我在99年得過國際大專辯論會的冠軍肚菠，做了十幾年主持人和職業(yè)講師罩缴，在讀完這本書后才知道自己以前的演講是多么的魯莽和無知。在使用了這本書中的方法之后烙荷，我才可以宣布我再也不怕任何場合的演講和發(fā)言了终抽，因為我可以用短短3分鐘的時間給自己構(gòu)造好整個演講的框架桶至，而且就算不是非常完美，這個框架就足以給觀眾帶來價值圃郊。我迫不及待地希望與你分享持舆。

演講為什么可怕

人都有過可怕的演講經(jīng)歷伪窖，因為當(dāng)你走到臺前看到很多眼睛時，我們大腦中原始的杏仁體會提醒我們要小心竹伸，因為在原始社會汹买，被這么多眼睛盯著晦毙，就意味著要被吃了。杏仁體一旦行動孤荣，你將脫離理智的大腦的控制，而進入求生的本能部分钱豁。血液流向四肢疯汁，你此時只有選擇戰(zhàn)斗或者逃跑。這就是我們演講時頭腦一片空白的原因谤碳。

如何擺脫杏仁體的控制

這時唯一能夠令你放松的方法溢豆，是把演講當(dāng)做派發(fā)禮物的過程。

演講的大忌是“恐懼和乏味”搓茬，但人類溝通的一項神秘法則是：當(dāng)你給與的時候队他，你會變得更有趣，恐懼感也就消失了系枪。這未必需要你有多么高的學(xué)術(shù)水平磕谅，哪怕你就是說一句謝謝膊夹，如果有派發(fā)禮物的心態(tài)捌浩，也會說的更有趣些。

為什么要學(xué)習(xí)高效演講

我們無法擺脫杏仁體的綁架进统，所以我們總是想如何才能度過這段難熬的演講時間螟碎，發(fā)現(xiàn)了嗎迹栓？我們過度關(guān)注自我了。

事實上酥郭，演講時的主角是觀眾，你是來給大家送禮物的惜姐，沒太多人真的關(guān)注你载弄，除非你能帶給他們價值撵颊。

低效率的演講不僅僅發(fā)生在舞臺上，每一個會議逞刷，每一次和員工面談妻熊，和孩子面談扔役，向老板申請假期，甚至回復(fù)一封棘手的電子郵件坯钦，低效率的溝通妨礙了我們有效的交流侈玄，甚至造成誤會和爭執(zhí)。大多數(shù)人每天將75-90%的時間用于溝通突颊，但我們幾乎從來沒有受過專業(yè)訓(xùn)練律秃。

高效溝通的三件事情

演講內(nèi)容治唤，演講風(fēng)格，演講狀態(tài)是高效溝通中最重要的三件事情迁客。

個人認(rèn)為演講內(nèi)容是最重要的，風(fēng)格粘室、狀態(tài)都是80分以上的部分卜范，只要有好的內(nèi)容，聽眾就能聽下去并且記住你锦爵。我們以往教授演講的誤區(qū)就在于過度關(guān)注風(fēng)格和狀態(tài)奥裸，而忽略或者說不會教內(nèi)容的準(zhǔn)備。

精心準(zhǔn)備演講內(nèi)容

確定你想要的結(jié)果樟氢，你想通過演講獲得什么埠啃？

例如：談話結(jié)束時伟恶，董事會愿意批準(zhǔn)我們開展下一步工作；演講結(jié)束時學(xué)生們愿意到我們公司工作潦牛；談話結(jié)束時我兒子愿意告訴我他為什么不喜歡學(xué)習(xí)……總之罢绽，越具體越好静盅。

沒有目的的演講就是浪費你和大家的時間蒿叠，如果的確沒有目的蚣常，那就隨便講吧，反正沒人在乎施绎。

為達到談話目的，你需要讓他們知道些什么致稀？

例如：董事會需要知道目前的研究進展俱尼；需要知道競爭對手的研究進展和投入；需要知道我們將如何另預(yù)算更加有效的使用矛绘。孩子將知道爸爸和他談話是為了幫助他刃永；學(xué)習(xí)問題會影響到他未來的更多選擇；爸爸并不是只看重學(xué)習(xí)斯够，更看重他自我約束的能力。

