文：楊柳君

備注：昨天在我的互聯(lián)網(wǎng)交流群里，我給朋友們做了線上分享，分享時(shí)間是晚上20:00-21:00肠槽，以下是分享內(nèi)容實(shí)錄：

各位朋友好擎淤，我是楊柳君。有些朋友今天是第一次進(jìn)這個(gè)群秸仙，我再做一點(diǎn)簡單的交代嘴拢。其實(shí)我建這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)交流群并不是說我自己在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有多么牛多么牛，我是保持一個(gè)學(xué)習(xí)者的心態(tài)寂纪。我之所以建這個(gè)群是希望讓更多有意愿席吴、有能力分享的朋友和大家一起來交流和碰撞。因?yàn)樵诮裉爝@樣一個(gè)時(shí)代捞蛋，其實(shí)很多傳統(tǒng)企業(yè)的負(fù)責(zé)人尤其是一些小型孝冒、微型企業(yè)的負(fù)責(zé)人都非常的迷茫，非常的困惑拟杉，我想如果我們這些稍微懂一點(diǎn)點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)皮毛的人能為他們做點(diǎn)什么是很有意義的一件事情庄涡。

我們這個(gè)群里也有一些隱藏的懂互聯(lián)網(wǎng)的人，或者說在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也算牛人級的人捣域，個(gè)別哈啼染。我覺得我在這更多的是拋磚引玉，拋我這塊磚引大家的玉焕梅。非常期待迹鹅、非常歡迎今后有更多的朋友，愿意在這個(gè)群里分享自己的智慧贞言，幫助更多迷茫中的傳統(tǒng)企業(yè)的老板和負(fù)責(zé)人找到一些出路斜棚，或者對他們的思維有點(diǎn)啟迪。

每次我的線上分享该窗，我沒有做詳細(xì)的規(guī)劃弟蚀，是即興分享，我也是刻意這樣酗失，因?yàn)槲腋Ｍプ≡诩磁d分享的那一刻當(dāng)時(shí)的感受义钉，當(dāng)時(shí)的感覺，再把它傳達(dá)出來规肴。我覺得只要它是真誠的捶闸，是發(fā)自肺腑的想要去做一些力所能及的事情，我相信大家也是能收到的拖刃。

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)被炒的很熱的一個(gè)趨勢也好或者說一個(gè)熱門的詞也好删壮，在這樣的一個(gè)被炒的很熱的趨勢下其實(shí)有很多的泡沫。有些人看到的更多是外在的泡沫兑牡，是光環(huán)央碟。其實(shí)萌腿，真正的互聯(lián)網(wǎng)精神藻治，它必須耐得住寂寞，就像我剛發(fā)的那個(gè)PPT說的“降至一維，只剩產(chǎn)品”物喷。如果說我們拋開互聯(lián)網(wǎng)的所有的泡沫不去談,其實(shí)在今天這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代璃氢，移動互聯(lián)的時(shí)代猴娩，如果把所有東西都去掉,我想唯一剩下的就是產(chǎn)品钟些。

用赤子之心做產(chǎn)品才是最牛的思維，如果我們真的想在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,在移動互聯(lián)時(shí)代坯认，在商業(yè)上取得比較大的成就翻擒，或者是說，實(shí)現(xiàn)自己想要實(shí)現(xiàn)的夢想牛哺，那如果把什么東西都褪去陋气，我們真正要做的必須是用赤子之心做產(chǎn)品。你的產(chǎn)品是不是做到了極致引润？是不是給客戶帶來了獨(dú)特的價(jià)值巩趁？你是不是在用一顆赤子之心做產(chǎn)品，還是說你不過是在炒作一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的概念淳附？你更多的是希望在這個(gè)泡沫中去獲得一些你想要的營收议慰，那這么做的話顯然是無法長久的。

