一摊沉，早會 30min
1，學(xué)生從家長手中交到老師手中后要時刻關(guān)注學(xué)生安全芋簿，遇到問題要積極處理典徘，不要逃避
2.包括地推之內(nèi)，做事要有計劃益咬，知道自己目標(biāo)是什么并且為之努力
二，新概念問題提問帜平，今天說的理解性更強一些幽告，回家要復(fù)習(xí)前面背誦的問題，不要忘了30min
三裆甩，3.31日地推問題總結(jié) 1h
1.試聽單冗锁，小冊子要提前拿好，不要給家長留過多空白時間嗤栓，讓他有時間思考去拒絕你
2.對待有的知識分子老人冻河，自尊心也比較強，不要直接說教給他茉帅。
四叨叙，學(xué)習(xí)地推中長碰到的問題，進行話術(shù)演練堪澎，重要的是這些內(nèi)容要長練習(xí)擂错，熟記于心，而且用自己擅長的樱蛤，家長喜歡的方式說出來钮呀。2h
五，梳理培訓(xùn)內(nèi)容+維護客戶2h
六昨凡，地推+復(fù)盤 3.5h
1.今天成果比前兩天好一些爽醋，自己能感覺出來
a.今天整個的交談更加自然，有想法的引導(dǎo)家長去說
b.心態(tài)上更加積極一些便脊，效率也高一些蚂四，選擇的時間快了
c.今天的數(shù)量有，質(zhì)量不一定高哪痰，也有禮物的原因证杭，吸引力更強，但是客戶數(shù)量多了妒御，概率就越大解愤，成交希望也就越大
d.對于山大的老師或者比較優(yōu)秀的家長，要學(xué)會去認同和捧乎莉，讓他們自己說認可學(xué)習(xí)英語送讲，選擇專業(yè)的地方選擇英語奸笤。
e.學(xué)著給家長做決定，家長在猶豫不決時哼鬓，給家長做決定
f.之前在百花公園就看見過美術(shù)學(xué)生监右，但是自己想不到合作這一步，自己這種營銷意識還是要多去培養(yǎng)异希，還有就是不要總是限制自己的思維健盒。
g.溝通就是需要練習(xí)的，基本沒有捷徑称簿，從面對一個陌生人扣癣，到面對10個陌生人，到50個憨降，再到從幾百人的場幾千人的場演講父虑，沒有人第一次是不緊張的，唯一辦法就是習(xí)慣他授药。
共9.5h
明日工作計劃
1早會 晚會 1.5h
2復(fù)習(xí)文化課內(nèi)容 1.5h
3 梳理知識點加客戶維護2h
4地推＋復(fù)盤3h
共8h
