近期纷责，很多朋友咨詢我銷售選擇什么樣的行業(yè)捍掺？？再膳？挺勿？ 由于問(wèn)的人很多，我并沒(méi)有一一回復(fù)饵史，抱歉满钟。
我個(gè)人經(jīng)歷的行業(yè)有限，很多行業(yè)胳喷，我也是略懂甚至不懂湃番。如果倉(cāng)促回答的話，可能會(huì)對(duì)朋友們照成一定的誤導(dǎo)吭露。人和人是不同的吠撮，任何行業(yè)都有做得成功的人士。只要你堅(jiān)持走下去讲竿。
我們先談?wù)剛€(gè)人職業(yè)發(fā)展問(wèn)題泥兰。
你未來(lái)是做職業(yè)經(jīng)理人還是自己創(chuàng)業(yè)？ 這個(gè)問(wèn)題一定要深刻思考题禀。
如果選擇做職業(yè)經(jīng)理人鞋诗，你的目標(biāo)就是進(jìn)入行業(yè)前幾名的公司。由于我的個(gè)人目標(biāo)是創(chuàng)業(yè)迈嘹，那么我就談?wù)勅绾螐囊幻N售走向自己創(chuàng)業(yè)的道路削彬。
行業(yè)全庸，真的不是那么重要。 尤其是工業(yè)融痛，工程銷售行業(yè)壶笼，一個(gè)行業(yè)，全國(guó)市場(chǎng)總額少則幾百億雁刷，多則上千億甚至萬(wàn)億覆劈，你說(shuō)說(shuō)市場(chǎng)大么？答案是肯定的沛励！所以责语，就不要糾結(jié)于行業(yè)的問(wèn)題。
真正糾結(jié)的應(yīng)該是選擇一個(gè)什么樣的公司目派？鹦筹！
對(duì)于我們絕大部分人來(lái)說(shuō)，入行初期是非常困難的址貌，由于沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有行業(yè)背景徘键，所以练对，會(huì)被絕大多數(shù)公司拒之門外。甚至想找一份理想的銷售工作吹害，都是一個(gè)問(wèn)題螟凭。轉(zhuǎn)行來(lái)深圳的朋友們，應(yīng)該深有體會(huì)它呀。 深圳這個(gè)地方的企業(yè)招聘銷售螺男，尤其看重行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，客戶資源纵穿。 如果沒(méi)有的話下隧，你即使是211，是研究生谓媒，你才高八斗淆院，也不一定能進(jìn)入一個(gè)理想的公司（只有極少的優(yōu)秀的企業(yè)招聘應(yīng)屆畢業(yè)生銷售，但是對(duì)畢業(yè)院校句惯，學(xué)歷土辩，自身硬件看得很重）。
我認(rèn)為抢野，如果你是沒(méi)有任何行業(yè)經(jīng)驗(yàn)背景的人拷淘，想從事銷售行業(yè)，并想自己創(chuàng)業(yè)指孤，應(yīng)該分幾步走：
1 入行启涯。 你可以把行業(yè)擴(kuò)大到整個(gè)工程，設(shè)備銷售行業(yè)。廣撒網(wǎng)逝嚎，不斷的投簡(jiǎn)歷扁瓢，去面試，也不要在乎什么公司补君，也不要在乎待遇問(wèn)題引几。先想辦法進(jìn)入公司再說(shuō)。只要能進(jìn)入一個(gè)公司挽铁，你就有機(jī)會(huì)伟桅。
選擇公司，也應(yīng)該注意一點(diǎn)：如果電話銷售叽掘，那就不要去干楣铁，沒(méi)有任何意義。至少公司允許你不斷的去外拜訪客戶更扁。滿足這一點(diǎn)盖腕，你就有機(jī)會(huì)。
2 積累資源浓镜。 資源包括客戶信息溃列，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，相同客戶資源的其他行業(yè)銷售以及行業(yè)信息膛薛。（這個(gè)過(guò)程一般需要半年到一年時(shí)間）
進(jìn)入公司后听隐，只需要集中精力做一件事情，瘋狂的去拜訪客戶哄啄，瘋狂3個(gè)月雅任。
通過(guò)大量的拜訪客戶，去深刻了解整個(gè)行業(yè)咨跌，A不斷積累更多的潛在客戶資源沪么，B了解認(rèn)識(shí)行業(yè)內(nèi)其他公司的銷售，并與他們建議良好的關(guān)系锌半。 這2個(gè)事情一定要做好成玫。
3 了解同行業(yè)中哪些公司的銷售大部分很牛X。
怎么判斷一個(gè)公司好不好拳喻？ 很多公司名氣很大哭当，也有一些公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)得很完美，網(wǎng)站上吹得天花亂墜冗澈。甚至有些公司花幾百萬(wàn)一年租金在5A寫字樓辦公钦勘。但是，你可不要被這些假象迷惑啦亚亲。你只需要看一點(diǎn)： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司的銷售是什么樣子彻采。