如果我們真的想在今天這樣一個(gè)時(shí)代做一番事業(yè)奴曙，我們最需要做的恐怕是讓自己的心安靜下來别凹，真正的在深夜里去問自己：我和我的團(tuán)隊(duì)，我們的核心競爭力是什么洽糟？在今天這樣一個(gè)移動互聯(lián)的時(shí)代炉菲，我有沒有用一顆赤子之心在做產(chǎn)品？還是說我在追逐那些看起來很美的泡沫坤溃？當(dāng)然我們都知道泡沫總有被戳破的那一天拍霜，所以它無疑是不能長久的。

我們中國人比較喜歡找機(jī)會薪介，做一錘子買賣祠饺。所以很多時(shí)候，在以前信息不對稱的時(shí)候汁政，你會發(fā)現(xiàn)有很多的欺騙道偷、商業(yè)欺詐。那這樣的話大家互相之間都不夠信任烂完，因?yàn)閺臋C(jī)制上造成了這樣的狀態(tài)试疙。今天移動互聯(lián)的時(shí)代诵棵，信息會越來越透明抠蚣，信息會越來越對稱。這樣的時(shí)代是一個(gè)非常好的時(shí)代履澳，是屬于那些愿意沉下來鉆研產(chǎn)品嘶窄，愿意沉下來去研究用戶體驗(yàn)怀跛，愿意沉下來去做一些真正的對用戶非常有意義的事情，愿意坐冷板凳柄冲。

所以在今天這樣一個(gè)看起來非常熱鬧吻谋，人們之間的連接更加便捷的時(shí)代，我們?nèi)绻嫦胱鲆环聵I(yè)的話现横，在這個(gè)浮躁的時(shí)代漓拾，反而要讓自己靜下來。因?yàn)槟阒挥徐o下來你才能定下來戒祠，你才會生出智慧骇两，團(tuán)隊(duì)才會真正的生產(chǎn)出或開發(fā)出讓用戶有尖叫體驗(yàn)的產(chǎn)品。唯有產(chǎn)品姜盈！好的產(chǎn)品是會說話的低千，也只有好的產(chǎn)品才能夠讓我們走的更遠(yuǎn)，做得更好馏颂。

我想有一點(diǎn)可能是我們大家都要去注意的示血，就是在今天的移動互聯(lián)時(shí)代，訊息的變化非尘壤快难审，如果還用傳統(tǒng)的那種火箭式的研發(fā)方式和價(jià)值觀去做產(chǎn)品研發(fā)，會有極大的風(fēng)險(xiǎn)近上。比方說有的傳統(tǒng)企業(yè)剔宪，它是先設(shè)計(jì)一個(gè)大的戰(zhàn)略，然后投入相應(yīng)的人力物力壹无，悶著頭在那兒做研發(fā)葱绒，用一年、兩年斗锭、三年甚至更長的時(shí)間來做研發(fā)地淀，最后這個(gè)研發(fā)出來的產(chǎn)品，技術(shù)專家們自認(rèn)為太棒了岖是，非常好的產(chǎn)品帮毁，一旦投放到市場上卻發(fā)現(xiàn)，用戶根本不買賬豺撑，那這樣的研發(fā)對企業(yè)來講是沒有任何意義的烈疚。

所以在今天移動互聯(lián)的時(shí)代，我們需要去轉(zhuǎn)換思維方式和價(jià)值觀聪轿，就是小步走爷肝、小步跑，設(shè)計(jì)的差不多了馬上投放市場，讓用戶去幫你做改進(jìn)灯抛，聽取用戶的反饋金赦，得到用戶的反饋以后再來做改善，做迭代对嚼。其實(shí)很多偉大的公司夹抗、偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司，偉大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品并不是在一開始的時(shí)候就想的非常清楚纵竖，三年規(guī)劃漠烧、五年規(guī)劃。不是的靡砌，都是在他們做的過程中沽甥，在不斷的與用戶交流，為用戶服務(wù)的過程中乏奥，讓用戶來告訴他們摆舟，什么樣的產(chǎn)品是好產(chǎn)品。用戶來告訴服務(wù)提供商邓了，我們想要什么樣的產(chǎn)品恨诱，我們想要什么樣的功能。所以在今天移動互聯(lián)的時(shí)代骗炉，一定是微創(chuàng)新照宝，快速迭代，先將初期產(chǎn)品投放市場句葵，發(fā)現(xiàn)不對了馬上調(diào)整厕鹃，發(fā)現(xiàn)對了就繼續(xù)往前擴(kuò)大步伐，直至客戶尖叫乍丈，應(yīng)該是這個(gè)樣子的剂碴。

