我在進(jìn)入橙為學(xué)習(xí)后懒构，分別考取了中國(guó)電子學(xué)會(huì)頒發(fā)的中十兢、高級(jí)社群運(yùn)營(yíng)師證書趣竣。
在橙為招聘群摇庙，先后與5位金主達(dá)成線上異地合作，成功實(shí)現(xiàn)跨地域技能輸出遥缕。
》我的小成績(jī)
做交付型付費(fèi)訓(xùn)練營(yíng)運(yùn)營(yíng)時(shí)卫袒，運(yùn)營(yíng)結(jié)束后得到金主認(rèn)可夸贊，在原本談定的費(fèi)用上額外打賞獎(jiǎng)金单匣；
做過(guò)轉(zhuǎn)化型運(yùn)營(yíng)帶班玛臂，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)10-16%不等；
幫助線下母嬰店通過(guò)7天社群活動(dòng)封孙，引流1600人，轉(zhuǎn)化10W+
幫助線下教培機(jī)構(gòu)通過(guò)社群賦能讽营，開業(yè)招生人數(shù)超老校區(qū)2倍
幫助一家時(shí)尚類知識(shí)付費(fèi)訓(xùn)練營(yíng)虎忌，從0-1打通轉(zhuǎn)化路徑，上期轉(zhuǎn)化金額24.5w
雖然很多公司最開始都想找全職運(yùn)營(yíng)橱鹏，但在溝通下來(lái)以后發(fā)現(xiàn)兼職運(yùn)營(yíng)完全能滿足他的需求膜蠢，同時(shí)性價(jià)比更高，目前我對(duì)接過(guò)的金主都很樂于接受這種線上合作方式莉兰。
相信很多學(xué)習(xí)社群運(yùn)營(yíng)的小伙伴目前有自己的主業(yè)挑围，來(lái)學(xué)習(xí)是希望增加一份額外的收入。
如果你們也想和我一樣左手主業(yè)右手副業(yè)糖荒，希望我接下來(lái)的分享對(duì)你有所幫助杉辙。
今天的分享，將從三個(gè)部分進(jìn)行講述：
一捶朵、如何選對(duì)行業(yè)蜘矢？
二、兼職運(yùn)營(yíng)的2種接單形式
三综看、如何匹配金主需求品腹，讓金主相中你？
話不多說(shuō)红碑，我就直接開始啦~
一舞吭、如何選對(duì)行業(yè)？
任何勞務(wù)關(guān)系都是平等的雙向選擇析珊，不管是找線上項(xiàng)目兼職羡鸥，還是做線下全職，作為運(yùn)營(yíng)官都需要我們具備篩選能力忠寻。選對(duì)了行業(yè)項(xiàng)目兄春，找兼職就成功了一半。
1锡溯、了解爆款社群的基因
社群類型可以分為三類：產(chǎn)品型社群赶舆、學(xué)習(xí)型社群哑姚、人脈型社群，我們通常接觸比較多的是產(chǎn)品型社群和學(xué)習(xí)型社群芜茵。
就產(chǎn)品型社群而言叙量，不是所有的產(chǎn)品都適合做社群。
更容易做起來(lái)的產(chǎn)品型社群九串，產(chǎn)品一般具備可玩度高（有趣）绞佩、剛需、復(fù)購(gòu)率高猪钮、利潤(rùn)大品山、具備強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)鏈資源等特質(zhì)。
就學(xué)習(xí)型社群而言烤低，如果對(duì)方具備大流量肘交、大IP、大資源等強(qiáng)勢(shì)的屬性扑馁，訓(xùn)練營(yíng)產(chǎn)品定位和考證涯呻、升學(xué)、賺錢等剛需相關(guān)腻要，或者和短視頻复罐、直播等新起趨勢(shì)相關(guān)，都會(huì)更容易成為爆款雄家。
（以上社群知識(shí)來(lái)源于橙為社群運(yùn)營(yíng)官訓(xùn)練營(yíng)第一課 和橙為打造爆款付費(fèi)課程策劃篇）
所以我們?cè)谧鲞x擇前效诅，需要了解爆款社群的基因，優(yōu)先選擇擁有這些特質(zhì)的更易成功的行業(yè)趟济。
2填帽、疫情大環(huán)境下如何選擇行業(yè)？
可以看疫情下咙好，用戶對(duì)該行業(yè)產(chǎn)品的需求程度更高了篡腌，還是降低了。
比如會(huì)不會(huì)因?yàn)橐咔槎鴾p少購(gòu)買頻率勾效；或者是需求大幅度變低嘹悼，甚至用戶直接不買了；還是用戶需求更高了层宫，購(gòu)買不減反增杨伙，亦或者影響不大?
