充滿誘惑的現(xiàn)在與遍布不確定性的未來，你如何平衡澎嚣？先從《暢銷的原理》這本燒腦的書讀起吧

by/lanxi ? ? ? ?圖片/網(wǎng)絡(luò)

越是燒腦的書疏尿，越是干貨滿滿瘟芝，也越讓你收獲多多易桃。

2017年初，認(rèn)真給大家推薦一本好書：《暢銷的原理——為什么好觀念锌俱、好產(chǎn)品會一炮而紅晤郑？》，該書榮獲2016年全球年度營銷圖書大獎第一名贸宏。

作者馬修·威爾科克斯來自愛爾蘭造寝，是博達(dá)大橋廣告公司（FCB）決策制定研究所的創(chuàng)立者和執(zhí)行常委。該公司是世界最早吭练、全球上市最早的廣告公司之一诫龙。從業(yè)25年來，他積累了大量全球一手的著名案例鲫咽，這也為本書的視野签赃、深度、可操作性奠定了堅實的基礎(chǔ)分尸。

1

花點時間研究大腦锦聊，

今天的迷思就是昨天的事實

估計大家一聽書名，一看剛才的介紹箩绍，會被嚇到孔庭，會覺得晦澀難懂。just take it easy.

最初材蛛，我拿到奶茶妹紙送的這本書時圆到，我內(nèi)心很忐忑，因為作為一個純文科生卑吭，我對這本看似高度學(xué)術(shù)化的書心懷畏懼芽淡。我下了很大的決心才開始閱讀這本《暢銷的原理》。閱讀最初的十來頁陨簇，有點暈乎乎的吐绵，但是越讀越想讀下去迹淌，而且親身證明，越是燒腦的書己单，越會讓你收獲滿滿唉窃。

表面看，這是一本適合營銷者或者說品牌運營者纹笼、經(jīng)營企業(yè)的人讀的書纹份，但實際上，在人人都是自媒體的今天廷痘，它不僅值得營銷者蔓涧、企業(yè)經(jīng)營者學(xué)習(xí)，更值得我們每一個個體學(xué)習(xí)笋额。

因為這本書元暴，它深入淺出地揭示了數(shù)百萬年來，那些驅(qū)使人類行為的重要因素兄猩，它回答了：

人性如何影響選擇茉盏？

做決策與做出決策的核心區(qū)別？

企業(yè)品牌與個人品牌最大的成功是什么枢冤？

如何讓你的大腦“性感”鸠姨？

充滿誘惑的現(xiàn)在與遍布不確定性的未來，你如何平衡淹真？

2

古有讶迁，庖丁解牛

今有，史丁解書

本書三大板塊：

第一板塊：選擇是一部自然史

第二板塊：11條有效建議認(rèn)識你最重要的部位——大腦

第三板塊：不一樣的思維核蘸，決定你的品牌力

附錄：有用又有趣的25本推薦書清單

第一板塊：幫你了解選擇的重要性

對普通的讀者來說巍糯，你目前的人生，事實上就是你所有選擇的總和值纱。每個人一生中做出的好決策要多過壞決策鳞贷。但在人生的關(guān)鍵點，你做出決策的好壞虐唠，將會對你今后的人生產(chǎn)生較為深遠(yuǎn)的影響搀愧。

因此，了解影響你做出選擇的幕后操盤手是誰疆偿，很重要咱筛。

對營銷者、品牌運營者或者企業(yè)經(jīng)營者而言杆故，你需要明白2點：一是營銷只能影響選擇迅箩，而不能改變購買者的選擇。

二是你的購買者处铛，無論是汽車買家饲趋、保險買家拐揭、寵物食品買家，還是買衣服奕塑、買電器堂污、使用程序、購買課程的人龄砰，看起來他們的需求不同盟猖，但實際上他們都是同樣的物種，都擁有相同的整體決策系統(tǒng)换棚，而且這個系統(tǒng)已經(jīng)進(jìn)化了600W年式镐。

因此，了解人類的決策系統(tǒng)固蚤，即了解人性很重要娘汞。并且一旦了解了他們做決策的因素，你就可以應(yīng)對各個領(lǐng)域的購買者颇蜡。

第二板塊：11條有效建議 ?認(rèn)知你的大腦

這一板塊是本書的核心价说，有趣有料辆亏，你不自覺地邊讀邊對照自己的日常行為风秤，你終于知道，你為何做出這樣那樣的選擇扮叨，背后動機(jī)在哪里缤弦？那只看不見的手是怎么悄無聲息地指引你的行為。