在移動互聯(lián)的時(shí)代，速度是非常重要的轻专。因?yàn)檎麄€(gè)時(shí)代都是在快速的演變忆矛，很多的產(chǎn)品都在快速迭代，那如果我們還是追求十全十美请垛，追求面面俱到催训，你會發(fā)現(xiàn)很多的商業(yè)機(jī)會就在你悶頭做研發(fā)的時(shí)候，便從你身邊溜走了宗收。其實(shí)在今天信息越來越透明漫拭，信息越來越對稱的移動互聯(lián)時(shí)代，我們真正要做的是單點(diǎn)極致混稽，你不需要在任何地方都比你的競爭對手牛采驻，你只需要在一個(gè)點(diǎn)上像錐子一樣深深地垂下去儿捧，深深的種下去，深深地打下去挑宠，做到單點(diǎn)極致，當(dāng)然這個(gè)極致的概念肯定不是說只是比對手好一點(diǎn)點(diǎn)颓影，而是甩他幾條街各淀。

我因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系經(jīng)常會接觸到一些想往互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)的老板，其實(shí)說實(shí)話再過些年可能都沒有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)分诡挂，每家公司都是互聯(lián)網(wǎng)公司或者說每家公司都是互聯(lián)網(wǎng)＋或者＋互聯(lián)網(wǎng)碎浇，這是一個(gè)趨勢，是互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢璃俗，這是誰都擋不住的奴璃？我們能做的就是順應(yīng)和超越，如果我們掩耳盜鈴的捂住自己的耳朵和眼睛城豁，覺得這個(gè)趨勢不應(yīng)該發(fā)生苟穆，或者是不要再繼續(xù)往下延展，這都是不理性的一種狀態(tài)唱星。

中國人群的求大心態(tài)在移動互聯(lián)時(shí)代也會表現(xiàn)的尤為突出雳旅，我接觸過好多傳統(tǒng)企業(yè)的老板，他要去做互聯(lián)轉(zhuǎn)型的時(shí)候间聊，都動不動就說：“我要搭大平臺攒盈，我要整合資源“チ瘢”其實(shí)這是非常危險(xiǎn)的一個(gè)信號型豁，因?yàn)槟阕鳛檫@個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，作為企業(yè)的創(chuàng)始人你對互聯(lián)網(wǎng)的理解只是一知半解尚蝌，這樣的話你一上來就說我要做平臺迎变，要去整合資源，其實(shí)說的直白點(diǎn)是有點(diǎn)自不量力飘言。因?yàn)檫@個(gè)里面的風(fēng)險(xiǎn)非常的大氏豌，如果要燒錢的話，那它要燒的也不是一筆小數(shù)热凹。所以說很多時(shí)候泵喘，我們真的是要學(xué)會把自己的夢想先放小，當(dāng)然并不是說一直放小般妙。

把夢想放小纪铺，然后再做單點(diǎn)極致，降至一維只做產(chǎn)品碟渺。把心里浮躁的那些泡沫去掉鲜锚，沉下心來去問自己，我的產(chǎn)品帶給客戶什么樣的獨(dú)特價(jià)值，用戶為什么要選擇我們芜繁？很多人說我的東西是免費(fèi)的旺隙，意思就是說，因?yàn)槲沂敲赓M(fèi)的骏令，所以大家都要用蔬捷。其實(shí)這個(gè)觀念是錯(cuò)誤的，今天是個(gè)信息泛濫的時(shí)代榔袋，太多的東西都是免費(fèi)的周拐，如果我們所有免費(fèi)的東西都去嘗試的話可能根本嘗試不完，所以即使是免費(fèi)它也是有成本的凰兑，有時(shí)間成本和機(jī)會成本等妥粟，并不代表你是免費(fèi)的，它就一定對客戶來說是沒有成本的吏够。

