共鳴像回音
坤龍跟我說渴庆，經(jīng)常會(huì)有學(xué)員找他咨詢铃芦，結(jié)果回去的時(shí)候，學(xué)員把他的故事記住了襟雷，干貨卻沒記住多少刃滓。我發(fā)現(xiàn)，這種情況也經(jīng)常發(fā)生在我身上耸弄，一天看了幾十篇推送咧虎，結(jié)果回想起來，就記住了魔宙講的故事计呈。
所以我們開玩笑說砰诵，現(xiàn)在寫文案，產(chǎn)品好還不夠震叮，還得創(chuàng)始人夠慘胧砰，故事夠精彩，用戶才能記住苇瓣，才會(huì)去買。為什么讀者記住的偿乖，不是有邏輯的分析击罪，不是可靠的數(shù)據(jù)，而是故事呢贪薪？為什么內(nèi)容很干媳禁，卻沒有人轉(zhuǎn)發(fā)呢？
其中一個(gè)原因是画切，大腦做情感決策更快竣稽，是沒有意識(shí)的。比起羅列產(chǎn)品好處，講道理毫别，故事更感性娃弓，更快被理解，更能引起讀者的共鳴岛宦。而讀者更喜歡轉(zhuǎn)發(fā)能引起共鳴的內(nèi)容台丛。
今天給大家分享的這本書，書名就叫《共鳴》砾肺，副標(biāo)題是 “內(nèi)容運(yùn)營方法論”挽霉。共鳴本來的意思是兩個(gè)物體共振，因?yàn)轭l率一樣會(huì)發(fā)出聲音变汪，而共鳴的英文是 “Resonance”侠坎，有一個(gè)很形象的意思——“回響”。
引起共鳴裙盾，就像在讀者腦海喊了一嗓实胸，而這一嗓，因?yàn)楹妥x者頻率一樣闷煤，讀者能理解童芹，所以會(huì)引起陣陣回音，勾起回憶鲤拿。
這本書講了 8 個(gè)共鳴要素：情緒假褪、標(biāo)簽、角色近顷、聯(lián)系生音、壓力、情結(jié)窒升、落差缀遍、發(fā)酵劑。這 8 個(gè)要素可以用在很多地方饱须，比如寫標(biāo)題域醇、情感文、賣貨文案蓉媳，甚至是設(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝譬挚。
8 個(gè)要素里，聯(lián)系酪呻、壓力减宣、情結(jié)、落差和發(fā)酵劑玩荠，是引起共鳴的內(nèi)容核心漆腌，而情緒贼邓、標(biāo)簽、角色是外部條件闷尿，是幫助內(nèi)容傳播的 3 個(gè)要素塑径，類似廣告時(shí)代的“渠道”，是好內(nèi)容的包裝悠砚。
今天想跟大家分享怎么用這 3 個(gè)外部條件晓勇，也是傳播介質(zhì)，來包裝自己的好內(nèi)容灌旧，引起讀者共鳴绑咱。
01
情緒——喚醒讀者
我相信每個(gè)朋友圈都不缺罵咪蒙和新世相的人，但是你打開 “朋友都在看”枢泰，每天這兩個(gè)號(hào)都排在前面描融，是最多朋友看的號(hào)之一。講歷史衡蚂、深度分析時(shí)事窿克、新媒體干貨…… 這些都有好內(nèi)容，卻很少人轉(zhuǎn)發(fā)毛甲，為什么呢年叮？
其實(shí)是因?yàn)椋畔⒑颓榫w的傳播邏輯是不一樣的玻募，讀者在看知識(shí)的時(shí)候只损，是吸收狀態(tài)，需要思考七咧，在看這些文章的時(shí)候跃惫，是情緒喚醒狀態(tài)。自己的經(jīng)歷和感受被喚醒了艾栋，讀者會(huì)覺得爆存，“我也有這樣的經(jīng)歷”，會(huì)覺得作者很懂他蝗砾，就會(huì)去轉(zhuǎn)發(fā)先较，希望有更多人能懂自己。
讀者收藏的是信息悼粮，傳播的是情緒拇泣。
而情緒里面，有兩種讀者分享最多：正面積極的信息矮锈，讓讀者覺得激動(dòng)的信息。
17 年 9 月視覺志一篇《謝謝你愛我》睁蕾，4 天超過 4000萬+閱讀量苞笨，兩天漲粉超過 50萬债朵。里面都是文字+gif圖片/靜態(tài)圖片呈現(xiàn)，都講了很有正能量的生活場景瀑凝，包括流浪漢和狗的故事序芦、環(huán)衛(wèi)工人和小伙的故事…… 雖然說，不一定每個(gè)讀者都有這樣的經(jīng)歷粤咪，但這樣的文章谚中，會(huì)激起很多讀者同情、感恩的情緒寥枝。
另外一種方法宪塔，讓讀者覺得激動(dòng)，最常見的是憤怒情緒囊拜。比如說某筐，呼吁槍斃拐賣兒童、責(zé)罵明星出軌冠跷，甚至“甜豆腐腦好吃南誊，還是咸豆腐腦”這樣的文章，都有可能讓讀者覺得很激動(dòng)蜜托，自愿去轉(zhuǎn)發(fā)抄囚。
通常來說，讀者會(huì)忘記一條信息橄务，但會(huì)記住一條信息帶來的感受幔托。所以你的好內(nèi)容里面，如果加上一些情緒的東西仪糖，可能會(huì)有畫龍點(diǎn)睛的效果柑司，讓整篇文章流動(dòng)起來。
02
標(biāo)簽——幫讀者篩選信息
