這不等于說曹操就沒有影響力了筒捺。凱倫認(rèn)為“在我們與不同的人互動的時(shí)候柏腻，我們會根據(jù)哪個(gè)因素（喜愛或尊敬）需要表現(xiàn)得更多，來憑直覺切換影響力類型”焙矛。影響力可以分為權(quán)威型葫盼、休眠型、親和型和信服型四種類型村斟，曹操屬于權(quán)威型的贫导，劉備則屬于親和型的。
每一個(gè)人都希望自己變得有影響力蟆盹，無論是在工作上還是在生活上孩灯，我們都想自然而然的去影響別人。凱倫給了我們最簡單的方式逾滥，即：1峰档、我們想要影響的人是誰？2寨昙、我們想要得到的結(jié)果是是什么讥巡？這是最直接的目的法，明確目標(biāo)來指導(dǎo)自己的付出舔哪。就像一個(gè)人的奮斗清單一樣欢顷，把自己想要達(dá)到的愿望一條條的羅列出來，然后奔著這個(gè)目標(biāo)不斷地前進(jìn)捉蚤。影響力的目的就像一座燈塔抬驴，在遠(yuǎn)方熠熠閃爍著炼七，等待著那個(gè)滿載而歸的你。
二布持、“Way”擁有深度影響力的方法
?凱倫把擁有深度影響力的方法歸結(jié)為“FREE”四步法豌拙。
第一印象（First Impressions）—融洽的關(guān)系（Rapport）—情感連接（Emotional Connection）—發(fā)揮影響力（Exertion of Influence）
?1、創(chuàng)造一個(gè)良好的第一印象题暖。第一印象按傅，顧名思義，就是在見面后幾秒之內(nèi)產(chǎn)生的印象胧卤。這一點(diǎn)非常重要逞敷。曾經(jīng)我的一位研究生導(dǎo)師給我們講過這樣一個(gè)故事，他年輕的時(shí)候去南洋留學(xué)灌侣，很好的吸收了南洋的風(fēng)俗習(xí)慣推捐，最愛穿一件大花短褲。學(xué)成歸來后侧啼，因成績優(yōu)異被選派到某省的省委黨校任職牛柒，當(dāng)他去學(xué)校報(bào)到的時(shí)候，就是穿著那件大花短褲去的痊乾。在黨校這個(gè)嚴(yán)肅認(rèn)真的地方皮壁，那件花短褲顯得非常的格格不入，自此老教授們就認(rèn)定了他不是個(gè)好東西哪审。我們的導(dǎo)師經(jīng)常開玩笑似的跟我們說蛾魄，他前期提拔的慢，估計(jì)就是那件花短褲鬧的湿滓。凱倫認(rèn)為：“第一印象是一個(gè)情感過程滴须，人們先用情感接受，再用邏輯證明叽奥∪铀”我的那位導(dǎo)師給老教授們的第一印象就像是個(gè)不正經(jīng)的人，這是情感接受朝氓，以至于在工作前期這個(gè)第一印象一直影響著他虫埂，所以沒有得到提拔耕突，直到后來老教授們用“邏輯證明”思考他還是一個(gè)不錯的后生的時(shí)候另锋，他的第一印象給人帶來的負(fù)面影響才算是得以扭轉(zhuǎn)俊柔。
所以說，第一印象就好像給一個(gè)人蓋了章枫夺，它形成了關(guān)系的基礎(chǔ)将宪。
2、快速建立融洽的關(guān)系。對于如何快速建立融洽的關(guān)系涧偷，凱倫給我們提供了一個(gè)最簡單可行的辦法，即WTF——工作（word）毙死、想法（Thoughts）燎潮、家庭（Family）。通過談?wù)摴ぷ鞫筇取⒔涣飨敕ㄈ贩狻⒎窒砑彝ィ湍軌蜓杆俅蚱迫伺c人之間的不經(jīng)意間產(chǎn)生的距離感再菊，從而拉近人與人的關(guān)系爪喘，達(dá)到建立融洽關(guān)系的目的。
]3纠拔、將關(guān)系推到信任區(qū)間秉剑。在建立了融洽的關(guān)系后，我們需要把關(guān)系更拉近一步稠诲。這就需要幾個(gè)行之有效的方法侦鹏，談及理想、恐懼和一個(gè)最神奇的問題“我能幫到你什么嗎臀叙？”通過這些辦法我們就能夠在幾分鐘之內(nèi)將關(guān)系推到信任區(qū)間略水。