所以當(dāng)我們在設(shè)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品勾给，你說它是免費(fèi)的時(shí)候，你依舊要去拷問自己锅知，我的這個(gè)產(chǎn)品我的目標(biāo)客戶是誰锦秒，我的目標(biāo)受眾群是什么樣的人，他們有些什么樣的選擇偏好喉镰，他們?yōu)槭裁匆x擇我旅择，即使是免費(fèi)對客戶來講也是高成本的。所以說大家不要覺得說我的這個(gè)產(chǎn)品是免費(fèi)的所以你們就應(yīng)該去接受侣姆，這種觀念是錯(cuò)誤的生真。

我推薦大家讀讀《創(chuàng)新者的窘境》，尤其是那些曾經(jīng)在傳統(tǒng)企業(yè)做的很好捺宗，但現(xiàn)在想往互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的老板們來說柱蟀，《創(chuàng)新者的窘境》是一本必讀書。這本書雖然看起來會略微有點(diǎn)枯燥蚜厉，但是當(dāng)你真的靜下心把這本書讀完以后长已，你會慢慢理解在移動互聯(lián)時(shí)代，我們該怎么樣來創(chuàng)新昼牛？我們該如何迭代自己的產(chǎn)品术瓮？我們該怎樣來面對產(chǎn)品創(chuàng)新？我們該保持一個(gè)什么樣的一種價(jià)值觀和思維方式贰健？

經(jīng)常遇到一些曾經(jīng)在傳統(tǒng)行業(yè)做的非常好的老板現(xiàn)在投入不小的資金做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型胞四。但是幾番交流下來我發(fā)現(xiàn)，這些曾經(jīng)在傳統(tǒng)行業(yè)做得非常棒的老板伶椿，他們對互聯(lián)網(wǎng)的理解是比較淺的辜伟，在相對來說理解比較淺的情況下氓侧，他們就已經(jīng)投入不小的資金在運(yùn)作一些互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目，他們說我可以請職業(yè)經(jīng)理人导狡，當(dāng)然沒問題可以請職業(yè)經(jīng)理人约巷，但我想一個(gè)公司的方向、一個(gè)公司的戰(zhàn)略還是由它的董事長在掌舵旱捧。即時(shí)你請了優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人独郎，如果你自己并不是特別的懂互聯(lián)網(wǎng)，懂互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作方式和思維方式廊佩，那很可能有一些職業(yè)經(jīng)理人或者團(tuán)隊(duì)提的一些好的建議會被你壓制下來不被采納。其實(shí)很多時(shí)候一些轉(zhuǎn)機(jī)靖榕，或者說機(jī)會就蘊(yùn)藏在一些小小的細(xì)節(jié)中标锄。如果傳統(tǒng)行業(yè)的老板要轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)我覺得對自己的否定茁计，空杯心態(tài)料皇，然后積極的去學(xué)習(xí)去研究互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)，恐怕才是對這家企業(yè)來說最重要的一件事情星压。

