我能干什么的呢？開一個門市毅访，做傳統(tǒng)的銷售業(yè)務(wù)沮榜，基本是行不通。我這個人喻粹，我這個人，一不喜歡打牌草巡，二不會喝酒守呜，三不會奉承諂媚型酥。
在我被迫放棄石頭鍋生意后，我找過一位對周易有8年以上鉆研的朋友查乒，他是一個佛學(xué)院的專職老師弥喉，分析過。
我的命理玛迄，比較適合做培訓(xùn)由境、教育、以及提升技術(shù)指導(dǎo)方面的工作蓖议，或者生意虏杰。
我這個人平里的業(yè)余愛好，就是看文科類的書勒虾，20年來纺阔，《三國》、《水滸》《西游記》《老子》《孫子》修然，你叫我去人講這些故事笛钝？
或者寫文章、投稿賺錢愕宋，喜歡道是喜歡玻靡，但，我知道幾斤幾兩中贝，通過那個賺錢啃奴，可能不會比以前上班的工資高。而且不會比上班輕松雄妥。
一次最蕾，我在一個群里吐槽，說目前迷茫老厌，其中有位“同學(xué)”直接說瘟则，你直接賣網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃枝秤，不就對了醋拧。
當(dāng)時我說，這一塊淀弹，我的資歷太淺丹壕，不及行業(yè)內(nèi)的大咖有影響力啊。
這位“同學(xué)”說薇溃，人生就像爬山菌赖，雖然你沒有達(dá)到頂峰，但起碼到了半山腰沐序，你可能指導(dǎo)那些還在山腳下的怎么做琉用。
另外堕绩，還有很人知道這座山，已經(jīng)從家里出發(fā)來爬這座山邑时，他們還在路上奴紧，你可以指導(dǎo)他們怎么走，才不走彎路直達(dá)山腳下晶丘。
我聽到這里黍氮，忽然有了一種撥云見日的感覺，真是一語驚醒夢中人浅浮。
是澳！即使是百度關(guān)鍵詞霸屏脑题，這樣簡單的技能件缸，要全國，與熱水哥這樣類似的老板叔遂，不知有多少人他炊，何況，我的技能已艰，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這一項(xiàng)叭！
我暗暗的對自己說哩掺，先不要激動凿叠，先用之前我總結(jié)的冷門創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇8項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，來判斷網(wǎng)絡(luò)營銷策劃這個產(chǎn)品嚼吞，看看有哪幾條適合盒件。
之前我總結(jié)的冷門創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目選擇8條標(biāo)準(zhǔn)：
一、競爭小
二舱禽、需求大
三炒刁、利潤高
四、產(chǎn)品現(xiàn)成
五誊稚、重復(fù)購買
六翔始、售后簡單（最好無售后）
七、無成本（或非常欣锊）
八城瞎、不用養(yǎng)團(tuán)隊(duì)
將別人給我指點(diǎn)的方向，讓我做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃疾瓮，看看是否適合脖镀？
一、競爭小不幸丁认然？
如果以整個網(wǎng)絡(luò)營銷的行業(yè)來說补憾，競爭肯定很大漫萄，你在百度一搜索“網(wǎng)絡(luò)營銷策劃”這個詞卷员，馬上出來好幾家競價推廣的公司。
另外腾务，在首頁的免費(fèi)的自然排名那10個位置毕骡，幾乎全是高權(quán)重的官方網(wǎng)站的首頁占據(jù)，我一個人岩瘦，不可能與這些做過10年以上的公司團(tuán)隊(duì)競爭未巫。
但是，也并非沒有機(jī)會启昧，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃完全可以進(jìn)行領(lǐng)域細(xì)分叙凡，比如：
餐飲營銷策劃
服飾營銷策劃
房地產(chǎn)營銷策劃
轎車營銷策劃
奢侈品營銷策劃
工業(yè)品營銷策劃
藥品營銷策劃
保健品營銷策劃
化裝品營銷策劃
家電營銷策劃
傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型營銷策劃
創(chuàng)業(yè)公司營銷策劃
裝修公司營銷策劃
......................
