021｜看見那只看不見的手
劉潤
2016年10月23日
這一周，我將與大家聊一聊經(jīng)濟學中最重要的領(lǐng)域之一，微觀經(jīng)濟學。今天崇呵，我們從微觀經(jīng)濟學中最核心的概念開始：供需理論。這個概念重要到什么程度呢馅袁？著名經(jīng)濟學家薩謬爾森曾說：你只要教懂一只鸚鵡說“供給”和“需求”域慷，它就能成為經(jīng)濟學家。
概念：供需理論
供需理論是一個經(jīng)濟學模型汗销，是說在競爭性市場中犹褒，供給和需求的相對稀缺性，決定了商品的價格和產(chǎn)量弛针。
這種供需關(guān)系通過價格和競爭自我調(diào)節(jié)的現(xiàn)象叠骑，就是亞當·斯密在《國富論》里所說的那個著名的：看不見的手。
案例：拿破侖的鋁碗
法國皇帝拿破侖削茁，宴請客人的時候座云，餐桌上客人的用具幾乎全是銀制的餐具，唯有他自己用一個鋁碗付材。你可能覺得這是拿破侖謙卑的表現(xiàn)，但其實這是為了顯示他的“尊貴”圃阳。200年前的拿破侖時代厌衔，冶煉金銀已有很長歷史，銀器在宮廷中比比皆是捍岳。但那個時候富寿，人們才剛剛學會從鋁礬土中煉出鋁來，技術(shù)非常落后锣夹，所以页徐，鋁碗非常罕見。
運用：淘寶的效率
網(wǎng)上曾有一篇文章银萍，叫《淘寶不死变勇，中國不富》，大意是說淘寶讓商家們進行非常慘烈的比價贴唇，把所有商品的價格壓得非常低搀绣，商家們就都賺不到錢。因此淘寶如果不死戳气，中國就富不起來链患。但是，如果你理解了供需理論瓶您，并看見了那只“看不見的手”麻捻，就會明白纲仍，中國很多企業(yè)賺不到錢不是因為淘寶，而是因為供需關(guān)系贸毕。
我們的商業(yè)有個問題郑叠，只要有人做了個東西賺了錢，全中國的同行和外行就一擁而上崖咨，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢進行模仿锻拘，導致到處都是一模一樣的山寨品。供給極大增加击蹲，遠超出有效需求署拟，價格迅速下跌。
但在過去歌豺，這只“看不見的手”忙不過來推穷，調(diào)節(jié)市場有些慢。淘寶說类咧，放著我來馒铃！它做了個叫“價格排序”的按鈕，幫助“看不見的手”痕惋，提高干掉過度產(chǎn)能的效率区宇。后來天貓、京東值戳、一號店等等說议谷，我也來幫忙。
中國企業(yè)賺不到錢堕虹，不是因為淘寶卧晓。淘寶只是提高了市場自我調(diào)節(jié)的效率。中國企業(yè)賺不到錢赴捞，是因為供給側(cè)太同質(zhì)化逼裆，產(chǎn)能嚴重過剩。這也是為什么國家要把“去產(chǎn)能赦政、去庫存”的供給側(cè)改革胜宇，作為重要發(fā)展戰(zhàn)略。
供給少會導致價格上升昼钻，價格上升會導致需求下降和供給的攀升掸屡。供給多又會導致價格下降，價格下降又會導致需求上升然评，供給減少缠劝。如此往復科阎，最終平衡亮钦。
小結(jié)：如何調(diào)節(jié)商業(yè)策略呢？
1抖锥、提供稀缺的商品或內(nèi)容
比如，你是一個微信公號的運營者碎罚，除了苦苦寫文章磅废，看著訂閱數(shù)量一個兩個增長外，也要思考一下荆烈，你供給的是不是稀缺內(nèi)容拯勉。看不見的手憔购，正在把你往真正稀缺的原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容調(diào)撥宫峦。你要聽它的話。
2玫鸟、提供稀缺的能力或方法
如果你不想在這個博弈游戲里疲于奔命导绷，那請你想一想，你到底擁有什么稀缺的東西屎飘，可以提供給消費者妥曲。比功能更稀缺的，是體驗钦购，比體驗更稀缺的檐盟，是個性化。比如押桃，大家今天稀缺的不是免費的商業(yè)知識遵堵，網(wǎng)上太多了。大家稀缺的怨规，反而變成了用來把這些知識內(nèi)化的“時間”∥悖《劉潤·5分鐘商學院》波丰，其實就是提供了一種稀缺的能力，能幫你用最少的時間舶得，學到最有用的商業(yè)知識掰烟。
為了更好地呈現(xiàn)內(nèi)容，我們邀請了三個漫畫師就本期主題進行創(chuàng)作沐批，你最喜歡哪種風格的漫畫纫骑？請在留言里告訴我。歡迎下載保存九孩，分享到朋友圈先馆，讓朋友們共同進步。
劉潤
你有什么躺彬，是這個社會稀缺的煤墙？你打算怎么把它商業(yè)化梅惯？
來和我一起過過招吧。
第5周客座教授
鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東
他把互聯(lián)網(wǎng)模式接入傳統(tǒng)的鋼鐵領(lǐng)域仿野，創(chuàng)造了一套鋼貿(mào)交易系統(tǒng)铣减，3年交易總額突破900億元，并引領(lǐng)了B2B電商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)潮脚作，塑料葫哗、化纖、棉紡球涛、煤炭等領(lǐng)域眾多創(chuàng)業(yè)者都在模仿他的套路劣针。
很多人都想找他討教，傳統(tǒng)行業(yè)如何才能成功擁抱電商時代宾符。
你這位CEO有什么問題想問他酿秸，歡迎在留言區(qū)提出來，我們將挑選一個最有價值感的問題魏烫，請王總認真回答辣苏，并在本周學習結(jié)束的時候，公布這個CEO問CEO的結(jié)果哄褒。
這是《劉潤·5分鐘商學院》陪你成長的第21天稀蟋，期待你的進步。