建議大家選擇受疫情影響更小，或不減反增的行業(yè)萌腿。
3限匣、如何快速了解一個(gè)行業(yè)，感受自己與行業(yè)的匹配度
當(dāng)我們對(duì)某一個(gè)行業(yè)或公司感興趣時(shí)毁菱，可以先從公開可查的渠道找到對(duì)方的資料米死，了解他們的管理锌历、企業(yè)文化、行業(yè)特性等峦筒，匹配雙方價(jià)值觀究西。
比如有賣貨型社群行業(yè)，它的商業(yè)設(shè)計(jì)中有拉/人/頭的分銷模式物喷，而你本人對(duì)這類設(shè)計(jì)其實(shí)是持有保留看法的卤材，那從一開始就需要把它排除在外
比如有的行業(yè)是社群沉淀流量＋直播帶貨，工作時(shí)長(zhǎng)和下班時(shí)間是你不能接受的，也需要從最開始就排除在外
再就是在各類招聘APP上查看該行業(yè)各公司的招聘JD，對(duì)照自身優(yōu)勢(shì)扛芽，匹配個(gè)人能力。最好是對(duì)方剛好需要帆精，而我剛好具備。
比如我原本是某線下教培機(jī)構(gòu)的英語(yǔ)老師材蹬，那我可以接和英語(yǔ)專業(yè)相關(guān)的各種學(xué)習(xí)型社群運(yùn)營(yíng)兼職；或者我是擅長(zhǎng)分享種草的剁手小達(dá)人吝镣，那我就特別適合賣貨型社群的運(yùn)營(yíng)堤器。
除了線上搜索資料外，在和招聘方負(fù)責(zé)人的交流對(duì)話中末贾，也可以就自己想了解的方向進(jìn)行提問(wèn)闸溃，來(lái)判斷自己和該行業(yè)/公司的匹配度。
二拱撵、兼職運(yùn)營(yíng)的2種接單形式
1辉川、個(gè)人接單
個(gè)人接單是比較常見的形式，基于自己的社群運(yùn)營(yíng)能力積累拴测，可以靈活接單乓旗。
但對(duì)于沒有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新學(xué)員，通常在剛開始接單時(shí)會(huì)犯怵集索。
一是缺乏社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)屿愚，尤其對(duì)接觸的行業(yè)不熟悉時(shí)，如果接下項(xiàng)目务荆，對(duì)將要發(fā)生的事情無(wú)法預(yù)料妆距，沒有掌控感，也不知道如何做交付函匕；
二是沒有談單經(jīng)驗(yàn)娱据，不知道如何和金主洽談合作方式，確定雙方責(zé)任邊界盅惜，和金主要資源支持中剩，談合作薪資等忌穿。
所以，很多人都不敢輕易邁出兼職變現(xiàn)第一步咽安。
沒有接觸過(guò)伴网，確實(shí)很難有畫面感。
因此妆棒，我建議先打破從0-1的過(guò)程澡腾。
比如在橙為學(xué)習(xí)期間，遇到有運(yùn)營(yíng)需求的同學(xué)糕珊，可以加入到Ta的團(tuán)隊(duì)幫助共同運(yùn)營(yíng)社群动分。因?yàn)榇蠹叶际菍W(xué)員身份，彼此同頻了解红选，所以通常合作起來(lái)會(huì)很順暢澜公。在這個(gè)過(guò)程中就可以積累最初的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)感。
需要提醒的是我們要帶著目標(biāo)去做事喇肋，什么時(shí)間做什么事情達(dá)到什么目標(biāo)坟乾？
關(guān)于接單的卡點(diǎn)疑問(wèn)，盡量在這次實(shí)踐中找到1.0版的答案蝶防，并做好記錄甚侣，為之后的接單合作打下基礎(chǔ)。
下一次接單時(shí)间学，優(yōu)先選擇和自身能力優(yōu)勢(shì)相匹配的行業(yè)殷费，并在運(yùn)營(yíng)中迭代和接單相關(guān)的問(wèn)題點(diǎn)的答案。
直到你的運(yùn)營(yíng)能力越來(lái)越強(qiáng)低葫，經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富详羡，以上問(wèn)題都將不再是問(wèn)題。
2嘿悬、團(tuán)隊(duì)接單
做運(yùn)營(yíng)的小伙伴通常都會(huì)調(diào)侃自己是十八羅漢实柠，十八般武藝要樣樣精通。