如果一個(gè)公司的銷售腐缤，大部分都一身名牌，開著車去見客戶肛响，那么岭粤，這個(gè)公司是不錯(cuò)的，說(shuō)明這個(gè)公司可以掙到錢特笋，你去的話剃浇，你掙到錢的機(jī)會(huì)也很大。 如果一個(gè)公司猎物，即使行業(yè)里很有名氣虎囚，但是他們的銷售大多過(guò)著普通甚至饑不擇食的生活，那么蔫磨，你就不要去啦淘讥。
所以，我為什么說(shuō)讓先進(jìn)入行業(yè)堤如，然后再認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售蒲列。
比如，我去拜訪客戶搀罢，總遇到有家公司和我競(jìng)爭(zhēng)嫉嘀，而且這家公司的銷售自身素質(zhì)很不錯(cuò)，客戶也反映這家公司很不錯(cuò)魄揉，建議我到這家企業(yè)。身邊的其他朋友拭宁，也反映這家公司的銷售很牛X洛退。 那么，這樣的公司杰标，就值得我去搏一把兵怯。
4 集中精力，華麗轉(zhuǎn)身腔剂。 找到2家不錯(cuò)的公司媒区。 然后，帶著你手里的客戶資源掸犬，直接打電話到你想去公司的老總那里袜漩。只要你表現(xiàn)出足夠的誠(chéng)意，你手里有對(duì)方感興趣的客戶資源湾碎，一般沒(méi)有什么意外宙攻，你就能順利進(jìn)入這家公司。
5 進(jìn)入新公司以后介褥，你的人生會(huì)立刻進(jìn)入一個(gè)新的階段座掘，上升到一個(gè)新的層次递惋。 你身邊的同事都很優(yōu)秀，他們都會(huì)是你學(xué)習(xí)的楷模溢陪。你到客戶那里萍虽，也會(huì)受幾分尊重。 同客戶資源的其他行業(yè)銷售形真，也會(huì)有人找你合作杉编，給你好處。這就是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)帶給你的價(jià)值没酣。
本人深有感觸王财。 進(jìn)入一個(gè)普通公司，你的同事會(huì)經(jīng)常和你抱怨公司的種種不是裕便，會(huì)給你帶來(lái)很多消極的思想绒净，并影響到你的思維。 進(jìn)入一個(gè)優(yōu)秀的公司偿衰，你的同事根本沒(méi)有時(shí)間理你挂疆。 他們經(jīng)常不在公司，即使在公司下翎，也是客戶電話不斷缤言，根本沒(méi)有時(shí)間和你說(shuō)話。但是這種良好的氛圍视事，已經(jīng)一點(diǎn)一滴影響著你胆萧，促使你在正確的道路上不斷前行。
6 全身而退俐东，自己創(chuàng)業(yè)跌穗！
在一個(gè)優(yōu)秀的公司勤干2年，基本可以創(chuàng)業(yè)啦虏辫！
創(chuàng)業(yè)前蚌吸，你需要第一桶金，需要5個(gè)關(guān)系穩(wěn)定的老客戶資源砌庄，就OK啦羹唠。
關(guān)于第一桶金，一般需要暗箱操作娄昆，靠提成是不夠的佩微！ 怎么暗箱操做？萌焰？喊衫？ 說(shuō)白了，就是怎么把成本100萬(wàn)的東西賣到1000萬(wàn)杆怕？比如：一個(gè)工業(yè)產(chǎn)品族购，需要很多材料壳贪，比如，鋁寝杖，鎂违施，硅，銅 PMMA等等瑟幕。 比如鋁又分1060 1070 1090 6063等等磕蒲， 同樣是鋁，成本可能相差幾十倍只盹。 你只需要把甲方辣往，設(shè)計(jì)方的人搞定，并給予巨大的利益誘惑殖卑，并保證產(chǎn)品不出問(wèn)題站削，那么就可以操作了。 具體細(xì)節(jié)不在這里說(shuō)了孵稽，自己領(lǐng)會(huì)许起。
關(guān)于5個(gè)關(guān)系穩(wěn)定的老客戶資源，你要你夠勤奮菩鲜，經(jīng)常思考园细，多為客戶著想，不是什么難事接校。你要深刻明白一點(diǎn)猛频，你做銷售的目的不是給別人打工，簽訂單拿提成蛛勉。 而是不斷的積累自己的客戶資源鹿寻，并利用客戶資源創(chuàng)業(yè)。 有些單子董习，即使可以簽，但會(huì)影響你和客戶之間的關(guān)系爱只，那么也不要簽皿淋。 這樣會(huì)因小失大。 客戶是銷售的衣食父母恬试。一定要把握好和客戶之間的關(guān)系窝趣。
祝各位銷售朋友們收獲人生果實(shí)！