4、發(fā)揮影響力劝萤。萬事俱備只欠東風(fēng)渊涝。建立了良好的關(guān)系之后，最大限度的發(fā)揮一個(gè)人的影響力最重要的一點(diǎn)就需要改變形容他人的詞床嫌。試想跨释，在你的詞典里，對方被貼上了“自私厌处，冷酷煤傍、無情”的標(biāo)簽，再好的關(guān)系也會被弄擰嘱蛋。換一個(gè)詞的做法蚯姆，實(shí)際上是為了減少負(fù)面詞語給人帶來的負(fù)面的心理暗示。
改變形容一個(gè)人的詞洒敏，就改變了你的世界龄恋。積極的詞將會給你帶來積極的人際關(guān)系。
?三“HOW”怎么做凶伙？ 如何自然地贏得他人的心郭毕。
?如果說按照前兩部分的方法做就能夠有影響力的話，這一部分就是能夠有深度影響力的做法函荣，這是文章的精髓显押。
凱倫總結(jié)了影響力的5個(gè)特質(zhì)：樂觀扳肛、關(guān)心、自信乘碑、真誠挖息、奉獻(xiàn)。擁有了這5個(gè)特質(zhì)兽肤，我們就可以同時(shí)增加喜愛和尊敬指數(shù)套腹，并增進(jìn)我們影響他人和團(tuán)隊(duì)的影響力。
1资铡、樂觀电禀。每一個(gè)有著正能量的人都有著一顆積極樂觀的心態(tài)。我們都知道“吸引力法則”笤休，——你只能吸引和你相似的人尖飞。如何你是一個(gè)樂觀的人，物以類聚店雅，身邊會聚集很多樂觀心態(tài)的人葫松，形成一個(gè)強(qiáng)大的氣場，讓事物朝著好的方向發(fā)展底洗。這里我并不是宣揚(yáng)封建迷信思想腋么，樂觀的讓人們看到的是機(jī)遇，而不是阻礙亥揖。樂觀的人們在一起會相互鼓勵珊擂，而不是自怨自艾，這種激勵相互促進(jìn)费变，你會自然而然成為激情和影響力的來源摧扇。
2、關(guān)心挚歧。沒人在乎你說什么扛稽，直到他們知道你關(guān)心他們。關(guān)心是非常有影響力的特質(zhì)滑负，試想一個(gè)關(guān)心你的人和你相處的時(shí)候在张，那種舒適的感覺遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過那些不關(guān)心你的人。我們一般會聽從內(nèi)心的感受來考慮事情矮慕。凱倫指出了關(guān)心的五個(gè)簡單方法帮匾，表現(xiàn)同情心，表達(dá)肯定的態(tài)度痴鳄，做一些關(guān)懷的舉動瘟斜，送出有個(gè)人特色的禮物和幫助人成長。在如今這樣快節(jié)奏的社會環(huán)境里，人與人的交往少之又少螺句，通過這五種方式展現(xiàn)對他人的關(guān)心虽惭，他自然會用尊敬和喜歡來回報(bào)你。
]3蛇尚、自信芽唇。人們更愿意信任那些有明確方向和目標(biāo)的人。自信給人帶來的“正能量”能夠積極的引導(dǎo)人們朝著好的方向發(fā)展佣蓉，誰都喜歡和這樣的人接觸。自信有五種姿態(tài)亲雪，開放勇凭、熱情、有感染力义辕，主動和分享專業(yè)能力虾标。有這五種姿態(tài)，你會自然地使人對你產(chǎn)生信任灌砖。?《墨子·親士》：“雖雜庸民璧函，終無怨心，彼有自信者也基显。說的就是即使雜處于庸眾之中,也始終沒有怨尤之心蘸吓，他們是自信的人。自信是一種品質(zhì)撩幽。
]4库继、真誠。真誠會吸引真誠窜醉。它是人們交際的出發(fā)點(diǎn)宪萄，對人真誠，必然能夠收獲真誠榨惰。
5拜英、奉獻(xiàn)。?落紅不是無情物,化作春泥更護(hù)花琅催。飄落的紅花雖沒了艷麗居凶，卻“死得其所”。奉獻(xiàn)藤抡，無論行動是大還是小排监，得到總比付出多。通過給予和付出杰捂，我們在精神上和情感上變得更富有了舆床。
?最后再回到最初的故事上，劉備符合深度影響的全部特質(zhì)，所以他的影響力是自然而然的挨队，能夠成為出色的領(lǐng)導(dǎo)是必然的谷暮。凱倫的這本《深度影響》不同于其他類的雞湯文，它是指導(dǎo)性的文章盛垦，側(cè)重的是行之有效的解決辦法湿弦。有案例，有方案腾夯，更有實(shí)用性颊埃，更適合廣大的讀者！
