貓女俠
#運(yùn)營(yíng)人? #貓女俠? #合伙人
一個(gè)大變動(dòng)！
貓女俠單獨(dú)負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營(yíng)咨詢業(yè)務(wù)台诗。不同于過(guò)往的分工方式——合伙人負(fù)責(zé)市場(chǎng)愤兵，貓女俠負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)，新的合伙方式為各自承擔(dān)業(yè)務(wù)營(yíng)收卓鹿，貓女俠需要談單并管理項(xiàng)目肃廓。
這，對(duì)貓女俠來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)大挑戰(zhàn)钻哩！
過(guò)去專注于做事相速，如今突然之間就需要談判技能碟渺，如何是好？
巡視一周苫拍，身邊并沒(méi)有類似經(jīng)歷的女性。也曾與好友談及此事旺隙，她身處大學(xué)之中做研究绒极，坦言無(wú)法給予我更多的建議。
只好轉(zhuǎn)向去閱讀催束，去咀嚼別人的經(jīng)歷集峦，汲取更多的勇氣。
同時(shí)抠刺，到處尋找可以讓貓女俠參與觀摩的談判現(xiàn)場(chǎng)塔淤。
在最近的一次現(xiàn)場(chǎng)中，貓女俠作為項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)跟隨出差速妖，并將談判過(guò)程記錄下來(lái)高蜂，給自己捋清一條談判思路：
·在線溝通。了解需求和業(yè)務(wù)重點(diǎn)罕容，約定線下會(huì)面备恤。
·分工介紹。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)講解和業(yè)務(wù)展示锦秒，產(chǎn)品負(fù)責(zé)補(bǔ)充技術(shù)解答露泊，運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)記錄客戶需求痛點(diǎn)。
·調(diào)研業(yè)務(wù)旅择。參會(huì)前需要市場(chǎng)調(diào)研一番惭笑，從經(jīng)營(yíng)情況、營(yíng)銷平臺(tái)生真、新聞資訊沉噩、業(yè)務(wù)產(chǎn)品。
·注重實(shí)操柱蟀。實(shí)體資料和電子資料川蒙，演練工具、案例記錄現(xiàn)場(chǎng)展示长已。
·預(yù)算詢問(wèn)畜眨。在客戶開(kāi)始透露具體的需求場(chǎng)景昼牛、時(shí)間和數(shù)據(jù)，提問(wèn)預(yù)算范圍康聂。
最后的最后匾嘱，貓女俠喵叨：
這次有一個(gè)小遺憾就是，除了記錄需求早抠，沒(méi)能有更多的行動(dòng)。
給自己一個(gè)目標(biāo)：參與撬讽！沉浸參與蕊连！
感謝閱讀到這里，關(guān)注貓女俠交個(gè)朋友喵~
