鬼谷子捭闔第一

【原文】粵若稽古口四，圣人之在天地間也孵运，為眾生①之先。觀陰陽之開闔②以命物蔓彩，知存亡之門戶治笨，籌策 ③萬類之終始，達人心之理赤嚼，見④變化之朕焉旷赖，而守司其門戶⑤。故圣人之在天下也更卒，自古至今等孵，其道一也。變化無窮蹂空，各有所歸俯萌。或陰或陽上枕，或柔或剛绳瘟，或開或閉，或弛或張⑥姿骏。

【注釋】①眾生：使有生命者生存，也就是人民大眾斤彼。 ②闔：閉的意思分瘦。 ③籌策：原為古代計算用具蘸泻。這里指謀劃。 ④見：發(fā)現(xiàn)嘲玫。 ⑤門戶：即上文所說"存亡之門戶"悦施。

⑥陰、陽去团、柔抡诞、剛、開土陪、閉昼汗、弛、張：分別指事物所處的不同狀態(tài)及表現(xiàn)鬼雀，因此顷窒，應(yīng)采用相應(yīng) 行動。

【譯文】考察過去的歷史源哩，生存在天地之間的圣人是蕓蕓眾生的先導(dǎo)鞋吉。通過觀察陰和陽兩類事物的開合變化來對事物作出判斷，并且進一步了解事物存在和死亡的途徑励烦，籌劃萬事萬物從開始到結(jié)束的發(fā)展過程谓着，揭示人們思想變化的規(guī)律，預(yù)測事物變化的征兆坛掠，從而把握事物變化的關(guān)鍵赊锚。所以圣人在世上的作用，從古至今却音，他們的行為準則是一致的改抡。雖然事物的變化沒有止境，然而他們最終都各有自己的歸宿系瓢“⑾耍或者是陰氣，或者是陽氣夷陋；或者是柔弱欠拾，或者是剛強；或者是開啟骗绕，或者是閉合藐窄；或者是松弛，或者是緊張酬土。

【原文】是故圣人一守司其門戶荆忍，審察其所先后，度權(quán)量能①，校其伎巧短長刹枉。夫賢叽唱、不肖、智微宝、愚棺亭、 勇、怯蟋软、仁義镶摘，有差②。乃可捭岳守，乃可闔凄敢；乃可進，乃可退棺耍；乃可賤贡未，乃可貴，無為以牧之蒙袍。 審定有無與其實虛③俊卤，隨其嗜欲以見其志意，微排其所言害幅，而捭反之消恍，以求其實，貴得其指以现， 闔而捭之狠怨，以求其利∫囟簦或開而示之佣赖，或闔而閉之④。開而示之者记盒，同其情也憎蛤；闔而閉之者，異 其誠也纪吮×┟剩可與不可，審明其計謀碾盟，以原其同異棚辽。離合有守，先從其志⑤冰肴。

【注釋】①度權(quán)量能：推測權(quán)變屈藐、能力之大小優(yōu)劣榔组。 ②差：差別。 ③實虛：實情與表面現(xiàn)象估盘。 ④闔而閉之：閉合并表示不同意見瓷患，以觀察其誠意。 ⑤先從其志：先順從對方的意思遣妥。

【譯文】因此，圣人要一以貫之把握住事物變化的關(guān)鍵攀细，審視體察事物變化的先后順序箫踩，推測對方的能力，預(yù)估對方的技巧谭贪。至于人們之間的賢良境钟、不肖、智慧俭识、愚蠢慨削、勇敢、膽怯套媚、仁義缚态，都存在一定的差別。所以就可以開啟使用堤瘤，就可以閉藏不用玫芦；就可以舉薦，就可以摒棄本辐；就可以輕視桥帆，就可以敬重，還要依靠無為來控制和掌握這些慎皱±铣妫考察確定對方的有無虛實，通過了解對方的興趣愛好和欲望來加以判斷對方的志向茫多，適當(dāng)排斥對方所說的話祈匙，等對方敞開之后再加以反駁，以便更好地探查實際情況地梨【站恚可貴之處在于得到對方的真實意圖祭芦，然后沉默繼而挑動對方發(fā)言秘车，從而抓住對方的要害∽阜В或者敞開心扉予以展示万细，或者封閉心扉予以沉默扑眉。開啟心扉纸泄，是因為與對方的情意相同；閉藏心扉而使之封鎖腰素，是因為誠意不一致聘裁。判斷可行與不可行就是要清楚知道對方的計謀，以便探索其中相同與不同的地方弓千。計謀有相同的衡便，也有不同的，都要確立自己的意向并加以信守洋访，如果可行镣陕，要先順從對方的意志。