社群運(yùn)營(yíng)是很精細(xì)繁瑣的工作善涨，大到項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模型搭建主到、活動(dòng)策劃、項(xiàng)目進(jìn)度推進(jìn)躯概，小到一則文案的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)和表情包裝飾登钥，海報(bào)的標(biāo)題和配色等，都需要反復(fù)思考打磨娶靡。
當(dāng)你一個(gè)人運(yùn)營(yíng)社群時(shí)牧牢，你需要活成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而且會(huì)因?yàn)闀r(shí)間、精力限制你接單的頻率和數(shù)量塔鳍。
所以伯铣，團(tuán)隊(duì)接單也是一直存在的一種形式。
要么你有能力凝聚一群人轮纫，要么就加入到一個(gè)靠譜的團(tuán)隊(duì)里腔寡。
在橙為學(xué)習(xí)的過(guò)程中，通過(guò)平時(shí)交流觀察掌唾，關(guān)注同學(xué)的作業(yè)輸出放前，一起搞事接觸等，可以連接到一批靠譜的小伙伴糯彬。
有意向的人一起抱團(tuán)合作凭语，建立起一支運(yùn)營(yíng)小團(tuán)隊(duì)。有項(xiàng)目時(shí)大家共同出力撩扒，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量完成運(yùn)營(yíng)工作似扔，為自己積累冠軍事件。
當(dāng)團(tuán)隊(duì)逐漸成熟搓谆，并向正規(guī)化發(fā)展時(shí)炒辉，就可以分工合作并逐步優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)。
比如：
有專人負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)泉手，談單接單
有專人做社群操盤黔寇，輸出SOP
有專人做統(tǒng)籌，負(fù)責(zé)項(xiàng)目推進(jìn)和人員分工螃诅、調(diào)度
有專人輸出文案
有專人做視覺設(shè)計(jì)
有專人做運(yùn)營(yíng)執(zhí)行
當(dāng)你們能以團(tuán)隊(duì)為單位接單時(shí)啡氢，通常有籌碼接到資源更好状囱，合作費(fèi)用更高的好項(xiàng)目术裸，時(shí)間和人力也不再限制你們。一旦掌握運(yùn)營(yíng)的底層邏輯亭枷，可以做到萬(wàn)變不離其中袭艺，批量運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)接單不是夢(mèng)叨粘。
要打造一支好團(tuán)隊(duì)猾编，雖不說(shuō)要講究天時(shí)地利人和，卻也不是一朝一夕的事情升敲。為了能讓大多數(shù)人可以快速實(shí)現(xiàn)兼職運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)答倡，所以接下來(lái)的分享還是以個(gè)人接單來(lái)說(shuō)明。
三驴党、如何匹配金主需求瘪撇，讓金主相中你？
如何讓金主相中你，說(shuō)白了要讓金主了解到你的能力倔既，知道你能為他帶來(lái)什么恕曲？讓他愿意付費(fèi)請(qǐng)你。
在了解到金主的需求后渤涌，我們要做的第一件事是
1佩谣、拆解目標(biāo)崗位JD，解讀崗位所需核心能力
我在招聘群里找到了一份篇幅適合截屏的招募信息实蓬，我們就以此舉例說(shuō)明：（因?yàn)閭€(gè)人理解偏差茸俭，如果解讀有誤，還請(qǐng)發(fā)布者糾正補(bǔ)充）
我們逐一來(lái)看崗位職責(zé)：
①負(fù)責(zé)高爾夫社群的方案呈現(xiàn)及落地執(zhí)行
拆解→從大的社群操盤規(guī)劃到具體的落地執(zhí)行瞳秽，是這個(gè)崗位的主要職責(zé)范圍瓣履，需要運(yùn)營(yíng)官具備社群操盤能力，和執(zhí)行配合能力练俐，也可以猜測(cè)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)袖迎。