這樣分下去起碼可找到100個以上的領(lǐng)域，只要在這些領(lǐng)域之中密末，沒有人占據(jù)壟斷性的優(yōu)勢握爷，我就有很大的機(jī)會。
關(guān)鍵是严里，每一個細(xì)分領(lǐng)域的老板人數(shù)新啼，基本上可以肯定是說，至少10萬人以上刹碾，找到這樣的領(lǐng)域燥撞，直接給他們服務(wù)就OK。
另外迷帜，在創(chuàng)業(yè)人數(shù)達(dá)到400萬以上的巨大的形勢下物舒，對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的需求一定非常強(qiáng)大，因?yàn)槲乙苍趯ず玫睦溟T創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目戏锹。
我可以做創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃咨詢肮诳琛！
我雖然沒有好的項(xiàng)目景用，但是我知道如何判斷項(xiàng)目是否可靠昂！！
而且伞插，經(jīng)過那位不知名的朋友的占化割粮，我突然靈光一閃，
我不知道的事媚污，這個世界肯定有人知道舀瓢，只要找了找到了知道的人，給他培訓(xùn)費(fèi)耗美，我就會在幾天之內(nèi)學(xué)到手京髓。
那么航缀，即使我不做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃這個業(yè)務(wù)，我也可以自己找到適合我發(fā)展的冷門創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目把咴埂芥玉！
這么分析下去，我感覺到好像被天地間的高層次智慧能量直接灌頂加持一樣备图，差點(diǎn)興奮得叫了起來灿巧。
一個月來，因?yàn)椴恢绾握业胶线m產(chǎn)品的郁悶心情揽涮，一掃而光抠藕。
二、需求大不大蒋困？
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃這個市場量來盾似，大到超出你的想象，亂找一個小領(lǐng)域的企業(yè)老板雪标，至少10萬人以上零院。
以一個人收2萬元計(jì)算，每年只要做好對5個老板的服務(wù)汰聋，就可以保證一個家庭的衣食無憂门粪，做50個老板，就可以買房買車烹困。
因?yàn)?萬是最低收費(fèi)玄妈，一半以上的收費(fèi)會超過2萬。
三髓梅、利潤高不高拟蜻？
明擺著的事情，成本除了時間枯饿，投入的就是你的思想酝锅。
四、產(chǎn)品是否現(xiàn)成奢方？
基本算是現(xiàn)成搔扁！做一個策劃方案，一般不會超過兩天時間蟋字，可以說算是半成品稿蹲。
五、是否能重復(fù)購買鹊奖？
當(dāng)然是苛聘，不但重復(fù)購買，有的客戶會還給你介紹新客戶。
六设哗、售后服務(wù)是否復(fù)雜唱捣？
只要老板客戶他有團(tuán)隊(duì)，只要認(rèn)可我的策劃方案网梢，那就會不遺余力地執(zhí)行震缭。
我只需要將策劃方案，給他的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)解說清楚澎粟，那在執(zhí)行的過程中蛀序，目標(biāo)就很容易達(dá)成欢瞪。
執(zhí)行過程中出現(xiàn)問題的幾率非常小活烙，為什么？因?yàn)槎际莿e的公司和個人在使用后遣鼓，證明是有效的啸盏。
七、成本高不高骑祟？