發(fā)現(xiàn)了嗎劫灶，我們的很多演講在開始之前都沒有做過充分的準(zhǔn)備掖桦，一邊講一邊考慮要怎么說服對方枪汪，往往效果不好，事先想好三個一定要說清楚的事情宿稀，非常重要赖捌！

為達到談話成果，他們需要感覺到什么罩锐？

人們是在感性的時候才會采取行動的，所以在準(zhǔn)備時你就要想好涩惑，你希望對方在聽完演講后有什么感覺：興奮竭恬，激動，受啟發(fā)痊硕，樂觀，謹(jǐn)慎此衅，痛苦亭螟，下定決心，感動墨微，信任。這都是不錯的感受翘县，這些感受決定著你的演講風(fēng)格和措辭锈麸。

找到關(guān)聯(lián)性：聽眾為什么要關(guān)注我牺蹄？

例如：如果不了解領(lǐng)導(dǎo)力，他們的工作會繼續(xù)困難氓奈，得不到幸福的生活鼎天。如果不批準(zhǔn)預(yù)算，我們公司將面臨人才不足的嚴(yán)重問題育勺。

這部分是最值得思考的怀大，很多人講話喜歡一開始做自我介紹，然后講一大堆自己如何如何的廢話，這與觀眾毫無關(guān)系潜慎。演講的開始一定是從關(guān)聯(lián)性切入，多用你垒手，不用我。

巧設(shè)結(jié)構(gòu)

坡道——發(fā)現(xiàn)——甜點

無論奧巴馬泳梆、喬布斯還是馬云榜掌、李連杰，所有好的演講都是由這三個部分構(gòu)成的套硼。

坡道是從關(guān)聯(lián)性構(gòu)造的邪意，用觀眾為什么應(yīng)該知道做坡道反砌，會很容易引起全場的興趣，有時候坡道已經(jīng)決定了你的成敗策菜。

發(fā)現(xiàn)是演講的主體森渐，把你準(zhǔn)備好的三個要點逐一講清楚同衣，視時間長短來決定詳略。

甜點是演講的收尾浪秘，千萬不要在問答環(huán)節(jié)結(jié)束演講埠况，一定要最后自己收尾。這是你把感性發(fā)揮到最大的時候夺衍，用一個故事喜命，一首詩河劝，一句名言都可以作為很好的甜點赎瞎。

如何構(gòu)筑坡道

第一種開場

“女士們先生們上午好颊咬！非常歡迎大家來到今天的會場，作為會議的主講嘉賓喳篇，我非常榮幸杭隙。在過去十年間，我在人力資源領(lǐng)域進行了大量研究票髓，希望今天的演講能給大家?guī)硇畔⒑蛶椭吃拧Ｎ覝?zhǔn)備了三十分鐘演講蜗细，還有十分鐘提問時間，期間如果您想上廁所可以出門右轉(zhuǎn)……”

第二種開場

“在座的各位都在人力資源領(lǐng)域工作了多年踪区，我們都被一個共同的問題困擾了多年吊骤，也就是究竟怎樣才能真正有效的激發(fā)我們的員工白粉？除了漲工資之外，到底還有沒有別的有效激勵方法眷细？為什么很多優(yōu)秀的公司能夠做到讓員工充滿斗志鹃祖？……”

很明顯，第一個開場是失敗的奔害，但很不幸地熄，這正是我們大家常用的開場方式：講一大堆和聽眾毫無關(guān)系的客套話芯杀，或者講演講的由來揭厚，自己的經(jīng)歷……要知道這些都和聽眾無關(guān)筛圆！

第二個開場是一個常見的坡道，它來自于準(zhǔn)備過程中對于聽眾關(guān)聯(lián)性的分析太援，用問題做坡道可以很容易的抓住聽眾的注意力提岔。

幾個重要的原則

1、講話中用一次“我”就要用十次“你”荠瘪。

2哀墓、七秒法則：你只有七秒鐘去爭取聽眾的注意力喷兼，所以第一句話就要和聽眾有關(guān)系。

3阶牍、開頭慎用笑話星瘾，因為大家可能不笑琳状。

4、不要把精彩的東西放在最后困食，開頭最重要硕盹。

常見的坡道

以“你們”開頭，說出聽眾的心聲啊胶。

運用強大的有震撼力的數(shù)字焰坪。

提出問題某饰∩埔铮“你們當(dāng)中有多少人花了人生近一半的時間開會？”“有沒有人知道現(xiàn)在北極熊的數(shù)量瘟仿？”

