合作: 目標+互補? --> 必須有提要求的, 追求互補和高效
1. 如何向上司反饋困難
六類常見困難：
1). 目標類困難：
及時匯報铜秆，優(yōu)先和領(lǐng)導(dǎo)匯報
1）我的主要目標是什么瓤湘？
2）哪些工作是重點沃粗？
3）哪些工作可以延后馋记？
4）哪些指標必須達成援奢？
2. 資源類困難
一對一匯報鸦难，精準評估客觀資源
1）沒有完成目標的經(jīng)驗
2）沒有完成目標的信心
3）主觀上資源能力不足
4）客觀上資源空間不足
什么叫資源捂蕴？一切對完成目標有幫助的
3. 流程類困難
延遲匯報，優(yōu)先和同事請教
90%是沒有明確流程培訓的公司
1）專業(yè)技能不精通
2）崗位流程不熟悉
3）關(guān)鍵環(huán)節(jié)沒經(jīng)驗
4）缺少老同事幫帶
4. 意愿類困難
謹慎匯報茁计，可以爭取同事支持
1）不希望承擔太大的壓力
2）希望調(diào)整崗位嘗試其他機會
3）狀態(tài)不佳料皇，想修整一下
4）過去成績不好，沒有信心
5. 風險類困難
及時匯報星压，請上級知情給建議
1）外部出現(xiàn)意外践剂，比如客戶調(diào)整預(yù)算
2）內(nèi)部發(fā)生意外，比如人員流動
3）自身發(fā)生意外娜膘，比如家庭因素
4）一切正常逊脯，但進展和預(yù)期相差大
6. 決策類困難
及時匯報，請上級幫助決策
管理就是制定一系列的決策
1）并行工作過多
2）成功評價模糊
3）關(guān)鍵問題定不下來
4）關(guān)鍵職責沒有明確
反饋困難的5個步驟
1. 定義困難類型 —— 我遇到的是哪種困難竣贪？
2. 判斷優(yōu)先級 —— 這個困難一定要現(xiàn)在解決嗎军洼？
3. 理解上司的處境 —— 上司會怎么看待這個困難？
4. 提煉關(guān)鍵點 —— 這個困難的關(guān)鍵點是什么演怎？
5. 明確溝通目標 —— 我希望和上司達成什么共識匕争？
2. 如何向上司爭取資源支持？
向上資源的關(guān)鍵是領(lǐng)導(dǎo)的決策資源
定義問題
1. 最重要的目標是什么爷耀？
2. 上司為什么要投入更多資源甘桑？
3. 為了完成這個目標，哪些工作可以不做？
4. 完成這個毛利目標需要多少銷售額跑杭？
5. 我是否已經(jīng)掌握了穩(wěn)定的銷售額規(guī)律
6. 做好那些事能提高毛利率铆帽？
7. 用更少的資源完成更好的利潤
把資源放在計劃中
讓上司明白：投入多少資源一定能完成目標
爭取資源要做好哪些準備？
明確目標德谅，明確進展锄贼，明確投入產(chǎn)出比，明確計劃
1. 明確最重要的目標
--我最重要的目標是什么女阀？
--我目前的哪些工作和這個目標無關(guān)宅荤？
--這個目標什么時間一定要完成？
2. 明確目標的進展和差距
截止目前浸策，關(guān)鍵目標完成了多少冯键？
距離最終完成，還差多少庸汗？
這個差距惫确，和預(yù)期比如何？
3. 明確資源和成果的投入產(chǎn)出比
目前的進展蚯舱，累積投入了多少資源改化？
單位資源和單位成果的投入產(chǎn)出比穩(wěn)定嗎？
有哪些機會枉昏，可以提高投入產(chǎn)出比陈肛？
4. 明確下一步機會
未完成的目標，還需要多少資源兄裂？
哪些措施句旱，能確保這些資源被充分使用？
為了確保目標按時完成晰奖，還會做好哪些工作谈撒？
把資源放在計劃中
-- 讓上司明白：投入多少資源一定能完成目標
和老版爭取資源，一定要正式溝通匾南，有理有據(jù)啃匿。幫老版做決策。
畏懼蛆楞、恐懼溯乒、擔憂 -- 沒有信心 -- 不正義？覺得是錯的
Day 6
薪資定價的核心邏輯是什么臊岸？
有效貢獻高+成長潛力大 -- 想晉升的意愿橙数，
核心競爭力是持續(xù)完成業(yè)績目標的能力尊流，而不是專業(yè)技能或資質(zhì)證書
1. 如何快速評估個人發(fā)展狀況
Step1：短期目標：xxx（時間）年薪xxx w
Step2：超額完成任務(wù)——>
1. 主動了解領(lǐng)導(dǎo)預(yù)期帅戒，和領(lǐng)導(dǎo)在目標上達成共識。首先盤點現(xiàn)有情況，然后找領(lǐng)導(dǎo)匯報現(xiàn)有狀況和溝通預(yù)期逻住。
2. 及時匯報進展钟哥，用上司喜歡的方式工作。效率更高的工作方式瞎访，還能降低領(lǐng)導(dǎo)的管理成本——信任的理由
升職加薪意味著責任也打了
評估目前職業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：
職業(yè)背景：
eg. 每個崗位對應(yīng)職場的核心向上管理不同
A. 銷售: 目標-清楚腻贰、計劃-不清楚、流程-不清楚扒秸。需要計劃和流程
C. 需要的資源是目標
D/E. 需要業(yè)績
個人目標
沒有目標就看不到資源
判斷一個人的能力3個月是個時間線~
瓶頸挑戰(zhàn)
瓶頸模糊目標模糊-誰都幫不了
領(lǐng)導(dǎo)不太理不太關(guān)注的人狀態(tài)都不太好伴奥。第一點是個鑰匙写烤，其他都會更好。
職場資源
不要和你同等水平的人相處太多拾徙，這樣會把你拉到現(xiàn)有水平
領(lǐng)導(dǎo)信任你才會給你更多機會
成長心態(tài)
L2L3課程待補充
2. 不同職業(yè)階段需要提升哪些能力
你處于哪個階段洲炊？
穩(wěn)定貢獻：領(lǐng)導(dǎo)對你的貢獻是滿意的 --> 超預(yù)期才能升職加薪
升職加薪不是你干的多就給，而是干有用的
入職骨干尼啡、基層加薪：向上管
專業(yè)能力不是升職加薪的關(guān)鍵暂衡，而是剩下其他的，專業(yè)能力有了拿了工資就行
沒有目標崖瞭，所以焦慮
面試
面試時從能力狂巢、經(jīng)驗和常識3個層面出發(fā)，我都有信心勝任這個崗位书聚。
面試喜歡的人是認知水平高+行動力強的人隧膘；hr pass的不是年齡而是簡歷水平
3. 怎么聽課
明確目標-定義問題-匹配資源
所有的目標都要有時間
有了目標后看現(xiàn)在的瓶頸是什么
4. 進階課程如何學習更有效果
領(lǐng)導(dǎo)的只要結(jié)果？?
領(lǐng)導(dǎo)要做到讓團隊都知道怎么完成目標以及注重計劃和流程才是好領(lǐng)導(dǎo)
如何才是學習的正確方式：
具體的學習有六個步驟：
案例：