②根據(jù)社群策劃的活動(dòng)，負(fù)責(zé)活動(dòng)跟進(jìn)腺晾、對(duì)接燕锥、執(zhí)行等工作
拆解→負(fù)責(zé)活動(dòng)統(tǒng)籌工作，推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度悯蝉，需要調(diào)動(dòng)資源归形，與相關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)對(duì)接，這一條要求應(yīng)聘者具備項(xiàng)目統(tǒng)籌能力鼻由，跨部門溝通能力暇榴，團(tuán)隊(duì)合作能力。
③完成日常的社群運(yùn)營(yíng)工作
拆解→這是運(yùn)營(yíng)人都需要具備的蕉世，比如了解社群運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵要素和模型蔼紧，熟悉工作流程，把控運(yùn)營(yíng)節(jié)奏等狠轻，還需要具備比如：輸出能力奸例、網(wǎng)感、戲精力……等等
④能夠策劃線上營(yíng)銷轉(zhuǎn)化活動(dòng)向楼，與市場(chǎng)部對(duì)接活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)等
拆解→有營(yíng)銷思維查吊，具備營(yíng)銷活動(dòng)策劃能力，有一定設(shè)計(jì)審美湖蜕，了解有轉(zhuǎn)化力逻卖、宣傳力的海報(bào)是什么樣子的，能把相關(guān)重點(diǎn)翻譯給設(shè)計(jì)師昭抒，讓他按照我們的需求產(chǎn)出視覺物料评也。
⑤轉(zhuǎn)化社群粉絲虚茶，產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)
拆解→有營(yíng)銷思維和轉(zhuǎn)化能力，可以設(shè)計(jì)定期或不定期的銷轉(zhuǎn)活動(dòng)仇参，達(dá)成流量變現(xiàn)嘹叫，并對(duì)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)。需要你具備較強(qiáng)的營(yíng)銷能力诈乒，轉(zhuǎn)化技巧罩扇，溝通能力。
然后來(lái)看崗位要求：
①性格開朗怕磨、外向喂饥，具備較強(qiáng)抗壓能力
拆解→心理承受能力強(qiáng)，遇事冷靜肠鲫，善于調(diào)解情緒员帮，疏解壓力。
②愿意嘗試新事物导饲、新點(diǎn)子
拆解→思想開放捞高，有好奇心，具備快速學(xué)習(xí)的能力渣锦，頭腦靈活硝岗，有創(chuàng)意。
④有文案編輯袋毙、視頻剪輯為佳
拆解→如果會(huì)文案編輯型檀、視頻剪輯會(huì)很加分。
當(dāng)你把崗位JD扒一遍之后听盖，就可以很清楚地了解到金主對(duì)應(yīng)聘這個(gè)崗位的人的能力期待胀溺，從而判斷我的能力和金主的崗位需求匹配嗎？
2皆看、根據(jù)崗位要求調(diào)整個(gè)人簡(jiǎn)歷
做完崗位JD分析仓坞，接下來(lái)要做的就是圍繞對(duì)方的需求來(lái)優(yōu)化個(gè)人簡(jiǎn)歷。
對(duì)于有豐富運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的“老江湖“來(lái)說(shuō)悬蔽，如果以上這些崗位要求你都能夠達(dá)到扯躺，那么恭喜你捉兴，你可以劃走了蝎困，哈哈~
經(jīng)過(guò)分析以后，很多人會(huì)覺得：這個(gè)招募要求好高哦倍啥，我沒有相關(guān)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)禾乘，擔(dān)心達(dá)不到對(duì)方的要求怎么辦？
別急始藕，也是有解決方法的哈！
重點(diǎn)來(lái)了：分析自己的個(gè)人能力
請(qǐng)你回憶之前的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷伍派，判斷哪段經(jīng)歷能夠體現(xiàn)出這些相關(guān)能力？