所謂PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是我們說的筆記本電腦或者是臺式電腦的時(shí)代践剂，我自己現(xiàn)在基本上很多的工作都是通過手機(jī)在完成，因?yàn)槭謾C(jī)比較便利帶到哪里都很方便娜膘，目前我的電腦一般都是收發(fā)一些比較大的文件逊脯，或者我自己寫一些文件的時(shí)候才會使用。上網(wǎng)也是這樣竣贪，可能我更多的上網(wǎng)是通過手機(jī)在實(shí)現(xiàn)军洼，而不是通過PC，我說的不僅僅是我自己演怎，這也是目前的一個(gè)趨勢和狀態(tài)匕争，PC互聯(lián)網(wǎng)這一頁已經(jīng)翻過去了，也就是說爷耀，如果在今天你的核心競爭力還是根植于PC互聯(lián)網(wǎng)甘桑，那會有比較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更多的是人與信息的關(guān)系歹叮，那個(gè)時(shí)代有很多新聞跑杭、門戶網(wǎng)站，他們的流量是非常大的咆耿。但是移動互聯(lián)時(shí)代是人與服務(wù)的關(guān)系艘蹋，在移動互聯(lián)時(shí)代我們發(fā)現(xiàn)，那些曾經(jīng)非常風(fēng)云的門戶網(wǎng)站的點(diǎn)擊量已大不如從前票灰，因?yàn)槿藗冇懈嗟倪x擇女阀，也不太愿意去被動的去接受你推送的信息宅荤，人們更愿意去主動找尋他想要的信息。當(dāng)然這也是一個(gè)雙刃劍浸策。

有朋友說互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)工具啊冯键，它也不過是一個(gè)工具。我覺得也沒有必要去評論這句話是對還是錯(cuò)庸汗，但我想有一點(diǎn)是肯定的惫确，那就是隨著移動互聯(lián)時(shí)代的來臨，人和人之間的聯(lián)結(jié)會更加的便捷蚯舱。也就是說在今天這個(gè)時(shí)代改化，人和人之間的溫度比以前要更加的重要，不論我們是做產(chǎn)品枉昏，還是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)陈肛，呈現(xiàn)這種屬于人性的溫度是非常重要的。大家可以看到那個(gè)小米兄裂，小米公司的高管尤其在微博非常紅火的那個(gè)時(shí)候都是在微博上很迅速的給那些我們稱為屌絲的普通網(wǎng)友回復(fù)的句旱。這個(gè)小的動作更多的代表的是一種精神，傳遞的是小米公司的價(jià)值觀晰奖。

我們不去評論A公司或B公司怎么樣谈撒？但我們必須去正視的就是在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，溫度的聯(lián)結(jié)是非常重要的匾南。我們都要從過去躲在帷帳后面的人走到臺前來啃匿。包括我在上海地鐵里都會看到有些公司的形象代言人不再是大明星，而是公司的老板蛆楞，公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)立宜，他們走到了臺前告訴目標(biāo)用戶，我們是誰臊岸，我們有什么特質(zhì)橙数。告訴用戶們?yōu)槟?wù)的，是什么樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)帅戒，這個(gè)也是非常重要的灯帮。

好啦今天跟大家先分享到這里。接下來的這一周我會非常繁忙逻住，在北京有好幾天的會議钟哥，當(dāng)然這個(gè)會議也是非常非常有價(jià)值的，在跟高手過招瞎访，其實(shí)跟高手過招真的是件非常痛快腻贰，非常開心的事情，那好吧扒秸！等我回來播演。

我們這個(gè)群每周三晚上八點(diǎn)到九點(diǎn)在線分享冀瓦，開始的話我拋磚引玉，后期我更希望能夠有朋友愿意在這個(gè)群里分享写烤，把你的思想分享給更多朋友翼闽。其實(shí)“講”這個(gè)過程本身就是一個(gè)非常好的學(xué)習(xí)的過程，我相信如果你來體驗(yàn)一下你會跟我有共同的感受洲炊。

謝謝各位朋友的陪伴感局，謝謝各位的聆聽。期待我們在接下來的每周分享中暂衡，共同成長询微，共同學(xué)習(xí)。我也是在路上不斷的摸索狂巢，不斷的學(xué)習(xí)撑毛，不斷的實(shí)踐，不斷的摔跤隧膘，也非常樂意跟大家一起成長代态，我們一起分享寺惫，一起學(xué)習(xí)疹吃。