我們每天都會(huì)點(diǎn)開微博锅劝、知乎攒驰、得到、微信故爵，打開微信后玻粪，又有點(diǎn)不完的小紅點(diǎn)…… 信息永遠(yuǎn)看不完，所以讀者越來越需要選擇平臺(tái)诬垂、大咖劲室、關(guān)鍵詞，去篩選信息结窘。比如很洋，看熱點(diǎn)就看今日頭條，看心理學(xué)就關(guān)注武志紅隧枫，而一般公眾號(hào)用最多的辦法喉磁，是寫個(gè)吸引人的標(biāo)題谓苟。
現(xiàn)在關(guān)于寫標(biāo)題的方法已經(jīng)層出不窮了，其實(shí)總的來說协怒，標(biāo)簽是為了幫助讀者篩選信息涝焙，所以關(guān)鍵是，在標(biāo)題上讓讀者看到自己的需求孕暇。
形式很多仑撞，比如給一個(gè)讀者想知道答案的問題，比如表現(xiàn)讀者想要表達(dá)的情緒妖滔∷硐可以在標(biāo)題設(shè)置懸念，不給答案铛楣，讓讀者好奇：《連馬云都佩服的人居然是他……》近迁。可以打破讀者固有的思維定式：《關(guān)于XXX簸州，你知道的都是錯(cuò)的》鉴竭。還可以在標(biāo)題體現(xiàn)情緒，比如說很多標(biāo)題都用了這樣的形式：《今夜岸浑，我們都是XXX人》搏存。
還有一個(gè)小技巧是，標(biāo)題最好符合搜索邏輯矢洲，比如蹭熱點(diǎn)的文章璧眠，可以把熱點(diǎn)關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里。
在標(biāo)簽上寫明讀者的需求點(diǎn)读虏，其實(shí)是對(duì)讀者的一種體貼责静，是在告訴讀者，這可能是你需要的盖桥，你可以進(jìn)來看看灾螃。
03
角色——誰會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容？
有標(biāo)簽揩徊，讀者點(diǎn)開了文章腰鬼，也被文章的情緒感染了，但這個(gè)讀者還不一定會(huì)分享塑荒。而“角色” 要解決的熄赡，就是誰來傳播內(nèi)容的問題。
這個(gè)問題有一個(gè)方法——找到傳播需要的三個(gè)元素：傳播人群齿税、傳播點(diǎn)彼硫、傳播動(dòng)力。
傳播人群是分享的人。傳播點(diǎn)指的是你讓讀者分享的內(nèi)容乌助，可以是文章的情緒溜在，可以是產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)。傳播動(dòng)力就不一定能找得到了他托，這指的是分享出去，對(duì)讀者有什么用仆葡。
拿滴滴和早期的小米做例子赏参。滴滴的傳播人群是年輕喜歡聊天的司機(jī)，傳播點(diǎn)是用手機(jī)叫車這件事很新鮮沿盅，傳播動(dòng)力是把篓，司機(jī)推廣滴滴會(huì)有更多潛在用戶。
小米的傳播人群腰涧，是早期的那批參與的用戶韧掩，傳播點(diǎn)是一個(gè)理念——“小米用戶=懂行的手機(jī)發(fā)燒友”。而小米的傳播動(dòng)力沒有那么明顯窖铡，更多是發(fā)燒友的一種優(yōu)越心理：我選擇小米疗锐，因?yàn)槲伊私庑詢r(jià)比，比你懂行费彼。
小結(jié)
以上就是怎么包裝好內(nèi)容滑臊，引起讀者共鳴的 3 個(gè)要素。
總結(jié)一下箍铲，好的內(nèi)容雇卷，像制作精良的電影，要想口碑好颠猴，還要多人看关划，需要先包裝一番。
要考慮看電影的是誰（角色）翘瓮，是拼搏的都市青年贮折，文藝的白領(lǐng)，還是青澀的學(xué)生春畔⊥鸦酰考慮到這些觀眾，電影表達(dá)什么情緒律姨，才能夠感動(dòng)到他們振峻，讓他們自愿去分享。最后還要給內(nèi)容貼上標(biāo)簽择份，是愛情片扣孟，恐怖片，還是喜劇荣赶，放上貓眼凤价，淘票票鸽斟，送到觀眾眼前。
就像最近的《我不是藥神》利诺，在沒看電影之前富蓄，很多人已經(jīng)了解到，電影是根據(jù)真實(shí)事件慢逾，帶著窮和治療的矛盾這個(gè)表情立倍，會(huì)好奇去看÷绿玻看完之后口注，更是會(huì)帶著情緒去傳播，希望表達(dá)自己的看法君珠，希望更多人關(guān)心這個(gè)問題寝志。
除了宣傳手段，影評(píng)這些都可以作為包裝策添。而且材部，不只是電影或者文章，就連一個(gè)產(chǎn)品包裝舰攒，都是內(nèi)容败富，都需要考慮這些因素。好比奢侈品需要黑白的高冷設(shè)計(jì)摩窃，這不只是一種品味兽叮，更有顧客想要秀優(yōu)越感的情緒。
我們的很多讀者都能生產(chǎn)好內(nèi)容猾愿，包括我們自己鹦聪，卻經(jīng)常會(huì)有這樣的苦惱，為什么讓人共鳴的內(nèi)容很難做蒂秘，為什么沒有人轉(zhuǎn)發(fā)泽本，怎么包裝才能讓讀者傳播。因此這本書講了 8 個(gè)引起共鳴的要素姻僧，這里只分享了 3 個(gè)外部條件规丽，3 個(gè)傳播介質(zhì)。好的內(nèi)容不足以引發(fā)共鳴撇贺，還需要引發(fā)共鳴的包裝赌莺。