成本就是平時空閑時間的學(xué)習(xí)充電回懦，由于我本人對營銷技術(shù)非常喜愛，這種學(xué)習(xí)對我來說次企，是一種享受怯晕。
大多數(shù)方法，技巧缸棵，策略可以免費(fèi)獲得舟茶，少數(shù)的付費(fèi)。
不過一次付費(fèi)堵第，也就是付一次的成本吧凉，之后，賣10次踏志，100次阀捅，1000次，還是這點(diǎn)成本针余。所以對我來說饲鄙，成本低到超出你的想象
八、要不要養(yǎng)團(tuán)隊(duì)圆雁？
初期完全不用忍级，可以將所的推廣工作進(jìn)行分割，將那些純粹的基礎(chǔ)性的推廣工作摸柄，外包給專門做這類服務(wù)公司或者個人颤练。
看來，上面8個標(biāo)準(zhǔn)，基本都是符合的嗦玖，另外患雇，與之前的石頭鍋生意相比，不存在每月費(fèi)一兩天的時間宇挫，去收貨款的問題苛吱。
也就是說，比石頭鍋生意器瘪，要好很多翠储，因?yàn)椋灰蛻衾习迓犖业脑挘?照著橡疼，肯定會有效果援所，有了效果，就肯定會非常自覺的交費(fèi)欣除。
我的與客戶的交易程序是這樣的：如果客戶與我初次合作住拭，先僅收費(fèi)2000元預(yù)付款，我會將方案做一個大致的框架历帚，并將方案分成五到七個步驟滔岳，
大概說明，每個步驟會達(dá)到什么效果挽牢。
當(dāng)客戶支付2000預(yù)付款后谱煤，我會將方案中的第一個步驟，給出詳細(xì)執(zhí)行細(xì)節(jié)禽拔，并預(yù)示刘离，他先照著這個步驟執(zhí)行，多少人執(zhí)行奏赘，執(zhí)行多少時間寥闪，會有效果，有多大的效果磨淌。
他只要聽話疲憋，照做，與我預(yù)示的結(jié)果梁只，一定會相當(dāng)缚柳。
接下來，再付18000元搪锣，我再給完整方案秋忙。所以，收款的問題很好解決构舟。
好了灰追，既然賣網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案， 這個業(yè)務(wù)，應(yīng)該是非常告譜的弹澎，那我會做嗎朴下？
為什么我將收費(fèi)定在2萬元？
從最基本的判斷來看苦蒿，既然好不容易找到這個產(chǎn)品項(xiàng)目殴胧，對我來說，究竟好與不好佩迟，只有試了才知道团滥。
為什么要將單價訂成為2萬元呢？
首先报强，這個市場灸姊，是沒有統(tǒng)一的定價標(biāo)準(zhǔn)的，當(dāng)然躺涝，我既不能漫天要價厨钻，也不能做搞個白菜價。
一個公司坚嗜，如果他的產(chǎn)品沒有銷量，是非常致命的诗充，最多硬撐三個月苍蔬，或者半年，正常情況下蝴蜓，總之不可能一直虧下去碟绑。
沒有銷量就意味著公司必然垮掉，所以茎匠，我這項(xiàng)目技能格仲，是救命的，救公司的命诵冒，既然是救命的技術(shù)凯肋，價格自然不能太低。
價格低了钙畔，你的水平會受到質(zhì)疑衩匣。
就好比伟姐，病人去醫(yī)院去解決痣瘡，醫(yī)院會你收三到五千元不等悄雅，做一個手術(shù)，這事就給解決了铁蹈。
如果有人說宽闲，他可以不用做手術(shù)，只要100元，服用一到兩種沖劑就可以治好容诬。你敢相信嗎围辙？
事實(shí)上，有些很多痣瘡放案，真的可能100元以內(nèi)就可以搞定姚建，而且根本不用手術(shù)。
但是吱殉，目前的形勢掸冤，99%人都相信，只有手術(shù)友雳，交幾千元錢稿湿，才能治好。
你說100元就可以治押赊， 他們會罵你騙子饺藤，怎么辦？你怎么選擇流礁？
這是我定價2萬的第一個原因涕俗。
