鬼谷子反應(yīng)第二

【原文】古之大化者的诵，乃與無形①俱生万栅。反以觀往，復(fù)以驗來奢驯；反以知古申钩，復(fù)以知今次绘；反以知彼瘪阁，復(fù)以 知己。動靜②虛實之理邮偎，不合于今管跺，反古而求之。事有反而得復(fù)者禾进，圣人之意③也豁跑，不可不 察。 人言者泻云，動也艇拍；己默者狐蜕，靜也。因其言卸夕，聽其辭层释。言有不合者，反而求之快集，其應(yīng)必出贡羔。言有 象，事有比④个初；其有象比乖寒，以觀其次。象者象其事院溺，比者比其辭也楣嘁。以無形求有聲，其釣語合 事覆获，得人實也马澈，其猶張罝網(wǎng)而取獸也，多張其會⑤而司之弄息。道合其事痊班，彼自出之，此釣人之網(wǎng) 也摹量。常持其網(wǎng)驅(qū)之涤伐，其不言無比，乃為之變缨称。以象動之凝果，以報其心，見其情睦尽，隨而牧之器净。己反 往，彼復(fù)來当凡，言有象比山害，因而定基。重之襲⑥之沿量，反之復(fù)之浪慌，萬事不失其辭。圣人所誘愚智朴则， 事皆不疑权纤。

【注釋】①無形：沒有形跡。 ②動靜：是指動和不動。 ③圣人之意：這是圣人的主張汹想。 ④比：比較外邓，和原則比較確定正否。 ⑤會：聚集古掏。 ⑥襲：重復(fù)坐榆、重疊之意。 【譯文】 古代以大道教化天下的圣人冗茸，是與無形的道共生的席镀。折返以后觀察既往，回來以后驗證未來夏漱； 折返以后知道古代豪诲，回來以后知道現(xiàn)在；折返以后知道別人挂绰，回來以后知道自己屎篱。動靜虛實的道理，假如跟未來和現(xiàn)在都不相符合葵蒂，那么交播，就要回到歷史去探求。事情有折返以后又能回來 的践付，這是圣人的主張秦士，不能夠不認(rèn)真考察。 對方發(fā)言永高，是處于動的狀態(tài)隧土；自己沉默，是處于靜的狀態(tài)命爬。所以曹傀，要根據(jù)對方所說的話來了解 他想表達(dá)的意思。假如對方所說的話有不合理的地方饲宛，就可以反過來探求皆愉，對方必然會有應(yīng)對 之辭。語言有可模擬的形態(tài)艇抠，事理有可類比的規(guī)范幕庐；既然有"象"和"比"，那么就可以用來觀察 下一步言行练链。形象就是事物的外在形貌翔脱，比較就是類比對方的辭意奴拦。以無形無聲的玄微之理求 得對方有聲的語言媒鼓，以誘導(dǎo)的話引出與事理相符合的發(fā)言，就能得到實情，就像張開網(wǎng)捕捉野 獸一樣绿鸣，要多打開幾張網(wǎng)疚沐，等待對方進(jìn)入。方法符合情理潮模，對方自然就會表現(xiàn)出來亮蛔，這就是釣 人的網(wǎng)。常拿著網(wǎng)追逼對方擎厢，對方言辭仍無表露而失去比較究流，就要改變方法。用"象"來促動對 方动遭，以便使對方將心里的東西說出來芬探，暴露實情，從而控制對方厘惦。對方就會有所改變偷仿。用法象 來使敵人受感動，進(jìn)而核對敵人的思想觀察實情宵蕉，隨后進(jìn)行調(diào)查加以闡明酝静。這樣反復(fù)試探，所 說的話可以類比模仿羡玛，因而奠定了基礎(chǔ)别智。再三詳細(xì)重復(fù)審視，任何事情都離不開所說的那些情 況稼稿。圣人以此誘導(dǎo)愚者和智者亿遂，都能得到實情而無疑惑。

【原文】故善反聽者渺杉，乃變鬼神以得其情蛇数。其變當(dāng)①也，而牧之審也是越。牧之不審耳舅，得情不明。得情不 明倚评，定基不審浦徊。變象比，必有反辭天梧，以還聽之盔性。欲聞其聲反默，欲張反斂呢岗，欲高反下冕香，欲取反 與蛹尝。欲開情②者，象而比之悉尾，以牧其辭突那，同聲相呼，實理同歸构眯°的眩或因此，或因彼惫霸，或以事上猫缭， 或以牧下。此聽真?zhèn)我嫉辏惗牵闷淝樵p③也。動作言默茫打，與此出入居触，喜怒由此以見其式，皆 以先定為之法則老赤。以反求復(fù)轮洋，觀其所托，故用此者抬旺。己欲平靜④弊予，以聽其辭，察其事开财，論萬 物汉柒，別雄雌。雖非其事责鳍，見微知類碾褂。若探人⑤而居其內(nèi)，量其能射其意也历葛。符應(yīng)不失正塌，如螣蛇 ⑥之所指，若羿之引矢恤溶。

【注釋】①當(dāng)：適合乓诽，得當(dāng)。 ②開情：開啟實情咒程。 ③情詐：實情和欺詐鸠天。 ④己欲平靜：本句意為聽言之道，自己先要平心靜氣帐姻。 ⑤探人：探測人的實情稠集。 ⑥螣蛇：亦作"蛇"奶段。傳說中一種能飛的蛇。