比如：參加了橙為社群高級(jí)班學(xué)習(xí)诉植，以優(yōu)秀學(xué)員身份畢業(yè)祥国。實(shí)踐期間，通過(guò)收集用戶需求舌稀，優(yōu)化分層用戶的痛點(diǎn)解決方案灼擂，拆分重組銷轉(zhuǎn)套餐等壁查，幫助同學(xué)迭代XX行業(yè)群發(fā)售方案，經(jīng)過(guò)一個(gè)星期測(cè)試轉(zhuǎn)化率提升了20%剔应。
（這樣寫體現(xiàn)你較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力睡腿、營(yíng)銷活動(dòng)策劃能力等峻贮，雖然還沒有做過(guò)運(yùn)營(yíng)工作，但你已經(jīng)具備運(yùn)營(yíng)所需的營(yíng)銷能力了）
比如：在上一份工作中何恶，擁有多次年會(huì)組織經(jīng)驗(yàn)嚼黔。負(fù)責(zé)從方案策劃到項(xiàng)目推進(jìn)、場(chǎng)地布置唬涧、協(xié)調(diào)同事碎节、晚會(huì)主持等工作，連續(xù)3年得到領(lǐng)導(dǎo)嘉獎(jiǎng)和同事好評(píng)狮荔。
（這樣寫體現(xiàn)項(xiàng)目策劃殖氏、活動(dòng)統(tǒng)籌能力、資源調(diào)配能力雅采、輸出力、演講力等）
劃重點(diǎn)：盡量選擇能夠體現(xiàn)上述崗位需要的能力的相關(guān)經(jīng)歷去表達(dá)宝鼓！
3、收集金主資料铐望，快速了解對(duì)方
如果是我們之前沒接觸過(guò)的行業(yè)項(xiàng)目茂附，在雙方初次連接時(shí)，可以向?qū)Ψ皆儐?wèn)該項(xiàng)目的大致現(xiàn)狀营曼，如果對(duì)方有業(yè)務(wù)介紹資料提供給你蒂阱，在簡(jiǎn)單的聊天之后約定下一次正式溝通時(shí)間。
不同的行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式會(huì)略有區(qū)別鳄厌，而我們可以在下一次溝通前妈踊，盡可能去收集查閱同行業(yè)的優(yōu)秀案例，去學(xué)習(xí)同行的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作等廊营，幫助我們梳理整理思路露筒。
4、建立面試問(wèn)題庫(kù)伶氢，模擬面試場(chǎng)景
結(jié)合崗位JD和具體的項(xiàng)目瘪吏，我們可以揣摩對(duì)方想從你身上了解到什么信息，會(huì)向你提什么問(wèn)題劣砍。把你能想到的所有的點(diǎn)都寫在一張紙上扇救，然后將它們按照規(guī)律分類。
對(duì)于我們很重視的項(xiàng)目崗位装畅，可以提前找朋友幫你模擬面試場(chǎng)景沧烈，讓他來(lái)提問(wèn)你做答，提前做好面試準(zhǔn)備蚂夕，面對(duì)下一次溝通時(shí)會(huì)更加從容淡定腋逆。
5、如何在對(duì)接時(shí)種下你的記憶點(diǎn)
如果我們能夠在正式溝通時(shí)等脂，表現(xiàn)出對(duì)這個(gè)行業(yè)的關(guān)注撑蚌、了解，能夠分析出對(duì)方目前存在的痛點(diǎn)或卡點(diǎn)粉楚，并給出相應(yīng)的建議或者優(yōu)化方案亮垫。
除了讓對(duì)方感覺你很專業(yè)以外包警，還能看到你的用心，會(huì)覺得你就是他想要找的那個(gè)人害晦。
那么這次溝通大概率會(huì)給對(duì)方留下很好的印象分壹瘟，在有多人對(duì)比時(shí)讓你更勝一籌。
如果運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不夠稻轨，并不代表你能力不行殴俱！
我們可以自信一點(diǎn)枚抵，掌握上面這些方法明场，先突破線上兼職0-1的過(guò)程苦锨。
不管我們目前的能力范圍在哪個(gè)層級(jí)，都要始終保持學(xué)習(xí)舟舒，努力提升秃励，積累運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，讓自己成為在社群運(yùn)營(yíng)方面說(shuō)話更有底氣的人莺治。
機(jī)會(huì)一直在路上谣旁，不論早與晚！
最后砌们，祝愿大家都能成功牽手心儀的兼職運(yùn)營(yíng)合作~
