銷售是什么歹鱼？無(wú)非是你提供一些產(chǎn)品或服務(wù)讓客戶出錢購(gòu)買的過(guò)程酪刀。不懂銷售和營(yíng)銷請(qǐng)繞道。今天不談那些資源壟斷你不得不賣的情況（你說(shuō)說(shuō)現(xiàn)在學(xué)校醫(yī)院你有的選擇嗎還有房地產(chǎn)你有得選擇嗎册烈，銷售其實(shí)是最低級(jí)戈泼，有實(shí)力的人都去搞資源去了，銷售就是馬前足赏僧，我說(shuō)的就是事實(shí)大猛，不喜勿噴）就說(shuō)存在普遍競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)行業(yè)。話又說(shuō)回來(lái)淀零，那個(gè)行業(yè)那種產(chǎn)品的不存在壟斷挽绩，只是程度不同而已或者你不知道。
好那就說(shuō)說(shuō)驾中，這種有競(jìng)爭(zhēng)的銷售唉堪，也就是有壓力的銷售，什么是壓力肩民，別人賣出去了唠亚，你沒賣出去，這就是壓力持痰。
我不否認(rèn)這一行有運(yùn)氣的成分灶搜，我們不去研究這個(gè)。
我們要研究的是工窍，那些在長(zhǎng)期的銷售當(dāng)中一直保持不錯(cuò)戰(zhàn)績(jī)的人占调，發(fā)現(xiàn)他們是如何銷售的，他們身上有什么品質(zhì)移剪，顧客為什么喜歡和他們成交究珊。分析了這么些我們就知道顧客喜歡什么樣的銷售，然后照做就是了纵苛。其實(shí)不是難在方法論上剿涮，而是難在照做上，因?yàn)槊總€(gè)人都有不同的人生經(jīng)歷攻人、不同的家庭取试，不同的心理，不同的習(xí)慣怀吻，不同的價(jià)值觀瞬浓，有時(shí)候在外人看來(lái)很明顯是錯(cuò)的，但是他還是改不過(guò)來(lái)蓬坡。這種情況屬于那種久病需長(zhǎng)期療養(yǎng)的猿棉，換句話說(shuō)就是暫時(shí)還不太適合做銷售磅叛。為什么說(shuō)暫時(shí)呢？因?yàn)槿?都是會(huì)改變萨赁，但是能夠徹底改變的很少弊琴。需要補(bǔ)充的是有一些人就是天馬行空，他們也能做好銷售杖爽，但是那是個(gè)案敲董，所以不在我重點(diǎn)研究的范圍內(nèi)。
好了說(shuō)重點(diǎn)慰安，那么那些長(zhǎng)期擁有不錯(cuò)戰(zhàn)績(jī)的銷售腋寨，他們是什么樣的？不知道做銷售的可能很期待化焕，其實(shí)他們并不神秘精置。我也是曾經(jīng)做過(guò)銷售，也見過(guò)銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)的冠軍锣杂，自己也做過(guò)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)脂倦，看過(guò)靠欺騙獲得業(yè)績(jī)的，可能他自己不那么認(rèn)為元莫，也見過(guò)靠真心實(shí)意靠努力靠堅(jiān)持獲得收獲的赖阻。銷售的難易其實(shí)跟顧客也是有很大關(guān)系的，顧客簡(jiǎn)單了踱蠢，生手都能秒殺了火欧。這是跟市場(chǎng)的成熟程度相關(guān)的。這個(gè)也不在我研究的范圍茎截。
什么樣的人能夠做好銷售苇侵？
做過(guò)銷售的都知道，可能也都翻過(guò)這些內(nèi)容企锌，但是做好銷售的可能沒幾個(gè)榆浓。
為什么？一是不系統(tǒng)撕攒，久了芝麻見了西瓜陡鹃。只知其一不知其二。二是抖坪，沒有實(shí)踐萍鲸，或者實(shí)踐了沒有堅(jiān)持。我一直有一個(gè)想法擦俐，如果咱們國(guó)家的九年義務(wù)教育真的做好了脊阴，任何人都可以做銷售！問(wèn)題是是否選擇的問(wèn)題，可惜是義務(wù)教育縮水嘿期，如果在家庭沒有收到好的教育品擎，那么真的是很難。現(xiàn)在搞得扶貧攻堅(jiān)秽五，扶貧就是要從教育開始孽查。題外話饥悴。
系統(tǒng)就是我要把怎么做好銷售的方方面面都講到坦喘，然后進(jìn)行高度概括，分享給大家西设。
一直對(duì)銷售有很深的實(shí)踐和感受瓣铣，但是都沒有做過(guò)很深刻系統(tǒng)的總結(jié)，只是很凌亂的放在腦子里贷揽，正好借著這次機(jī)會(huì)棠笑，把我用了幾年才悟到的智慧方向給大家。2018.9.12明晚見