令觀眾震撼劳较『屏“我們正面臨一次前所未有的挑戰(zhàn)……”

坦白衣洁》环颍“我一直害怕公眾演講砖第，所以我更加努力去學(xué)習(xí)……”

運用“想象”這個詞』吩洌“想象一下未來10年各位的購物習(xí)慣……”

講述歷史軼事梧兼。

講故事≈翘“今天早上我出門的時候羽杰，我兒子問我……”

路線圖-帶聽眾了解演講流程

告訴人們你的演講有多長渡紫。

讓聽眾預(yù)覽你的議程安排。

設(shè)定互動規(guī)則考赛。

當(dāng)然惕澎，如果演講很短，就抓緊時間開始講你的“發(fā)現(xiàn)”部分吧颜骤。

發(fā)現(xiàn)-你需要對方知道的三件事

無論你需要講多少事情唧喉，都請你把它歸納為三點欣喧。因為人的大腦益涧，只能有效的對付三件事久免。

還記得你準(zhǔn)備的三件需要對方知道的事情嗎？在這部分逐一地清晰具體的講出來呼巴。

比如對一個青春期的孩子：“醉酒駕車有什么危害”“你對他的期望是什么”“你允許他開車的承諾和條件又是什么？”。

甜點-完美收尾遵馆，讓聽眾記住你的演講

甜點部分不再給觀眾任何新的信息和觀點、數(shù)據(jù)，因為這時候大家已經(jīng)準(zhǔn)備結(jié)束了拨匆。這時候要給他們的是完全感性的東西，記住台腥，人們在感性時才會行動。

最好的甜點是一則故事、軼事休吠、一個比喻或想象、名人名言和坡道呼應(yīng)的故事等等。

練習(xí)運用

一個婚禮演講

聽眾

新人和親朋好友酝蜒。

他們?yōu)槭裁匆P(guān)注

結(jié)婚就是為了能幸福，你作為過來人有很多關(guān)于幸福婚姻的經(jīng)驗和教訓(xùn)途戒。

你希望他們感受到

大家的真誠祝福唁毒、對父母家人的感激之情。

你希望他們聽完之后知道

1、大家都很愛他們久信；

2幌甘、婚姻需要更多愛來維系鞍泉；

3边器、對雙方父母都要孝順睦刃。

婚禮演講框架

坡道

我今天出門時我兒子問我“爸爸际长，什么是結(jié)婚搓彻？”? 我告訴他“結(jié)婚就是兩個人決定幸福的生活在一起怔接。”他又問我：“結(jié)婚就能幸福嗎？”我得承認(rèn)猖毫，這個問題難住了我……

發(fā)現(xiàn)

我做了一下功課仔役，百度了一下結(jié)婚怎么才能幸福，發(fā)現(xiàn)了三個關(guān)鍵：第一，第二，第三……

甜點

現(xiàn)在我兒子就坐在臺下电谣，你們的婚禮是他第一次看到的婚禮牢贸，我相信，是他眼中最幸福的婚禮整陌，祝愿你們成為孩子們幸福的楷模震放，我們真誠的祝愿你們幢竹！

練習(xí)題

和兒子談話，讓他減少上網(wǎng)打游戲的時間。

對員工演講聚唐，讓我們一起提高工作積極性亲桦。

和配偶談話，咱倆以后別吵架了。

結(jié)語

除了以上內(nèi)容部分外购笆，本書中還涉及了演講的風(fēng)格（聲音衫哥、姿勢蚊荣、動作、表情和眼神）演講狀態(tài)（身體模式、心靈之眼、轉(zhuǎn)變信念）以及如何在高危狀態(tài)下演講。我認(rèn)為這些東西通過看書是很難改變的，所以并不實用腻扇。如果有興趣墙杯，可以參看原書嫉髓。

本書的重點就是前面講到的部分，內(nèi)容打造扎實了褐筛，風(fēng)格和狀態(tài)才會變得不一樣晃痴，聲音活尊、姿勢從來就不是最重要的。想想看榨了，霍金演講依然獲得大量好評作岖。

最后，我的建議是，這一切工具都是為了讓你更真誠的溝通，而不是用工具替代了真誠征绎。