【譯文】古代善于反復(fù)詳審的人巍杈，可以透過隱秘玄奇而獲得實情，對手的變化是得當(dāng)?shù)目肝椋蚨莆諏κ值那闆r要周密詳細(xì)筷畦，不詳細(xì)調(diào)查了解，得到的情況就不明確刺洒，得到的情況不明確鳖宾，奠定的基礎(chǔ)就不會周密。假如改變"象"和"比"逆航，那么就一定會有相反的言論鼎文，這時還要回來詳細(xì)探聽。欲 讓對方發(fā)言因俐，自己反而保持緘默拇惋，欲讓對方張開，自己反而收斂抹剩，想要升高反而下降撑帖，想要獲 取反而給予。想要開啟實情澳眷，就要模仿比較胡嘿，以便掌握對方的講話。這時相同的聲音就會彼此 呼應(yīng)钳踊，就能得到真實情況衷敌。或者因為這種道理拓瞪，或者因為那種道理缴罗；或者用來侍奉上司，或者 用來管理下屬祭埂。這就是聽取真假瞒爬，知道同異，以便刺探敵人的真情或者欺騙沟堡。舉止行為侧但、言語 或緘默，與此相關(guān)航罗，喜怒情緒都可以從這里見到端倪禀横，都是事先定于情再作出法則。以反求 復(fù)粥血，觀察對方心理的寄托柏锄，所以就使用這種辦法酿箭。自己想要平靜，以便聽取對方的言辭趾娃，目的 是觀察事情缭嫡、討論萬物、辨別雄雌抬闷。雖然所談的事不是當(dāng)務(wù)之急妇蛀，從表現(xiàn)出來的細(xì)微之處就可 以了解總的變化。聽取對方言辭以揣測對方實情笤成，就像刺探敵情而深居敵境一般评架，要首先估計 敵人的能力，其次再刺探敵人的意向炕泳，像合符契一般來響應(yīng)纵诞，像螣蛇所指一般的神奇，更像后 羿拉弓射箭一般的準(zhǔn)確培遵。

【原文】故知之始己浙芙，自知而后知人也。其相知也籽腕，若比目之魚①茁裙；其見形也，若光之與影也节仿。其察言 也不失晤锥，若磁石之取針，如舌之取燔骨②廊宪。其與人也微矾瘾，其見情也疾。如陰與陽箭启，如圓與方 ③壕翩。未見形圓以道之，既見形方以事之傅寡。進(jìn)退左右④放妈，以是司之。己不先定荐操，牧人不正芜抒。事用 不巧⑤，是謂"忘情失道"托启。己審先定以牧人宅倒，策而無形容，莫見其門屯耸，是謂"天神"拐迁。

【注釋】①比目之魚：只有一只眼睛的魚蹭劈，經(jīng)常是兩尾同時并游。這里比喻人與人相知线召，就像比目魚須 兩兩相隨一樣不可分铺韧。 ②燔骨：燒過的骨頭。 ③這一句是強調(diào)對立面相成相形缓淹，不可分割的關(guān)系哈打。 ④進(jìn)退左右：指用人升遷、黜退割卖、左貶前酿、右升患雏。 ⑤事用不巧：處理事情不靈活鹏溯。 了解別人必須先了解自己，了解自己淹仑，然后再去了解別人丙挽。人與人相知，就像比目魚兩兩相隨 相親相愛匀借。當(dāng)看到對手的形象時颜阐，就像光與影的關(guān)系一般。審察對方言論了解實情吓肋，不可有所 疏忽凳怨，就像用磁石吸細(xì)針，就像用舌頭汲取燒過的骨汁一樣是鬼。把自己暴露給對方的微乎其微肤舞， 而發(fā)現(xiàn)對方的行動卻十分迅速。如陰均蜜、陽李剖、圓、方相成相形囤耳，不可分割篙顺。形貌未顯時以圓的方 法引導(dǎo)他，形貌已顯就以方的法則對待他充择。不論前進(jìn)還是貶退德玫，是左遷還是右調(diào)，一切都要用 上面的方法管理椎麦。如果自己不先定下標(biāo)準(zhǔn)化焕，那么管理任用人員就不恰當(dāng)。假如對事情運用的技 巧不夠了解铃剔，這就叫作"忘懷感情撒桨，喪失正道"查刻。自己先詳細(xì)掌握處世用人法則，再去管理人 才凤类，施用謀略而不露痕跡穗泵，不見門戶，這就叫作"天神"谜疤。

【評析】本篇主要講了刺探情況的謀略佃延，鬼谷子提出：想要聽到對方的話，反而應(yīng)沉默夷磕；想要敞開履肃，反而應(yīng)收斂；想要升高坐桩，反而應(yīng)下降尺棋；想要獲取，反而應(yīng)給予绵跷；想要知道對方的心里話膘螟，就要用模仿、比較的方法碾局，以便把握對方講話的實質(zhì)荆残。正如同老子所說："將欲歙之，必固張之净当；將 欲弱之内斯，必固強之；將欲廢之像啼，必固興之俘闯；將欲取之，必固與之埋合。"這就是利用事物相反相成 的規(guī)律备徐，從反面達(dá)到正面的方法。