其次，這個行業(yè)有些魚龍混雜神帅，有打著互聯(lián)網(wǎng)+的幌子再姑，通過一系列包裝，運(yùn)作找御，將很多傳統(tǒng)行業(yè)的老板忽攸去聽課培訓(xùn)元镀，動則10萬元以上。
如果能幫助這些可憐的老板走出困境霎桅，哪怕收10萬栖疑，也算功德一件，問題是滔驶，我知道很多老板遇革，聽課聽得自信滿滿，回到公司無法落地瓜浸。
所以澳淑，你如果只收幾千，或幾百元插佛。
在這些老板眼中杠巡，是不是如同你一個出色的外科手術(shù)醫(yī)生，報著幾百萬的設(shè)備雇寇，拿著手術(shù)刀氢拥，在路邊擺地攤嗎蚌铜？
你說這些老板會找你嗎？嚇都會被嚇跑嫩海。
對于他們冬殃，只要你能提供貨真價實(shí)的方案，2萬元只能夠起步價叁怪，還有更高級的服務(wù)审葬，價格會成倍的上升。
因?yàn)檗忍罚雌饋砘辆酰@兩萬，對工薪階層來血柳，不算低官册， 但，對企業(yè)來說难捌，起到的效果膝宁，可能挽回幾百萬，上千萬元的損失根吁，帶來幾百萬员淫，上千萬元的利潤。
最后婴栽，以這個價位满粗，我每個月只要成交一位老板，收入除解決一家人生 活外愚争，可以存點(diǎn)。
當(dāng)然挤聘，如果一個月有成交三個五個轰枝，我也做得來下來。不過可能要分一些錢出去组去，將一些東西外包出去鞍陨，讓別人幫我完成。
有句話說得非常極端从隆，說的是：除了銷售诚撵，一切都是成本。
我已經(jīng)知道键闺，無論線下寿烟，還是線上，營銷都是非常重要的辛燥，因?yàn)樯肝洌@是一個產(chǎn)品過剩的時代缝其，有客戶，有銷量才是硬道理徘六。
有了銷量内边，一切都好說，沒有銷量待锈，一切都是空談漠其。
那時，通過一年多的學(xué)習(xí)與實(shí)際操作竿音，我搞清楚了一個公式和屎，一個關(guān)于營銷戰(zhàn)術(shù)的公式。
如果你多琢磨琢磨谍失，這個公式在很多地方都適用眶俩，不僅是營銷領(lǐng)域，很多地方快鱼，凡是與人打交道的地方颠印。
只要你想得到你渴望的東西，基本上都可以用這個公式來做戰(zhàn)略指引抹竹。
這個公式就是：
總產(chǎn)值（產(chǎn)品變現(xiàn)總價值）=流量X轉(zhuǎn)化率X產(chǎn)品單價X購買次數(shù)
科普一下：
流量线罕，就是瀏覽量，就是意向客戶瀏覽的人數(shù)窃判；
轉(zhuǎn)化率钞楼，就是成交的百分比，比如說袄琳，昨天你的店鋪進(jìn)來了50意向顧客询件，有10個人花錢在你這里消費(fèi)了，那轉(zhuǎn)化率就是20%唆樊；
產(chǎn)品單價宛琅，就是一個產(chǎn)品的價格；
購買次數(shù)就很好理解了逗旁。
既然要將營銷策劃方案這個產(chǎn)品賣出去嘿辟，而且最好是大賣特賣，
首先要做的是獲得流量片效，將你的信息發(fā)布到需要者求都出沒的網(wǎng)站红伦，平臺，論壇淀衣，APP昙读，就可以了。
在有了對你的關(guān)注人氣時舌缤，你要做就是提升轉(zhuǎn)化率箕戳，怎么提升呢某残？
多與意向用戶互動，多為意向用戶提供價值陵吸，從而獲得用戶對你的信任玻墅。
前面這兩步做好，后面的壮虫，就好辦了澳厢。
我當(dāng)時，作為一個基本上的三無人員囚似，就是這么推廣剩拢，賺錢的。
接下來的內(nèi)容饶唤，我會分享創(chuàng)業(yè)者徐伐，以及傳統(tǒng)行業(yè)老板，如何通過掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)募狂，擺脫困境办素，華麗蛻變。
我是朗峰祸穷，經(jīng)常分享高端神奇的營銷技能和輕松賺錢的暴利項(xiàng)目性穿。
