不久前趾痘，我們做了一個小調(diào)查。調(diào)查的結(jié)果改變了我對券商和IB關(guān)系的認知蔓钟。
我曾以為永票，券商和IB是"最佳CP"，共同為客戶提供最佳交易和服務(wù)體驗。萬萬沒想到侣集，彼此的不信任也能讓他們變?yōu)椤袄嬷當(dāng)场薄?/p>
Andy是一家海外持牌券商的COO键俱，他主要負責(zé)亞太市場的開拓和品牌推廣。
他最近很煩惱世分，“監(jiān)管越來越嚴编振，市場也萎縮地厲害，競爭愈加劇烈臭埋。剛進來時我本來信心滿滿踪央，想要借本地IB快速打開市場，結(jié)果代理的資源太差了瓢阴，市場開拓遇到很大的困難畅蹂。更倒霉的是，我還遇到過一些“黑代理”荣恐，惡意投訴液斜，專門搞事情，給平臺帶來巨大的風(fēng)險叠穆∩倨幔”
Andy非常無奈，“我渴望優(yōu)質(zhì)的IB資源硼被，但是太難找了示损。”
券商怕遇上“黑代理”祷嘶，IB也怕遭遇“黑平臺”屎媳。
Li的公司，是一家經(jīng)營多年的代理機構(gòu)论巍。Li做了很多年烛谊，規(guī)模一點點擴大，客戶也越來越多嘉汰。
Li表示丹禀，“我最擔(dān)心的就是資金安全。
我的客戶都是老客戶鞋怀，他們非常信任我∷幔現(xiàn)在的市場環(huán)境，我最怕遇到“黑平臺”密似，資金安全沒法保障焙矛。我讓客戶們用好幾個平臺，以便分散風(fēng)險残腌，但我還是會擔(dān)心資金安全村斟∑兜迹“
Li有時也苦惱是不是應(yīng)該自己做平臺，才能讓資金安全得以保障蟆盹，但是高昂的成本和對交易孩灯、清算的經(jīng)驗匱乏，又讓他望而卻步逾滥。
券商與IB峰档，是利益的對立者嗎？
讓我們回到創(chuàng)始之處寨昙，思考：為什么會有IB的存在讥巡？
IB, 英文名稱Introducing Broker(介紹經(jīng)紀(jì)人)，最初起源于期貨市場毅待，后來被外匯市場廣泛使用尚卫。(券商：你真的了解IB的心嗎？）
IB的主要目標(biāo)是為本地化客戶提供服務(wù)尸红，將交易的執(zhí)行和后臺操作委托給券商平臺吱涉，從而獲得傭金報酬。通常外里，客戶交易得越多怎爵，IB能獲得的傭金越多。在美國盅蝗，IB受到NFA的監(jiān)管鳖链。
IB可以是一個人，一群人墩莫，或者一個公司芙委。
理論上來說，任何人都可以成為IB狂秦，但一些個人或企業(yè)比其他人更有能力成為成功的IB灌侣，比如：
高流量的網(wǎng)站
股票/期貨經(jīng)紀(jì)公司
能獲得利潤的外匯交易者
資產(chǎn)管理公司
培訓(xùn)機構(gòu)
與富裕投資者建立信任關(guān)系的企業(yè)
既然IB的收入主要是從券商的利潤中獲得返傭，那么為什么券商不直接發(fā)展客戶裂问，而選擇由IB來為客戶提供服務(wù)呢侧啼？
發(fā)展直客是券商的一種獲得方式，但IB也是券商獲客的重要來源堪簿。
1.IB有助于提高獲客效率并降低券商的工作量痊乾。券商專注于交易的中后臺操作，而IB則專注于為客戶提供專業(yè)化服務(wù)椭更。
2.在全國各地開設(shè)辦事處來服務(wù)客戶哪审，這對券商來說成本太大，不具備經(jīng)濟效益虑瀑。但這正是IB擅長的地方协饲，在遍布全國的小型辦事處來進行運營畏腕。
IB之所以與券商合作，多是因為資金實力不足茉稠。大多數(shù)IB沒有強大的資金實力直接為客戶提供交易，這涉及到監(jiān)管牌照把夸、LP而线、必備的技術(shù)設(shè)施和維護交易平臺的巨額開銷。
券商與IB恋日，合則兩利膀篮，分則兩傷。他們應(yīng)該成為“最佳CP”岂膳，而非“利益之?dāng)场薄?/p>
那么誓竿，券商與IB，如何才能成為“最佳CP”谈截？
券商與IB最大的矛盾是“信任缺失”筷屡，重拾信任尤為重要。
對券商來說簸喂，公開透明毙死，保證資金的安全性，為客戶提供良好的交易體驗喻鳄，有助于贏得優(yōu)質(zhì)IB的信賴扼倘。
以下是券商應(yīng)具備的一些重要特征：
-保障資金安全
-提供良好的交易體驗
-優(yōu)質(zhì)的客戶支持/服務(wù)
-為IB提供必要的支持
IB要想獲得長期的成功，必須要保持對客戶的關(guān)注除呵。為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)再菊，適當(dāng)?shù)慕逃椴煌耐顿Y者匹配適當(dāng)?shù)慕ㄗh颜曾，讓客戶的生命周期得以延長纠拔，這樣才能保證IB的長期利益。
券商與IB泛啸，互相信任绿语，做好自己分內(nèi)之事，才能贏得客戶信賴候址，實現(xiàn)互惠共贏吕粹。
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