【原文】即欲捭之貴周姻政，即欲闔之貴密①呆抑。周密之貴，微而與道相追②汁展。捭之者鹊碍，料其情也；闔之者食绿， 結(jié)其誠也侈咕。皆見其權(quán)衡輕重，乃為之度數(shù)炫欺，圣人因而為之慮③乎完。其不中權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自 為之慮品洛。故捭者树姨，或捭而出之，或捭而納之桥状；闔者帽揪，或闔而取之，或闔而去之④辅斟。捭闔者转晰，天 地之道。捭闔者士飒，以變動陰陽查邢，四時開閉以化萬物縱橫。反出酵幕、反復(fù)扰藕、反忤必由此矣。

【注釋】①密：隱密芳撒。 ②與道相追：與道相近的道理邓深。 ③圣人因而為之慮：圣人因此而進行權(quán)衡謀劃未桥。 ④此句意謂：合適的閉藏之后獲取，不合適的閉藏之后放棄芥备。

【譯文】如果要運用開啟之術(shù)冬耿，貴在周詳?shù)耐陚洌偃缫\用閉合之術(shù)萌壳，貴在隱藏和保密亦镶。由此可見，周詳和保密的重要袱瓮，幾乎與"道"相通染乌。所以要讓對方開啟，是為了判斷對方的實情懂讯，要讓對方 閉藏，是為了堅定對方的誠意台颠。這樣做的目的褐望，都是為了能使對方顯露實情，以權(quán)衡比較謀略 的得失程度串前，圣人也是按照這樣的方法進行考慮。假如不能測出對方的程度和數(shù)量谨读，圣人為此 會自我憂慮坛吁。因此，所謂開啟拨脉，就是或者開啟而展示使用，或者開啟而收納閉藏矛缨；所謂閉藏帖旨， 或者是閉藏之后而獲取，或者閉藏之后而放棄落竹。開啟和閉合，是天地之間運行的規(guī)律筋量。開啟和 閉合烹吵，也是陰氣和陽氣的變化運動，四時節(jié)令的開始和終止變化也如同開啟和閉合一樣桨武，是為 了促進事物的發(fā)展變化肋拔。不論縱橫與反復(fù)都必須經(jīng)過開啟和閉藏來實現(xiàn)。

【原文】捭闔者呀酸，道之大化凉蜂、說之變也，必豫審①其變化性誉×裕口者，心之門戶也错览，心者纫雁，神②之主也。志 意倾哺、喜欲轧邪、思慮、智謀羞海，此皆由門戶出入③忌愚，故關(guān)之以捭闔，制之以出入却邓。捭之者硕糊，開也腊徙、言也、陽也勺远；闔之者时鸵，閉也、默也、陰也碟刺。陰陽其和爽柒，終始其義④占哟。故言長 生、安樂铐姚、富貴谦屑、尊榮酝枢、顯名袍患、愛好诡延、財利肆良、得意、喜欲為陽巫糙，曰"始"参淹。故言死亡浙值、憂患妆够、貧 賤神妹、苦辱鸵荠、棄損、亡利庸疾、失意届慈、有害金顿、刑戮、誅罰為陰嫂拴，曰"終⑤"顷牌。諸言法陽之類者窟蓝，皆 曰"始"状共，言善以始其事峡继；諸言法陰之類者碾牌，皆曰"終"，言惡以終其謀择膝。

【注釋】①豫審：預(yù)先考察。 ②神：指精神窃页。 ③志意、喜欲馋劈、思慮械姻、智謀欢揖，此皆由門戶出入：志意、喜欲、思慮、智謀都要由口這個門戶表 達出來。 ④終始其義：是指開閉有節(jié)兼耀，陰陽處理適當(dāng)拯坟。 ⑤終：死亡、憂患、貧賤。

【譯文】開啟和閉藏是世界運行規(guī)律的變化，也是游說變化的依據(jù)侯嘀，必須事先詳細觀察它們的變化诗茎。口是心靈的門戶，心是靈魂的主宰。意志、情欲、思慮和謀略窟却，都要通過這個門戶來表露，所以要通過開啟與閉合之術(shù)來把握和控制。開啟之術(shù)，就是公開的，可言及的，屬于陽的方面；閉合之術(shù)，就是關(guān)閉的，沉默的，屬于陰的方面。陰氣和陽氣中和刹缝，開閉就會有節(jié)度颂砸，而陰陽處理也會適當(dāng)。所以說長生、安樂、富貴、榮譽、名聲什黑、愛好嚣镜、財富跌捆、得意可款、喜欲等，都是屬于陽的方面立镶，叫做"始"涩僻。所以說死亡室抽、 憂患已维、貧賤、苦辱、毀損蛀骇、失利、失意芥喇、災(zāi)害狱杰、刑戮、誅罰等，都是屬于陰的方面，叫 做"終"冯挎。凡是那些說遵循陽氣的人翰守，都稱作"始"僻肖，以談?wù)?善"開始行事秒啦；凡是那些遵循陰道進 行游說的，都稱作"終"芳来，以談?wù)?惡"為結(jié)果。

