書籍介紹：

（如果您是承芑В客泡徙，可跳過此段直接進(jìn)入R環(huán)節(jié)嘹履，如果您是新朋友，可以先讀讀下段文字了解下我拆解的這本書睛廊。）

《戰(zhàn)略品牌管理》全書534頁，是由中國人民大學(xué)出版社出版的一本關(guān)于品牌戰(zhàn)略的書籍杉编，作者是凱文·萊恩·凱勒超全，他是公認(rèn)的對營銷溝通與戰(zhàn)略品牌管理進(jìn)行綜合研究的國際先趨者之一，而他的這本書更被譽(yù)為“品牌圣經(jīng)”邓馒。據(jù)說這本書的內(nèi)容吃透了嘶朱，在國內(nèi)做品牌可以秒殺80%的人選。

為了更好的學(xué)習(xí)書中內(nèi)容光酣，接下來一段時(shí)間我會在每天下午茶時(shí)間和大家一起拆會兒書換換腦疏遏。為了留出更多的拆解時(shí)間，所以片段原文均采用拍照形式挂疆，請大家見諒改览。

R（Reading）-P59：

I（Interpretation）：

恩，昨天一個(gè)任性就跳了幾頁缤言，所以今天回來繼續(xù)說品牌定位指導(dǎo)原則宝当，這塊部分分2天講，今天我們先從競爭參照框架的定義與傳播開始說起（這是個(gè)什么鬼名字竟然這么長還不知所云…沒錯(cuò)我和你想法一樣）胆萧。那么回到片段庆揩，今天的片段內(nèi)容是在這個(gè)版塊下的三種表明品牌所屬的產(chǎn)品大類的方法。

第一個(gè)叫傳達(dá)品類利益跌穗，什么意思呢订晌？我反復(fù)把這段話讀了三遍后，認(rèn)為它表達(dá)的應(yīng)該是產(chǎn)品本身具備的屬性蚌吸。有些類似FAB介紹法里的F屬性（F是屬性或功效Feature锈拨，即自己的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和屬性「耄——《這樣讀書就夠了》）奕枢。所以傳達(dá)品類利益娄昆，我們可以理解為這個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能和作用。

接著第二個(gè)是舉例比較缝彬。這個(gè)比較容易理解萌焰，物理學(xué)管它叫參照物，我用比較平民的說法就是找標(biāo)桿谷浅。

最后扒俯，書中提到的產(chǎn)品描述法，我理解的是基于產(chǎn)品去聯(lián)想的品牌一疯，并把品牌直接做名字撼玄。比如三只松鼠，產(chǎn)品是堅(jiān)果類零食墩邀，用了三只松鼠做品牌名互纯，就會讓人很好的識別，輕松休閑類的堅(jiān)果零食磕蒲。

A（Appropriation）:

A1：

本來今天老板生日，實(shí)在不該拿黑歷史說故事只盹，but~我猜老板今天應(yīng)該不會看我的公眾號辣往，所以，我還是出來囂張了殖卑。

在幸福進(jìn)化俱樂部開始的時(shí)候抓住的核心是2個(gè)點(diǎn)：幸福站削、進(jìn)化。我理解的幸福和進(jìn)化孵稽，這中間是有一個(gè)平衡的點(diǎn)的许起，不僅僅是其他社群的學(xué)學(xué)學(xué)、玩玩玩菩鲜、gogogo的模式园细，而是在生活、工作接校、學(xué)習(xí)中抓住平衡猛频，有效全部進(jìn)化，越來越幸福蛛勉。

基于這個(gè)認(rèn)知鹿寻，放眼世界卻發(fā)現(xiàn)，這個(gè)領(lǐng)域我們太牛了诽凌，全天下都沒有干這個(gè)事的啊~毡熏！完全沒有競爭對手啊，那就更不可能找到競品了啊侣诵。

難道真的要像微博痢法、席夢思那樣走上一個(gè)品牌開啟一個(gè)產(chǎn)品大類的發(fā)達(dá)之路狱窘？

臆想時(shí)很嘚瑟，3年后的今天疯暑，橙子學(xué)院出來了训柴、10點(diǎn)讀書會出來了、Better Me大本營出來了妇拯，而幸福進(jìn)化俱樂部才剛剛意識到競品一直都有的……

A2：

回過頭去看黑歷史當(dāng)然不完全是為了自黑幻馁，更多的是為了糾正自己。所以越锈，我們自黑完仗嗦，還是想要找到對應(yīng)的方向的。目前我們的產(chǎn)品很明確甘凭，都和目標(biāo)管理有關(guān)稀拐。目標(biāo)管理相關(guān)的產(chǎn)品描述，咦丹弱，我怎么想到了有求必應(yīng)萬事屋（23333333德撬，我不想回二次元啊，快拉住我６愀臁）可以從目標(biāo)管理的角度延展去想目標(biāo)達(dá)成后的場景蜓洪、感受，還有目標(biāo)管理的核心點(diǎn)去發(fā)散整體名字調(diào)整坯苹。只是隆檀，我認(rèn)為幸福進(jìn)化其實(shí)能很好的詮釋這一點(diǎn)，除了名字長了點(diǎn)粹湃。

而在找標(biāo)桿這塊恐仑，我們也不再局限于完全一致的產(chǎn)品，畢竟李倩老師也說過为鳄，你面對的競品不一定是完全一樣的裳仆，而是會去和你一起爭奪消費(fèi)者時(shí)間、需求的所有產(chǎn)品济赎。所以鉴逞，我們在跳脫這個(gè)怪圈，從米課司训、新生大學(xué)這類垂直領(lǐng)域的bug型優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品构捡。后面涉及嗶嗶嗶嗶嗶嗶，你們自行想象壳猜。

A3：

Ok勾徽，仗著老板不會來，我膽肥了一把~

這兩天在做《刻意練習(xí)》線上領(lǐng)讀感覺自己被掏空统扳，眼睛都睜不太開了喘帚，大家可以一起想想這三個(gè)方法的適用場景畅姊。

今天是老板王三歲字永澄也是我另一個(gè)好友倪琦同學(xué)的生日，祝兩位生日快樂吹由。不同年同月同日的不同性別兩人若未，還都認(rèn)識我，你們真棒~倾鲫！

我該收拾準(zhǔn)備下周線上帶拆的內(nèi)容了~粗合！大家開森哈~！