【供需理論】

概念：商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)罢艾，一切商品皆有價(jià)值楣颠，人們依據(jù)商品價(jià)值定義了商品價(jià)格。有商品咐蚯，便存在生產(chǎn)者和消費(fèi)者童漩，生產(chǎn)者決定了“供”的大小，消費(fèi)者決定“求”的大小春锋。而“供”與“求”矫膨，則影響了商品最終的價(jià)格。當(dāng)供小于求時(shí)期奔，價(jià)格上漲侧馅，大于商品本身使用價(jià)值；反之當(dāng)供大于求時(shí)呐萌，價(jià)格下降馁痴，甚至低于其使用價(jià)值。當(dāng)“供”“求”平衡時(shí)則肺孤，其使用價(jià)值與價(jià)格基本持平罗晕。

這告訴我們济欢，在為商品定價(jià)時(shí)，應(yīng)考慮供求關(guān)系的影響小渊。并可利用供求關(guān)系法褥，而刺激消費(fèi)者。例如考拉海購拉新中使用的新用戶三人成團(tuán)購物酬屉，每人只需付一元即可半等。在大眾消費(fèi)者眼里，進(jìn)口貨物較本國生產(chǎn)貴很多梆惯，而一元?jiǎng)t可購買進(jìn)口商品酱鸭，對(duì)消費(fèi)者形成了心理刺激，吸引了眾多新用戶注冊(cè)購買垛吗。

【邊際成本】

概念：邊際成本指的是每一單位新增生產(chǎn)的產(chǎn)品（或者購買的產(chǎn)品）帶來的總成本的增量凹髓。在規(guī)模生產(chǎn)的社會(huì)，邊際成本隨著產(chǎn)量增加而遞減怯屉。于是形成了邊際成本遞減規(guī)律蔚舀，其理想邊際值則為零。

舉例來說锨络，生產(chǎn)一部手機(jī)赌躺，要購置配件，組裝配件羡儿，包裝運(yùn)輸?shù)鹊纫徊蕉疾荒苌倮窕肌Ｄ羌僭O(shè)花費(fèi)成本配件費(fèi)用1000元，人工費(fèi)用50元掠归，電力費(fèi)用20元缅叠，運(yùn)輸費(fèi)用30元，則生產(chǎn)一部手機(jī)要花費(fèi)的總成本則為1100元虏冻。而生產(chǎn)一萬部手機(jī)肤粱，因還是同樣要運(yùn)輸，那么運(yùn)一個(gè)手機(jī)一趟是30元厨相，運(yùn)10000部手機(jī)若也僅需運(yùn)輸一趟领曼，則成本還是30元，那么均攤到每部手機(jī)上的運(yùn)輸費(fèi)用就是0.003元蛮穿。同理生產(chǎn)手機(jī)的其他費(fèi)用庶骄，也因規(guī)模生產(chǎn)而使得均攤到每部手機(jī)上的費(fèi)用減少，換個(gè)方式講就是践磅，在現(xiàn)有計(jì)劃生產(chǎn)手機(jī)數(shù)量的基礎(chǔ)上瓢姻，每增加一部手機(jī)的生產(chǎn)成本逐漸減小。從而使得生產(chǎn)手機(jī)的成本費(fèi)用音诈，越來越接近配件費(fèi)用1000元幻碱。

那倘若每個(gè)生產(chǎn)手機(jī)配件的公司也是如此呢？一個(gè)現(xiàn)實(shí)的案例就是细溅，小米手機(jī)剛火起來的額時(shí)候褥傍，相比較3千以上的高端手機(jī)功能同樣齊全，而之所以能夠定價(jià)如此之低喇聊，就是這個(gè)原理啦恍风。當(dāng)然并不是所有的商品都是邊際成本更低呦~

【交易成本】

交易費(fèi)用是指在完成一筆交易時(shí)，交易雙方在買賣前后所產(chǎn)生的各種與此交易相關(guān)的成本誓篱。

舉例說明朋贬，我們?cè)谔詫氋I件衣服，這里面除了要花我們本身買衣服的錢窜骄，還要花費(fèi)手機(jī)電量锦募、流量費(fèi)用、挑選時(shí)間邻遏、與客服糾結(jié)一下價(jià)格的時(shí)間糠亩、購買后等待衣服到貨的時(shí)間，收到快遞萬一不喜歡退貨的成本等待准验。而聰明的人類會(huì)本能的縮減自己所付出的成本赎线。換句話說，當(dāng)淘寶為我們省去了跑到祖國大江南北跑遍所有商場找衣服成本的同時(shí)糊饱，也因?yàn)樗呢泴?shí)在是太全了垂寥，選擇內(nèi)容太多，商品時(shí)長良莠不齊另锋，而給用戶帶去了高昂的選擇成本滞项。故而一些聰明的商家另辟蹊徑，做出了一些像有貨砰蠢，網(wǎng)易嚴(yán)選等有意思的app幫助你削減了高昂選擇成本蓖扑。但誰知道是否又增加了其他成本呢~

【邊際效用】

邊際效用指在一定時(shí)間內(nèi)消費(fèi)者增加一個(gè)單位商品或服務(wù)所帶來的新增效用，即總效用的增量台舱。也就是說律杠，在其他條件不變的情況下，隨著消費(fèi)者對(duì)某種物品消費(fèi)量的增加竞惋，他從該物品連續(xù)增加的每一消費(fèi)單位中所得到的滿足程度稱為邊際效用柜去。

舉個(gè)簡單例子，如果你非常饑餓拆宛，我給了你一個(gè)包子嗓奢，你可能會(huì)感激涕零；我又給了你一個(gè)包子浑厚，你滿心歡喜股耽；我又給了你一個(gè)包子根盒，你面帶微笑……我給你第30個(gè)包子的時(shí)候，你可能已對(duì)我愛答不理物蝙。在互聯(lián)網(wǎng)世界炎滞，如果你給用戶發(fā)個(gè)優(yōu)惠券，用戶有30%可能性動(dòng)心诬乞，決定買下商品册赛；如果你天天給用戶發(fā)優(yōu)惠券，那用戶就無感了震嫉，這個(gè)優(yōu)惠券的邊際效用就很低了森瘪，幾乎為零了。但是如果你天天發(fā)票堵，哪天用戶正想買扼睬，卻發(fā)現(xiàn)你突然不發(fā)了，那用戶就生氣了换衬，就會(huì)產(chǎn)生適應(yīng)性偏見痰驱。

什么是適應(yīng)性偏見呢？請(qǐng)看文章→《幾個(gè)行為學(xué)理論》http://www.reibang.com/p/6ecd4087e038