【原文】捭闔之道顽聂，以陰陽試之，故與陽言者依崇高①嗦明，與陰言者依卑小蚪燕。以下求小娶牌，以高求大②奔浅。由 此言之舞骆，無所不出，無所不入菱肖，無所不言可±教溃可以說人，可以說家，可以說國浇辜，可以說天下 ③。為小無內(nèi)，為大無外粥帚。益損、去就、倍反④泣特，皆以陰陽御其事昆稿。陽動而行羽莺，陰止而藏；陽 動而出，陰隱而入韩玩。陽還終陰互婿，陰極反陽伟阔。以陽動者梳猪，德相生也藏古；以陰靜者，形相成也鹿蜀。以陽 求陰似忧，苞以德也幼衰；以陰結(jié)陽敷硅，施以力也。陰陽相求词顾，由捭闔也秕豫。此天地陰陽之道茵肃，而說人之法 也鸟召，為萬事之先传轰，是謂"圓方之門戶"期贫。

【注釋】①與陽言者依崇高：和情之陽者交涉時虎忌，就談?wù)摮绺卟Υ思右栽囆小?②以下求小，以高求大：辯論時掌握與情陽者言崇高县耽，與情陰者言卑下，就是下與小相應(yīng)镣典、高 與大相應(yīng)的原則兔毙。 ③可以說人，可以說家兄春，可以說國澎剥，可以說天下：可以游說任何事、任何人赶舆，萬事萬物均把握 于胸中哑姚。 ④倍反：倍是背叛，反是復(fù)歸芜茵。

【譯文】運用開啟和閉藏的法則叙量，都需要從陰陽兩個方面來檢驗。因此九串，給從陽的方面談?wù)搯栴}的人以崇高的待遇绞佩，給從陰的方面談?wù)搯栴}的人以卑下的待遇。以低下來求取卑小的猪钮，以崇高來取索龐大的品山。按照這樣的方法進行言談，沒有什么事情不能了解烤低，沒有什么事情不能探索谆奥，沒有什么事情不可能實現(xiàn)》鞑＃可以用這種道理去游說一人酸些、游說一家、游說一國檐蚜、游說天下魄懂。要想做小事，沒有"內(nèi)"的限制闯第，做大事的時候沒有"外"的邊界市栗。所有損益、去就、背叛與復(fù)歸填帽，都可以 依據(jù)陰陽來駕馭蛛淋。陽的方向活動、前進篡腌，陰的方面就停止褐荷、閉藏；面對陽氣嘹悼，就活動出去叛甫，面 對陰氣，就隱藏進入杨伙。陽氣運行最終復(fù)歸于陰其监，陰氣運行最后返歸于陽。以陽氣而活動的人限匣， 道德就會增長抖苦，以陰氣而安靜的人，形勢就會生成米死。以陽氣求于陰氣锌历，就要用道德來包容；以 陰氣求于陽氣哲身，就要用力量來施行辩涝。陰陽互相追隨，是由于遵循開啟和閉藏的規(guī)律變化勘天。這就 是天地之間陰陽運行的總規(guī)律怔揩，也就是游說的基本方法，是萬事萬物的先導(dǎo)脯丝，這就叫作"天地 之門戶"商膊。

【評析】捭闔，具體地講是一種談判術(shù)宠进，是指通過挑動別人打開心扉晕拆，說出實情或是使對方沉默，顯露真情材蹬；反過來也是一樣实幕，游說者自己或捭或闔以達到目的。通過試探來看對方的表現(xiàn)堤器。鬼谷子深知語言在人類社會的重大作用昆庇，就像古人的警世名言說的那樣"一言興邦，一言喪邦"闸溃。所 以整吆，鬼谷子提出拱撵，作為游說者一定要有時可以開口說話，有時則應(yīng)當(dāng)閉口沉默表蝙，有時不妨松 弛拴测、寬厚，有時不妨緊張府蛇、嚴厲集索。要根據(jù)各人的特點，采取相應(yīng)的對策欲诺。以開閉之術(shù)控制自己 的嘴巴抄谐，使得心聲的出入有規(guī)律渺鹦，那么就是掌握了說話的技巧扰法，掌握了人間的大謀略!通過游 說中的應(yīng)對、較量最后達到"乃可以縱毅厚，乃可以橫"塞颁，而無敵于天下!這些靠游說、靠言辭平天 下的人被稱為"縱橫家"吸耿。不過縱橫家主張不輕易用兵祠锣、不公開用兵，或在動武之前就以縱橫捭闔之術(shù)達成軍事目的咽安，這 一點倒近似兵家的"不戰(zhàn)而屈人之兵"和"上兵伐謀伴网、其次伐交、再次伐兵妆棒、其下攻城"的原則澡腾。 所以鬼谷子主張管兵的人必須是大智大勇，"材質(zhì)不惠糕珊，不能用兵"动分。主張謀之于陰，成之于 陽红选，也就是說在暗中澜公、不知不覺已經(jīng)以實力戰(zhàn)勝了對手。似是指一種軍事威懾力量的運用喇肋，如 蘇秦的六國白馬之盟坟乾，就有不戰(zhàn)而屈人之兵的效果。