這一周咧擂，我將與大家聊一聊經(jīng)濟(jì)學(xué)中最重要的領(lǐng)域之一，微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)券勺。今天绪钥，我們從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中最核心的概念開(kāi)始：供需理論。這個(gè)概念重要到什么程度呢关炼？著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩謬爾森曾說(shuō)：你只要教懂一只鸚鵡說(shuō)“供給”和“需求”程腹，它就能成為經(jīng)濟(jì)學(xué)家。
概念：供需理論
供需理論是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)模型儒拂，是說(shuō)在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中寸潦，供給和需求的相對(duì)稀缺性，決定了商品的價(jià)格和產(chǎn)量社痛。
這種供需關(guān)系通過(guò)價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)自我調(diào)節(jié)的現(xiàn)象见转，就是亞當(dāng)·斯密在《國(guó)富論》里所說(shuō)的那個(gè)著名的：看不見(jiàn)的手。
案例：拿破侖的鋁碗
法國(guó)皇帝拿破侖蒜哀，宴請(qǐng)客人的時(shí)候斩箫，餐桌上客人的用具幾乎全是銀制的餐具，唯有他自己用一個(gè)鋁碗撵儿。你可能覺(jué)得這是拿破侖謙卑的表現(xiàn)乘客，但其實(shí)這是為了顯示他的“尊貴”。200年前的拿破侖時(shí)代淀歇，冶煉金銀已有很長(zhǎng)歷史易核，銀器在宮廷中比比皆是。但那個(gè)時(shí)候浪默，人們才剛剛學(xué)會(huì)從鋁礬土中煉出鋁來(lái)牡直，技術(shù)非常落后，所以浴鸿，鋁碗非常罕見(jiàn)井氢。
運(yùn)用：淘寶的效率
網(wǎng)上曾有一篇文章弦追，叫《淘寶不死岳链，中國(guó)不富》，大意是說(shuō)淘寶讓商家們進(jìn)行非常慘烈的比價(jià)劲件，把所有商品的價(jià)格壓得非常低掸哑，商家們就都賺不到錢约急。因此淘寶如果不死，中國(guó)就富不起來(lái)苗分。但是厌蔽，如果你理解了供需理論，并看見(jiàn)了那只“看不見(jiàn)的手”摔癣，就會(huì)明白奴饮，中國(guó)很多企業(yè)賺不到錢不是因?yàn)樘詫殻且驗(yàn)楣┬桕P(guān)系择浊。
我們的商業(yè)有個(gè)問(wèn)題戴卜，只要有人做了個(gè)東西賺了錢，全中國(guó)的同行和外行就一擁而上琢岩，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢(shì)進(jìn)行模仿投剥，導(dǎo)致到處都是一模一樣的山寨品。供給極大增加担孔，遠(yuǎn)超出有效需求江锨，價(jià)格迅速下跌。
但在過(guò)去糕篇，這只“看不見(jiàn)的手”忙不過(guò)來(lái)啄育，調(diào)節(jié)市場(chǎng)有些慢。淘寶說(shuō)娩缰，放著我來(lái)灸撰！它做了個(gè)叫“價(jià)格排序”的按鈕，幫助“看不見(jiàn)的手”拼坎，提高干掉過(guò)度產(chǎn)能的效率浮毯。后來(lái)天貓、京東泰鸡、一號(hào)店等等說(shuō)债蓝，我也來(lái)幫忙。
中國(guó)企業(yè)賺不到錢盛龄，不是因?yàn)樘詫毷渭！Ｌ詫氈皇翘岣吡耸袌?chǎng)自我調(diào)節(jié)的效率。中國(guó)企業(yè)賺不到錢余舶，是因?yàn)楣┙o側(cè)太同質(zhì)化啊鸭，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩。這也是為什么國(guó)家要把“去產(chǎn)能匿值、去庫(kù)存”的供給側(cè)改革赠制，作為重要發(fā)展戰(zhàn)略。
供給少會(huì)導(dǎo)致價(jià)格上升挟憔，價(jià)格上升會(huì)導(dǎo)致需求下降和供給的攀升钟些。供給多又會(huì)導(dǎo)致價(jià)格下降烟号，價(jià)格下降又會(huì)導(dǎo)致需求上升，供給減少政恍。如此往復(fù)汪拥，最終平衡。
小結(jié)：如何調(diào)節(jié)商業(yè)策略呢篙耗？
1迫筑、提供稀缺的商品或內(nèi)容
比如，你是一個(gè)微信公號(hào)的運(yùn)營(yíng)者宗弯，除了苦苦寫文章铣焊，看著訂閱數(shù)量一個(gè)兩個(gè)增長(zhǎng)外，也要思考一下罕伯，你供給的是不是稀缺內(nèi)容曲伊。看不見(jiàn)的手追他，正在把你往真正稀缺的原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容調(diào)撥坟募。你要聽(tīng)它的話。
2邑狸、提供稀缺的能力或方法
如果你不想在這個(gè)博弈游戲里疲于奔命懈糯，那請(qǐng)你想一想，你到底擁有什么稀缺的東西单雾，可以提供給消費(fèi)者赚哗。比功能更稀缺的，是體驗(yàn)硅堆，比體驗(yàn)更稀缺的屿储，是個(gè)性化。比如渐逃，大家今天稀缺的不是免費(fèi)的商業(yè)知識(shí)够掠，網(wǎng)上太多了。大家稀缺的茄菊，反而變成了用來(lái)把這些知識(shí)內(nèi)化的“時(shí)間”疯潭。