對普通讀者而言彻磁，這11條建議能讓你深刻認(rèn)識自己碍沐。

你的大腦容易被什么吸引，并自動屏蔽掉其他信息的衷蜓？

你的年計劃做得絲絲入扣累提，為什么年終還是只有啪啪打臉？

面對玲瑯滿目的商品磁浇，你為什么會選擇購買這個品牌而非另外一個品牌的產(chǎn)品斋陪？

這個品牌是如何悄悄地潛入你的大腦的？

好的品牌置吓，是如何利用你的先天行為使它大受歡迎无虚，又如何利用另一種人類的先天行為使每個購買者都深深地感到這個產(chǎn)品是專屬于自己的？

對營銷者衍锚、品牌運營者或企業(yè)經(jīng)營者而言友题，這11條建議，將有助于了解你的購買者決策的短處在哪里戴质，并如何利用度宦。

讓購買者一看到你的產(chǎn)品踢匣，大腦就立即活躍，然后直接忽略掉其他同類產(chǎn)品戈抄，做出選擇符糊。還比如，可口可樂如何只通過一次特別的營銷呛凶，在只有2300W人口的國家賣掉了2.5億瓶印有名字的可樂男娄？方式很簡單，它利用名字喚起內(nèi)隱自我主義：在可樂瓶上印了150個澳大利亞最流行的名字漾稀，然后出售模闲，大獲成功。

第三板塊：不一樣的思維崭捍，引爆和框架是解鎖創(chuàng)造力的神奇工具

你怎樣架構(gòu)任務(wù)（為你自己和你的團(tuán)隊）會帶來很大的不同尸折。

tips

每一個章節(jié)末尾，都有作者精心的概括殷蛇，和專業(yè)讀者（40多位讀者实夹，涵蓋營銷、廣告粒梦、管理顧問亮航、獵頭、律師匀们、法官）非常有意思缴淋、精辟的讀后感，讓你不禁大呼過癮或者醍醐灌頂泄朴。

3

這本書像一道光重抖，照亮了人類本能深處的真相。

判斷一本書是否為一本好書的重要標(biāo)志祖灰，好比你拿一把鐵鍬進(jìn)入礦山钟沛，如果總能掘到各種寶藏，那么它就是一本好書局扶。反之恨统，則不是。

這本《暢銷的原理——為什么好觀念详民、好產(chǎn)品會一炮而紅延欠？》是就是這樣一本經(jīng)典的好書。你不僅愿意多讀幾遍沈跨，而且每次讀由捎，都會有驚喜，力薦饿凛。

攫取金句：

1.大腦記憶

大腦只關(guān)注記憶中狞玛，最容易獲取的信息软驰，直接過濾掉其他信息。

2.買奢侈品

人們購買奢侈品心肪，原因主要在于：奢侈品的價值在其他人那里能被識別和理解锭亏，而不是因為奢侈品本身質(zhì)量上乘。

3.熟悉度

熟悉度會引起我們關(guān)注硬鞍，但令人意想不到的破壞性可以讓我們持續(xù)關(guān)注慧瘤。

如，雞尾酒會上：

馬修·威爾科克斯固该，你的褲子著火了锅减！

你的褲子著火了！馬修·威爾科克斯伐坏。

如果你是當(dāng)事人怔匣，哪句話更能引起你的注意？

完美的營銷應(yīng)該善于平衡驚喜和熟悉度的融合桦沉，相關(guān)卻又出乎意料每瞒，或稱為熟悉的扭曲。

4.模仿他人

衡量人們會怎么做纯露，最好的指標(biāo)是他們接收到的來自別人的信號剿骨。像其他動物一樣，人類也在不斷模仿他人的行為苔埋。

5.合群重要

合群遠(yuǎn)比你想象得更重要懦砂。

6.樂觀偏見

我們的內(nèi)心總是傾向于認(rèn)為不好的事情不太可能發(fā)生在自己身上。

7.近因偏差

我們會被最新的信息吸引住而分心组橄，我們也更容易記住新信息，會過度高估它的重要性罚随。一段經(jīng)歷的最后一部分玉工，不僅會改變我們對整個經(jīng)歷的記憶，還會改變我們未來的行為淘菩。

因此遵班，對廣告公司而言，成為投標(biāo)的第一個或最后一個廣告代理公司潮改，或者成為廣告時段第一個或最后一個廣告是有好處的狭郑。

對我們普通人而言，如何跟別人道別比如何歡迎對方更重要汇在。

8.時間貼現(xiàn)

讓別人同意做一件事情翰萨，可以給他一個遙遠(yuǎn)的結(jié)果；但是要讓別人做一件事情糕殉，就應(yīng)該給他一個近期的結(jié)果亩鬼。

9.······

書末所附彩蛋：

25本有用又有趣的好書

《粉紅牢房效應(yīng)》

《選擇的悖論》

《思維與決策》

《瘋傳》

《影響力》

《看不見的大猩猩》

《隱藏的自我》

《人群》

《直覺》

《理性動物》

《選擇的藝術(shù)》

《心理學(xué)指南》

《大腦迷思》

《思考殖告，快與慢》

《花費——

性別、進(jìn)化和消費者行為》

《思維版圖》

《消費的本能》

《選擇的悖論》

《品牌如何成長》

《助推》

《是高跟鞋還是高爾夫球修改了我的大腦雳锋？》

·······

我是Lanxi黄绩，等世界給予，不如自己成長玷过。

我已經(jīng)準(zhǔn)備好爽丹，并愿意與你分享。