昨日爆出沈國軍辭去銀泰商業(yè)集團(tuán)董事會主席博敬、由阿里巴巴的新任CEO張勇接任的新聞。一時間坊間猜測云涌峰尝，在真相未明之前偏窝，有一個事實(shí)是如果阿里持股超26%，將成為銀泰商業(yè)的第一大股東，在此背景下祭往，阿里與銀泰的合作也將進(jìn)一步深化伦意，“跨界”融合或?qū)⑸涎菡鎸?shí)劇目。
阿里與銀泰的跨界融合硼补，能否將一直吵得熱火朝天的o2o方式真正落地驮肉，這令雙方的合作前景充滿期待。
跨界不是今天才有已骇，也不是互網(wǎng)聯(lián)時代創(chuàng)造出來的新名詞离钝。早在十多年前，一位商業(yè)前輩就曾經(jīng)制造出跨界組合的傳奇疾捍。那時的便利店還不是今天這般火爆奈辰，作為新生事物，阻力與生存前景時刻讓人堪憂乱豆。為了最大化提高收入奖恰，他與一家音像店合作，每開一家便利店都會辟出一塊地方給音像店使用宛裕。那時沒有網(wǎng)絡(luò)資源瑟啃，想看電影就必須租音像帶，音像店非常受年輕人歡迎揩尸。沒想到這樣的組合蛹屿，竟紅極一時，在區(qū)域內(nèi)締造了一個不小的商業(yè)奇跡岩榆。
那時沒有明確的跨界意識错负，一切都是憑朦朧的感覺，跨界的目的也很簡單勇边，僅是為了提高營業(yè)收入犹撒。在今天看來，這樣的案例依然具有時代意義和借鑒作用粒褒。
當(dāng)下识颊，商業(yè)經(jīng)營思維異常活躍奕坟，跨界意識更為強(qiáng)烈祥款，目的更為明確，主動跨界的想法也更加迫切月杉。一個人走路刃跛，總有孤單和落寞，兩個人走路就多了些許樂趣苛萎，兩個人在一起還能互相依存桨昙、互相給予跌帐、互相溫暖。
跨界绊率，從一定層面上谨敛，可以理解為一個加另一個，或者一個加幾個滤否，通過“+”來建立新的商業(yè)模式脸狸，完善商業(yè)氛圍，充實(shí)商業(yè)內(nèi)容藐俺。
為什么“+”
術(shù)業(yè)有專攻炊甲，每個人擅長不一樣，每家企業(yè)都有自己的強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)欲芹，一家做衣服的公司卿啡，做咖啡肯定不如星巴克專業(yè)。如果要拓寬經(jīng)營范圍菱父，自己又力所不能及的颈娜，最快最好的辦法就是尋找合作伙伴。所以浙宜，“+”是最容易也是短途徑的解決方式官辽。
這次銀泰董事會主席易主，如果真如坊間猜測粟瞬，阿里尋找o2o落地的實(shí)體門店同仆，這無疑成為快捷省力本的方式。如果阿里從頭建立實(shí)體零售體系裙品，在當(dāng)今的商業(yè)速度下俗批，阿里不僅僅是慢了半拍的問題。通過融合市怎，阿里就可輕而易舉地就獲取實(shí)體商業(yè)資源岁忘。
購物中心是“+”做得最好的業(yè)態(tài)，在購物中心不僅能實(shí)現(xiàn)購物焰轻，還能休閑娛樂臭觉、餐飲零食昆雀，甚至打理生活辱志，都可在一個建筑體內(nèi)完成。
“+”讓消費(fèi)者看到了了更理想的生活方式狞膘，在銀行辦理業(yè)務(wù)時順便喝一杯咖啡揩懒，購物時順便看一場電影，逛書店時順便欣賞一個展覽挽封，這些都讓消費(fèi)者的體驗(yàn)更豐富已球，讓消費(fèi)者擁有了更美好的生活愿景。
所以，不管怎樣“+”智亮，都要以滿足消費(fèi)者需求忆某、提高消費(fèi)者體驗(yàn)、提升消費(fèi)者生活質(zhì)量為根本阔蛉。
怎樣“+”
“+”在一起的兩個品牌弃舒，是兩種理念、兩種方式状原。融合的前提是聋呢，要有相同的氣場、相同的品位颠区，還要有相同的價值觀削锰，這不比談場戀愛容易。兩個以上的品牌或行業(yè)疊加在一起毕莱，應(yīng)具有和諧與協(xié)調(diào)的潛質(zhì)器贩，不應(yīng)有突兀之感。在書店“加”了咖啡店會讓人覺得相得益彰朋截，“加”了川菜館磨澡，怎么看也覺得別扭。所以质和，“加”不僅僅是在一起稳摄。
加的模式，首先要取得消費(fèi)者的心理認(rèn)同饲宿，而不應(yīng)是兩個品牌或業(yè)態(tài)的一廂情愿厦酬，還得問問消費(fèi)者愿不愿意；其次瘫想，加也要有感情基礎(chǔ)仗阅，進(jìn)行充分溝通，雙方的經(jīng)營價值觀要穩(wěn)合国夜，如果貿(mào)然的加在一起减噪，強(qiáng)扭的瓜也不會甜；最后车吹，要本著互惠互利的原則筹裕，不要總想一方強(qiáng)壓過另一方，兩個大體相當(dāng)?shù)钠放普裕瑳]有人愿意總在一方的陰影之下朝卒。
“1+1”真能大于2嗎
要想長久的實(shí)現(xiàn)跨界合作，結(jié)果一定要雙贏乐埠，這是一條不變的真理抗斤。任何沒有雙贏的合作囚企，都不是長久的合作。任何合作瑞眼，都要以盈利為基礎(chǔ)龙宏，見不到利潤，也不會長久伤疙。
雙方合作要有舍去的勇氣烦衣，舍去不必要的既得利益，舍去一些錙銖必較的算計掩浙，多一些胸懷和退讓花吟。
要想真正實(shí)現(xiàn)“1+1”大于2，未來還有很長的路要走厨姚。
未來社會是講究合作的社會衅澈，零售業(yè)經(jīng)營也向多元化發(fā)展。隨著市場環(huán)境的復(fù)雜多變和消費(fèi)者需求的日益增多谬墙，“+”的合作模式將越來越普遍今布，只有學(xué)會融合、學(xué)會包容拭抬，才能贏得更多的消費(fèi)者部默。
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