澤宇商業(yè)課心得-第十三節(jié)? 做不可替代的唯一
20200320
無論做什么領域，要從競爭中脫穎而出的核心就是：找到用戶的需求，然后成為解決那個需求痛點，不可替代的唯一！哪怕比同類貴幾十倍阔籽，也會成為爆款產(chǎn)品。
在平常給客戶做方案的時候牲蜀，如果進入了產(chǎn)品對比模式笆制，那似乎我們經(jīng)紀人就成了一個產(chǎn)品對比機了；當轉(zhuǎn)變思考問題的角度涣达，去挖掘客戶真正的需求點在辆，找到符合他需求點的產(chǎn)品就可以解決問題了啊。目前也在思考的一個問題度苔，就是如何能夠在現(xiàn)在科技發(fā)達的時候保持經(jīng)紀人的價值匆篓，成為不可替代的唯一。
今天群里同事的出單分享寇窑，她那個單是有老大陪著一起去簽的鸦概，但她復述了很久也沒有說出能夠簽單成功的重點，但聽完老大的描述甩骏，感覺她就是特別會傾聽窗市，能夠及時的贊美并認同客戶的觀點，并從中發(fā)現(xiàn)簽單的時機饮笛。同時也能夠理解到客戶對我們的信任程度咨察。當客戶選擇我們的時候，其實我們就已經(jīng)成為他選擇的唯一了缎浇。同事身上的執(zhí)著扎拣，認真，忠誠就是客戶看中的品質(zhì)素跺。
