???? 在互聯(lián)網(wǎng)電商對實體店銷售的沖擊铸董，以及攪局者小米的刺激之下，傳統(tǒng)家居行業(yè)的智能家居大戰(zhàn)一觸即發(fā)蕴忆。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者經(jīng)過多方了解求證獲悉悲幅，有意與房企合作試水智能家居的小米，即將于9月17日發(fā)布一款智能家居產(chǎn)品卓鹿。而晚安家居搶先于9月5日宣布留荔，與和而泰(002402.SZ)共同合作研發(fā)全球第一款智能睡眠產(chǎn)品-SMART-X系列智能床墊。后期將分階段推出新產(chǎn)品存谎，包括被套既荚、沙發(fā)等栋艳。
此外，以經(jīng)銷商為主營模式的晚安家居還宣布將最大讓利經(jīng)銷商晴叨，以求擴(kuò)大銷售平臺規(guī)模矾屯，晚安家居總經(jīng)理吳滔透露，“絕大部分利潤肯定讓給經(jīng)銷商孙技，我們保平臺規(guī)模”亚情。據(jù)一直致力于研究盈利模式的晚安家居學(xué)院行政院長辛櫟透露哈雏，晚安家居正在重新打造O2O模式，如果能真正意義上將線上線下模式打通土浸，那么將能培養(yǎng)出一批千萬盹愚、億萬級的經(jīng)銷商。
小米智能家居市場總監(jiān)李琦指出毅舆，家居傳統(tǒng)企業(yè)做產(chǎn)品出發(fā)點很容易陷入產(chǎn)品營銷的誤區(qū)愈腾，而忽略了產(chǎn)品打造與用戶體驗虱黄，加上售后物流與服務(wù)的挑戰(zhàn)，創(chuàng)新很難辜梳。他預(yù)言泳叠，家居行業(yè)的智能大戰(zhàn)才剛剛開始。未來3年后宗挥，會有很多個“小米”出來挑戰(zhàn)傳統(tǒng)模式种蝶。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者獲取的一份關(guān)于家居行業(yè)的研報顯示螃征，2014年中國GDP增速為7.4%(修正后為7.3%)，家居行業(yè)規(guī)模達(dá)到1.3萬億盯滚，其中家具行業(yè)增速達(dá)到12.9%。
吳滔指出裸燎，全行業(yè)下滑之后德绿，一旦企業(yè)沒有很強(qiáng)的盈利模式，比如有些門店的銷量下滑蕴纳，產(chǎn)生經(jīng)營上的問題之后个粱，企業(yè)要掌控經(jīng)銷商就很難。他又指：為什么現(xiàn)在有些傳統(tǒng)的模式稻薇、傳統(tǒng)的店銷量下滑胶征，主要是太多的新模式封死了它的銷量睛低，例如電子商務(wù)直接拉走很多客戶，設(shè)計公司钱雷、裝修公司在前端把客戶攔走骂铁，甚至房地產(chǎn)公司也在做家居打包銷售這一塊業(yè)務(wù)。
因此罩抗，不難理解目前家居行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇拉庵。一方面，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)走到盡頭澄暮，另一方面名段，1.3萬億的行業(yè)規(guī)模巨大阱扬，行業(yè)內(nèi)最大企業(yè)一年銷售額也就二三十億元泣懊。蛋糕足夠大的情況下，企業(yè)創(chuàng)新仍有空間麻惶。
爭奪1.3萬億市場
做智能家居的最終目的馍刮，就是客戶大數(shù)據(jù)，并以此為基礎(chǔ)打造家居行業(yè)的閉環(huán)窃蹋，從單個產(chǎn)品到客廳卡啰、臥室等全套產(chǎn)品的銷售静稻。此前曾先后在全友家居與顧家家居成功主導(dǎo)電商、線上線下營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的吳滔匈辱，認(rèn)為自己在晚安家居實施互聯(lián)網(wǎng)電商戰(zhàn)略更有發(fā)揮空間振湾。
據(jù)透露，晚安家居目前一年營業(yè)額大約10億元亡脸，其中家具業(yè)務(wù)連續(xù)5-6年實現(xiàn)20%-30%的增長押搪。因此計劃通過轉(zhuǎn)型升級，10年后做到100億的規(guī)模浅碾。中短期目標(biāo)是：計劃5年左右時間做到臥室家居業(yè)內(nèi)第一大州。
大量的家族化阻礙了行業(yè)的發(fā)展，例如晚安家居垂谢，成立近30年厦画，直至去年才完全去家族化，全面實現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人化滥朱。
上述研報指出根暑，未來家居行業(yè)的新思路是：基于互聯(lián)網(wǎng)工具的商業(yè)模式重塑。而晚安家居則從客戶思維與互聯(lián)網(wǎng)思維出發(fā)徙邻。新的機(jī)會體現(xiàn)于三種模式：O2O模式：線上線下一體化购裙，打通互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)及線下終端;C2B模式：基于大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的標(biāo)準(zhǔn)化模塊化定制模式鹃栽，免費設(shè)計作為互聯(lián)網(wǎng)引流入口躏率，后續(xù)采用定制產(chǎn)品的模式提升利潤率;智能生態(tài)模式：品牌及產(chǎn)品定位和差異化。
正如辛櫟所說民鼓，晚安家居的基因就是一個分銷式的渠道型公司薇芝，這種基因從晚安家居成立之初就具備了。這既是晚安的優(yōu)勢丰嘉，也會變成晚安的瓶頸夯到。
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