假期結(jié)束了，鹿晗戀愛了蹲嚣，天氣忽然降溫了递瑰，荔枝又滾回來(lái)了，只有繼續(xù)搬磚才能填滿被暴擊的內(nèi)心啊隙畜，畢竟有一種社會(huì)經(jīng)歷叫“活久見”抖部。
言歸正傳，今天荔枝要給大家分享的一個(gè)品牌案例就是近兩年大火的共享單車的一些營(yíng)銷動(dòng)作议惰。請(qǐng)大家先忘了ofo找來(lái)了鹿晗來(lái)當(dāng)代言人慎颗，摩拜被央視重點(diǎn)報(bào)道這種搞事情的大動(dòng)作（營(yíng)銷戰(zhàn)略），我們今天把著眼點(diǎn)放在他們的co-marketing（意味聯(lián)合市場(chǎng)推廣）這些真槍實(shí)彈需要商務(wù)市場(chǎng)來(lái)精密配合的營(yíng)銷方案上來(lái)言询。
相信大家朋友圈里肯定不少見俯萎，XX聯(lián)合摩拜或者ofo給大家發(fā)送免費(fèi)騎行禮包這種分享鏈接吧！荔枝朋友圈里运杭，已經(jīng)出現(xiàn)了小天鵝夫啊、光大銀行、天天愛消除……當(dāng)然荔枝本人所在的公司也有幸和摩拜進(jìn)行了合作县习，這是后話，下面會(huì)詳細(xì)分享本次聯(lián)合推廣的實(shí)際效果谆趾、意義躁愿。
其實(shí)這種免費(fèi)領(lǐng)騎行月卡，也不是共享單車們的獨(dú)創(chuàng)沪蓬，這一招早就被滴滴彤钟、神州專車用過(guò)了，屢試不爽跷叉。所以和滴滴們有著深厚淵源的共享單車們肯定會(huì)在拓展市場(chǎng)的過(guò)程中祭出這一招逸雹，畢竟“拿來(lái)主義”講究的也是“取其精華，去除糟粕”云挟。免費(fèi)騎行月卡梆砸，對(duì)于摩拜一季度騎行只需要5元、ofo每月只需要1元的情況下园欣，這種成本簡(jiǎn)直可以忽略不計(jì)帖世，但是卻有無(wú)數(shù)的品牌主主動(dòng)跳進(jìn)這個(gè)坑，自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)沸枯，畢竟摩拜ofo也算是網(wǎng)紅了日矫，網(wǎng)紅的流量赂弓，不止可以用來(lái)賣衣服，也可以用來(lái)討好用戶哪轿。
荔枝本人所在的公司就是跳進(jìn)坑的代表盈魁，簡(jiǎn)稱老A吧。老A基本上屬于互聯(lián)網(wǎng)+的傳統(tǒng)行業(yè)再轉(zhuǎn)型的案例窃诉，屬于B2B互聯(lián)網(wǎng)公司杨耙，老板迫切渴望著和互聯(lián)網(wǎng)沾更多的邊兒，所以當(dāng)有同事拉到和摩拜的這個(gè)免費(fèi)騎行推廣之后褐奴，幾乎沒有異議的就開始執(zhí)行了按脚。
制作物料，撰寫文案敦冬，接著就是投放到自媒體辅搬、公關(guān)稿、用戶群等渠道脖旱。光是這一個(gè)過(guò)程就差不多進(jìn)行了一周左右的時(shí)間堪遂，對(duì)于市場(chǎng)部這種需要找由頭、做曝光萌庆、提高品牌好感度來(lái)說(shuō)溶褪，這周的KPI絕對(duì)達(dá)標(biāo)。
下邊要分析的數(shù)據(jù)是用戶方面的践险，老A基本上有固定的5萬(wàn)左右的用戶池猿妈，按照以后用戶的反饋，平均會(huì)有3000個(gè)人care你的這些營(yíng)銷巍虫，但是進(jìn)行摩拜月卡免費(fèi)領(lǐng)推廣的時(shí)候用戶相應(yīng)程度只達(dá)到了平均水平一半偏上的程度彭则。這些數(shù)據(jù)是荔枝從老A百度統(tǒng)計(jì)的賬戶上拔下來(lái)的，可能會(huì)有一些偏差占遥，但是差距也是實(shí)際擺著呢俯抖。
后來(lái)簡(jiǎn)單復(fù)盤的時(shí)候，針對(duì)老A的用戶反映不熱烈可能有以下幾點(diǎn)：首先瓦胎，老A的用戶不止是在北上廣芬萍，也會(huì)有一20%左右用戶在二三線，而這些城市基本不在共享單車的覆蓋范圍內(nèi)搔啊，那就等于說(shuō)老A有20%的用戶是用不到這些的柬祠，所以福利對(duì)他們來(lái)說(shuō)等于零，甚至有可能會(huì)方案负芋；另外還有一點(diǎn)瓶盛，就像荔枝之前說(shuō)過(guò)的摩拜已經(jīng)推出一季度騎行只需要5元、ofo每月只需要1元的方案，屬于共享單車的深度用戶們已經(jīng)提前參與了這個(gè)活動(dòng)惩猫，而免費(fèi)領(lǐng)活動(dòng)和這些5元季卡是排他的芝硬，所以對(duì)于他們來(lái)說(shuō)這個(gè)推廣也沒用。
但是也不能說(shuō)這次推廣就沒用轧房，起碼對(duì)于老A來(lái)說(shuō)已經(jīng)向用戶傳達(dá)了一種自己是一個(gè)很會(huì)玩兒拌阴、感嘗鮮的公司，對(duì)于boss想要的品牌年輕化奶镶、互聯(lián)網(wǎng)化這一點(diǎn)是不謀而合的迟赃。
以上是荔枝從自己所在的老A分析出來(lái)的聯(lián)合推廣的實(shí)際效果，但是聯(lián)合推廣厂镇，最重要取決于品牌主們實(shí)際動(dòng)機(jī)和收獲是什么纤壁，品牌曝光？訂單量捺信？用戶量酌媒？因人而異，但是不可否認(rèn)co-marketing絕對(duì)是市場(chǎng)從業(yè)者的大殺器迄靠，既要用秒咨，也要謹(jǐn)慎的用。
這就是掌挚，荔枝今天的推送雨席，以后會(huì)持續(xù)向大家分享更多更好玩兒的品牌實(shí)操案例。
